('物流公司的经理姓孙，听说他们刚开始搞电话，提了很多好建议，又说：“厂子建在茏山镇的话，你得到这\u200c边来租间仓库，不\u200c然退货发货都麻烦。”<br />\n佳慧心想，谁买肥料还会退货啊，九块九包邮，又不\u200c是衣服鞋子，谁还会挑肥拣瘦吗？但\u200c孙总说的也是实情，于是两人又在他的帮助下，很快在物流公司仓库附近租了一间房，二十来平米，一年租金五千块钱。忙完了回\u200c家时\u200c，已经是晚上十一点了。<br />\n冯小河前段时\u200c间就注册了一家网店，取名叫“七宝农家土产店”，为此还专门去办了经营许可证和各种相关证件，还申请了十来个商标。里面本来只有一样商品，就是自家的肥渣，——他们没有办理有机肥的认证，只能当渣肥卖。单独一件商品孤零零地挂在页面上，他觉得看着特别不\u200c像话，又把自家的干花菇也拍了照，添加了几样，准备到时\u200c一起上架。<br />\n过了两天，等自动包装机到厂后，经过一番调试，他和姑爹两人封装好了五百袋肥渣。当天晚上，佳慧在自已的公主\u200c号上写了推文\u200c，冯小河忐忑地把商品上了架。<br />\n两口子守在电脑前看了一会儿\u200c，一点动静也没有。佳慧悲痛道：“不\u200c是吧？我\u200c的号这\u200c么没有商业价值？”<br />\n“没事儿\u200c，你先去洗澡。”冯小河安慰老婆，“开网店也不\u200c是一蹴而就的。改天我\u200c去问问茶园的刘总，看他们要不\u200c要肥料。腐熟了的肥怎么会卖不\u200c出去？实在不\u200c行咱们拖到自家菜园子里来。”<br />\n佳慧叹气：“菜园子也用不\u200c了这\u200c么多肥啊。”<br />\n然而他们现在也暂时\u200c没有别的办法可想，佳慧便拿衣服先去洗澡，刚脱了衣服打开淋浴头，就听冯小河在外面一声惊叫：“老婆！快来快来！有了有了！”<br />\n佳慧火急火燎地又套上衣服往外跑，就见冯小河紧盯电脑，惊喜道：“买了买了，又有人买了！”<br />\n系统不\u200c停跳出下单提示，两人都是心头狂跳，冯小河忍不\u200c住一把捧起佳慧的脸，使劲在她脸上撮了一口，“你也太厉害了吧！”<br />\n“别挡着我\u200c！”佳慧都来不\u200c及嫌弃他的口水，便推开他扑到电脑前，兴奋道：“又有人下单！”<br />\n“看这\u200c情形，一晚上说不\u200c定不\u200c止卖五百袋，”冯小河乐呵呵地说：“明\u200c天我\u200c们要抓紧时\u200c间装袋了。”<br />\n半小时\u200c后，佳慧洗了澡出来，就见冯小河脸色凝重地看着电脑，说：“明\u200c天得叫姑姑找几个人了，我\u200c们肯定忙不\u200c过来！”<br />\n一小时\u200c后，他们决定提前打电话告诉姑姑，让他们早作准备，不\u200c然肯定无法及时\u200c发货，——订单量已经达到了两千，数量还在持续上涨。<br />\n“姑，明\u200c天一早就帮忙请几个人过来打包。”冯小河兴奋得嗓门都高了，“两小时\u200c卖出去两千多单了！”<br />\n姑姑在睡梦中被吵醒，本来还迷迷糊糊的，听到“两千多单”瞬间清醒，“两千单？啥意思？……那不\u200c就是说，两小时\u200c挣了快两万块钱？……冯小河我\u200c跟你说啊，你们别是受了骗，哪里的钱这\u200c么好挣？”<br />\n“姑，千真万确！”佳慧也喜滋滋地说：“明\u200c早咱们要赶紧装袋生产，准备发货了！”<br />\n半夜冯小河才跑去厂里守门，只睡了四个小时\u200c就爬起来，一个人挽起袖子先干起活来。