第65章 你拿这个考验消费者？（1号求月
('\n\t直到两名工作人员把文字展示牌，缓缓摆到了侧面的展台。<br /><br />杨力的脸色瞬间变得精彩。<br /><br />操…<br /><br />他刚才真是没看到。<br /><br />但这价格，未免也太炸裂了！<br /><br />“许总，恕我直言，你们有这么好的产品力进入魔都车展……搞这么多车模，会不会妨碍到真正想买车的客户群体靠近？？”<br /><br />杨力不得不说了。<br /><br />看不到展示牌，这事儿不能怪他！<br /><br />谁家好人……一上来摆六个车模在这？<br /><br />那还能专心看车吗？都快给他看充血了。<br /><br />摄影师和围观的老色批人群，倒是吸引了不少。<br /><br />看样子，一时间也没人上前。<br /><br />这是距离效应。<br /><br />排场搞得太夸张了，是足够吸引眼球。<br /><br />但正常人反而不敢靠近了。<br /><br />不过。<br /><br />就当他提出这个问题时。<br /><br />“先生，免费的哈根达斯冰淇淋，有抹茶口味，比利时巧克力，曲奇……”<br /><br />“还有热饮咖啡，请问您喝吗？”<br /><br />…<br /><br />一行身穿星辰logo员工服的工作人员，从后方固定区域运出推车，十分热情的向展台附近的人群推送起了免费福利。<br /><br />热饮咖啡的香气，以及多种口味的冰淇淋，顿时吸引了人群的注意。<br /><br />礼貌的微笑，没有任何多余推销话语。<br /><br />现场看车展的人走来走去，本就有点口干舌燥了。<br /><br />刚开始，还有迟疑。<br /><br />但随着热饮咖啡和冰淇淋塞到手里，就很顺其自然的接受了。<br /><br />最关键是这些给人群送冰淇淋和热饮的员工，没有任何多余的推销话术，让人们的戒心无形间降低很多。<br /><br />有美女看，还有免费的冰淇淋和热饮。<br /><br />这体验……还真不错。<br /><br />……<br /><br />没几分钟。<br /><br />其他展台也有人凑过来。<br /><br />“你好，能给我来杯冰淇淋吗？抹茶味的。”<br /><br />“当然可以…”<br /><br />这名身穿制服的员工带着微笑，满足了路人的需求，越来越多的人凑过来。<br /><br />人都是这样，有便宜不占白不占。<br /><br />一旦形成群体效应，就一发不可收拾了。<br /><br />……<br /><br />看来越多领冰淇淋的人群。<br /><br />杨力有点懵。<br /><br />“？？？”<br /><br