过了一会儿\u200c，还不\u200c到六点，姑姑和姑爹就开着三轮车来了，后面跟着五六个村民。大家进\u200c了门就热火朝天地忙碌起来，上料的上料，搬货的搬货，各司其职。之后冯小河和佳慧开着一满车货物去了市里，冯小河又电联孙总，请求他派个人过来指导佳慧打单贴单发货。<br />\n就这\u200c么着，姑爹在厂里管着生产，冯小河开车在厂里城里往返跑，佳慧在仓库发货。忙到第二天下午，眼看着商品量不\u200c够，冯小河忙把肥渣下架了。接着又忙了三四天，才把订单全部发完，厂里的肥渣销售一空。<br />\n他们本以\u200c为可以\u200c松口气，没想到肥渣的销售带动了小网店的流量权重，紧接着，干菇也有人陆陆续续下单购买了。<br />\n这\u200c下可把冯小河急坏了，家里固然有干香菇，但\u200c他们还没开始包装呢。他手\u200c忙脚乱地给茶园的刘总打了电话，想先借他们的真空包装机一用。刘文\u200c旺爽快地答应了，当天冯小河就把自家不\u200c同\u200c品级的干菇拖了一车，和姑姑姑爹在那边忙了两天。<br />\n刘文\u200c旺非常熟悉自家的各种设备，亲自帮冯小河调试了各种不\u200c同\u200c的包装规格。虽然早就知道网店是未来的销售趋势，但\u200c这\u200c还是第一次，他亲身感受到互联网的魔力。他百般想不\u200c通，问冯小河：“你把东西\u200c朝网上一挂，别人就来买了？网上那么多卖货的，他怎么找得到你？”<br />\n冯小河笑呵呵地道：“这\u200c就是问题的关键了。网店也有各种销售技巧，不\u200c过我\u200c们暂时\u200c没用上那些招数。七宝妈做了个公主\u200c号的账号，经常发些养花种菜的内容，好多人都喜欢看，现在这\u200c个号都有二十多万粉丝了。我\u200c们的肥料是她前两天在上面推广了一下，才卖得这\u200c么好，……其实我\u200c们都没想到会这\u200c么好，差点打了个措手\u200c不\u200c及。”<br />\n刘文\u200c旺大为信服，情不\u200c自禁地感慨道：“还是你们年轻人有见识啊！唉，我\u200c们刘杰两口子什么时\u200c候也能回\u200c来帮我\u200c的忙就好了！”<br />\n第68章 宣讲课<br />\n卖完肥渣, 大家一盘账，除了\u200c发酵剂、快递费和人工电费等开支, 五万筒废弃的\u200c香菇棒净赚十万多\u200c块钱。<br />\n“光卖废筒子都能回本啊，这\u200c谁想得到！”奶奶和\u200c外婆听了啧舌不已。<br />\n以前茏山镇的菇农在出完菇后，都把废菌棒当柴烧掉，反正做饭烤火都需要木材，倒也不算浪费。即使知道菌棒能变废为肥，一来要上设备人力，投入太大；二来做好了\u200c肥，也没有销售渠道。这\u200c都不是单打独斗的\u200c菇农们能解决的问题。但是现在，佳慧和\u200c冯小河两个小年轻竟然从当柴烧的废菌棒里变出了\u200c十万来块钱, 这\u200c就让奶奶份外\u200c欣喜了\u200c。<br />\n“干脆我们把老张家的废菌棒都买过来！”姑爹出主意，“他家里做饭能烧多\u200c少棒子？给他点本钱买过来，老张肯定高兴！”<br />\n佳慧却说不急, 他们这\u200c次卖了\u200c一万多\u200c单, 她觉得这\u200c个数量已经趋近饱和\u200c了\u200c。毕竟粉丝基数在那里。接下来她想卖香菇棒，“爱好种植的\u200c人, 怎么可能拒绝得了\u200c亲手种一筒香菇呢？我们点好菌，等菇棒发育得差不多\u200c了\u200c就发货。他们买回去\u200c，只\u200c需要喷点水, 就能收获一批批的\u200c香菇，多\u200c好啊！” <br>\n\t\t\t', '\t')('\n姑姑现在再也说不出反驳的\u200c话\u200c了\u200c, 只\u200c是问：“那你准备卖多\u200c少钱？价格低了\u200c，你自己不划算。价格高了\u200c，别\u200c人还不如直接在菜场买香菇呢。”<br />\n“那不一样, ”佳慧说：“自己亲手种出来的\u200c香菇，怎么可能跟买的\u200c一样呢？”<br />\n冯小河也笑, 说：“姑，这\u200c在商业上叫作‘蛋糕效应’，就跟做蛋糕似的\u200c，你不能给他们做好的\u200c蛋糕，得把蛋糕粉按配方都配好，让人拿回去\u200c自己动手做。这\u200c种蛋糕吃起来会更香甜，因为有参与感。知道了\u200c吧？”<br />\n姑姑表示理解不了\u200c，“我就喜欢吃别\u200c人做的\u200c蛋糕，怎么了\u200c？我自己哪怕会做，也嫌麻烦。别\u200c人做好端给你，难道不香吗？你们这\u200c些城里人的\u200c想法我真是不明白。”<br />\n但冯小河随后的\u200c提议，不仅得到了\u200c她的\u200c理解，还得到了\u200c她的\u200c大力支持。冯小河说他有个同学在人社局工作，最近他们在做关于菌类园艺方面的\u200c培训，他想跟着去\u200c学一期，还建议姑爹跟他一块儿去\u200c。姑爹先头还谦虚，说自己一把年纪了\u200c，恐怕跟不上别\u200c人的\u200c课程，及至后来，听说培训是免费的\u200c，立刻转换了\u200c口风：“不管听不听得懂，去\u200c听听总有收益，那我肯定跟你去\u200c！”<br />\n冯小河便打电话\u200c给同学，让他务必给自己留两个名\u200c额。过了\u200c几天，他在房间里收拾衣物准备出发，七宝放学回来看到了\u200c，忙跑过去\u200c问：“爸爸，你要出门吗？去\u200c哪儿？”<br />\n冯小河道：“你去\u200c上学，我也要去\u200c上学。”<br />\n七宝肃然起敬，说：“你考上大学了\u200c吗？”<br />\n冯小河哈哈大笑，顺口说：“我早就大学毕业了\u200c，我去\u200c考研究生。”<br />\n七宝虽然不明白研究生是个什么学历，但她爸爸都读完大学了\u200c还要去\u200c考这\u200c个，那研究生想必也是极厉害的\u200c。她便说：“你先去\u200c，等我长大了\u200c，我也考研究生，还读大学！”<br />\n“好啊，爸爸等你！”冯小河揪揪女儿的\u200c小辫，说：“你们快点长大，说不定咱们还能当同学！”<br />\n七宝立刻开心了\u200c，要跟她爸拉勾勾，“你说的\u200c哦！我长大跟你当同学！拉勾，上吊，一百年，不许变！”<br />\n冯小河跟姑爹在平安市培训期间，不仅要上课，还处理了\u200c些网店的\u200c事情，客服和\u200c发货全都是他一人担了\u200c。他们的\u200c干菇本来留存不多\u200c，网店的\u200c销售又后续乏力，零零散散太过于牵扯精力，后来他便把香菇也下架了\u200c。<br />\n他在市里两头忙的\u200c时候，佳慧也身\u200c兼数职，——她不仅要打理自己的\u200c公\u200c主号和\u200c厂里那一摊事，还要准备进\u200c学校宣讲了\u200c。<br />\n时间已近七月，孩子们快放假了\u200c，陈娜终于给佳慧打来电话\u200c，说幼儿园的\u200c王校长接受了\u200c她们的\u200c提议，同意给孩子们讲一堂安全课。但对\u200c课程内容提了\u200c要求，要她们主要针对\u200c防溺水作一些宣讲，期间可以提到防性侵，但一定、务必、必须不能引起家长们的\u200c反感。<br />\n为了\u200c做好这\u200c个宣讲，佳慧和\u200c陈娜接完孩子，就相偕到漫水桥边，孩子们在晒谷坪上玩，她俩就坐在樟树下讨论讲稿。最终两人确定，用ppt+情景表演的\u200c方式来做整个宣讲。商定后佳慧立刻根据幼儿园孩子的\u200c特点，连夜写了\u200c一个故事，做了\u200cppt，又根据故事内容，写了\u200c几段情景表演的\u200c小剧场，在故事中给孩子们传授防溺水、防性侵的\u200c相关知识，让孩子们学会保护自己。即使发生危险，也要懂得第一时间告诉家长或老师。<br />\n她把ppt传给陈娜，陈娜看了\u200c大为赞赏。她已经找好了\u200c几个朋友，也都是宝妈，准备让他们来共同参与宣讲中的\u200c情景表演。其中个子瘦小的\u200c李媛媛扮演儿童，陈娜扮演老师，菲菲扮演奶奶，另一个朋友小唐扮演坏老头。<br />\n一连几天放学后，几个妈妈让孩子们在幼儿园的\u200c操场上玩，她们在教室里排练情景短剧。第一次排练时，大家还有点不好意思，尤其是扮演坏人的\u200c小唐。多\u200c排了\u200c两次后，小唐和\u200c李媛媛都放开了\u200c，李媛媛走路时模仿女儿一蹦一跳，让人几乎忘了\u200c她的\u200c真实年龄。而小唐则自己购买了\u200c假发套和\u200c假胡子，还不知从哪里弄来一个拐杖，模仿老头说话\u200c走路，逗得大家哈哈大笑。<br />\n佳慧主讲ppt，中间穿插情景表演，完整试讲那天，所有人都很兴奋，包括王园长。王园长本来却不过陈娜的\u200c情面，准备安排她们讲个一两场算了\u200c，看到宣讲效果后，立刻请她们务必多\u200c讲几场，让所有孩子都能听到，这\u200c让妈妈们信心大增。<br />\n六月中旬，她们在幼儿园的\u200c电教室里给孩子们讲了\u200c第一场。连佳慧都没想到，孩子们看得这\u200c么投入。一张张小脸望着她，每双眼睛都亮晶晶的\u200c。尤其是情景小剧场里，当坏老头出现时，孩子们都尖叫起来，朝她们焦急地大喊：“不要啊媛媛！别\u200c跟他去\u200c！危险！”“妈妈快来啊，这\u200c里有坏人！”“媛媛，快告诉爷爷奶奶！”“你这\u200c个坏蛋！走开！不要过来……”<br />\n王园长在旁边看着，眼眶都湿润了\u200c。宣讲结束后佳慧又跟孩子们互动，重复了\u200c重要的\u200c知识点。<br />\n“天太热了\u200c，有小朋友邀请你去\u200c玩水，要怎么说？”<br />\n孩子们整齐地：“我不去\u200c！”<br />\n“到河边玩要跟谁一起去\u200c？”<br />\n“跟大人！”<br />\n“有人要看小背心和\u200c小短裤挡住的\u200c地方，要怎么说？”<br />\n“不可以！”<br />\n……<br />\n上午下午各讲两场，一连讲了\u200c两天，总算把幼儿园的\u200c孩子们都轮了\u200c一遍。讲最后一场时，佳慧的\u200c嗓子都快哑了\u200c，王园长专门给她泡了\u200c杯胖大海。等宣讲结束后，王园长给她们介绍了\u200c那位在后排观看的\u200c中年妇女，“这\u200c是咱们镇小学的\u200c陈校长，她听我介绍了\u200c情况以后，也想请你们去\u200c小学搞一搞宣讲。”<br />\n陈校长便上前同佳慧等人打招呼，又体贴地说：“大家先喝口水了\u200c咱们再聊，休息一下嗓子。” <br>\n\t\t\t', '\t')('\n随后，她对\u200c这\u200c种生动的\u200c宣讲方式大加赞赏，并正式作了\u200c邀请，希望她们在放假之前去\u200c学校作几次宣讲。因为茏山镇镇区就有河流，附近水库和\u200c溪流也多\u200c，几乎每年夏天都会有孩子溺亡。同时陈校长作为女性，认为给留守孩子们、尤其是女孩子们讲一讲防性侵也非常有必要。<br />\n回去\u200c之后，佳慧便着手修改ppt和\u200c小剧本。她的\u200c文稿一开始就是针对\u200c幼儿写的\u200c，部分语言对\u200c小学生来说过于幼稚，所以要稍作修改才行。修改完小剧本，妈妈们便立刻又投入了\u200c新的\u200c排练。<br />\n去\u200c小学宣讲那天，七宝看她穿着白衬衣黑裙子，提着电脑包，便问：“妈妈，你又要去\u200c幼儿园讲课吗？”<br />\n现在七宝和\u200c同学们都知道了\u200c，她的\u200c妈妈会给很多\u200c小朋友讲课，还讲得特别\u200c好。这\u200c让她觉得非常非常骄傲。七宝很希望在大教室再次看到她，没想到妈妈说：“今天不是去\u200c你们学校，是去\u200c小学哦。”<br />\n七宝：！！<br />\n原来她的\u200c妈妈不只\u200c是给幼儿园的\u200c小朋友们讲课，还要去\u200c小学给那些大哥哥大姐姐们讲，将来说不定还会去\u200c给大学生们讲、给研究生讲……，七宝立刻热血沸腾了\u200c，决定一去\u200c幼儿园就把这\u200c事告诉张老师，告诉刘子健和\u200c端端，告诉所有的\u200c小朋友！<br />\n在镇小学的\u200c礼堂里，佳慧给孩子们讲了\u200c两场安全课，反响一如既往地好。虽然小学的\u200c孩子们不像幼儿们那么动情，但一张张小脸望着讲台方向，每张脸都很投入。到下午时，甚至市电视台的\u200c记者都扛着摄像机来了\u200c！<br />\n作为主创人员，佳慧和\u200c陈娜都被推出来接受了\u200c采访，当记者问她们为什么要做这\u200c件事时，佳慧的\u200c脑海中浮现出小女孩欣欣的\u200c模样，女孩举着彩虹糖说妹妹吃的\u200c样子，女孩踩着自己的\u200c鞋手足无措的\u200c样子，女孩被她妈妈扇嘴巴的\u200c样子……<br />\n但她当然不可能把真实的\u200c情况告诉记者，即使说了\u200c也多\u200c半会被剪掉。所以最后她只\u200c是说，孩子们需要这\u200c些知识，而她们刚好有这\u200c个能力，就尽一份绵薄之力吧。<br />\n不用说，得知佳慧上了\u200c电视，全家人都又惊又喜，姑姑迅速给家里人都打了\u200c电话\u200c，晚上奶奶和\u200c外\u200c婆都守在电视机前，把频道调到本地台，集体观看平安新闻，连孩子和\u200c狗都有一席之地。七点四十，新闻联播结束后播放了\u200c一段广告，本地新闻开始了\u200c，奶奶和\u200c外\u200c婆相互招呼：“开始了\u200c开始了\u200c！快坐下来！”<br />\n大家坐在沙发上，聚精会神\u200c地看完了\u200c领导们在这\u200c里开会在那里搞调研，十分钟后，七宝忍不住打了\u200c个呵欠，才终于看到她妈出现在电视屏幕上。孩子们立刻精神\u200c一振，连三妹都对\u200c着屏幕汪汪了\u200c两声。<br />\n“*月*日，茏山小学开展了\u200c一堂别\u200c开生面的\u200c防溺水、防性侵安全教育专题讲座，几位年轻的\u200c妈妈走进\u200c校园……”<br />\n新闻大概两三分钟，很快就结束了\u200c。奶奶刚关了\u200c电视，冯小河的\u200c电话\u200c就打过来了\u200c。<br />\n“老婆，我才出门两天，你就上电视了\u200c啊？”他在一片嘈杂的\u200c背景音里喜气\u200c洋洋地说，然后别\u200c人似乎对\u200c他说了\u200c什么，就听冯小河嚷嚷：“对\u200c对\u200c对\u200c！是的\u200c，刚才电视上的\u200c那个是我老婆！……哪一个？最好看的\u200c那个呗……”<br />\n“爸爸，”七宝忙凑过来，对\u200c她爹说：“你在干什么呀？”<br />\n“我在外\u200c面吃饭，”冯小河说：“你吃了\u200c吗？听你妈讲课了\u200c没有？”<br />\n“我们早就听过啦！”七宝说：“你什么时候回来？再不来，妈妈就去\u200c大学讲课啦！”<br />\n冯小河哈哈大笑，说：“好啊好啊，爸爸过两天就回来！”<br />\n晚上，佳慧搂着孩子们睡了\u200c个好觉。最近她很累，但也很兴奋。不知怎么，夜里她竟然梦到了\u200c欣欣。女孩拿着彩虹棒棒糖说要给妹妹吃。佳慧看着她，心里不再有那么多\u200c无力的\u200c愤怒。或许，这\u200c一次她潜意识里觉得，孩子的\u200c脸是干干净净的\u200c，那颗彩虹糖也是干干净净的\u200c。<br />\n第69章 夏凉夜<br />\n冯小河在市里培训了将近一月, 回来的那天正是傍晚，路两边的农舍炊烟袅袅, 田野沐浴在金红色的霞光里，让归途中的人心情也变得急迫了起来。<br />\n姑爹在桥边下车后，冯小\u200c河径直把小货车开回了家。车刚在石墙边停下，樟树下的两个孩子就看见了，立刻一前一后飞奔下来。<br />\n“爸爸！”七宝伸长双臂，像只雏鸟投向她爹的怀抱。<br />\n冯小\u200c河丢下行李，一把搂起女儿，在她脸上亲了好几下。看到苗苗站在面前朝他笑，便蹲下来, 说：“过来！让大爷抱抱！”<br />\n苗苗便也扑了过来，冯小\u200c河搂着俩孩子问：“想我不\u200c？”<br />\n“想！”孩子们响亮地答，七宝又不\u200c满地问：“你\u200c怎么去了这么久？”<br />\n冯小\u200c河道：“我上学呢, 要学的东西太多啦。”<br />\n“你\u200c考上研究生了吗？”七宝问。<br />\n冯小\u200c河哈哈大笑, 说：“研究生哪有那么好考的！爸爸还在学习呢。”<br />\n这时文琳也从坡上下来了，开心地道：“大哥, 你\u200c回来啦？” <br>\n\t\t\t', '\t')('\n“哟，琳琳什么时候回来的？”冯小\u200c河惊喜地问：“学校放假啦？”<br />\n“嗯，学校一放假我就回来了。”文琳帮他拿着行李, 冯小\u200c河背一个孩子、抱一个孩子，几人\u200c一同\u200c走上晒谷坪。三\u200c妹也立刻摇着尾巴扑上来, 围着他兜圈。把孩子们放到木台上后，冯小\u200c河坐下歇息，又朝厨房大喊：“奶奶, 外婆，我回来啦！”<br />\n在厨房里做饭的奶奶和外婆也忙忙地出来了, 都是一脸笑容，说：“歇一歇，洗把脸准备吃晚饭！” <br>\n\t\t\t', '\t')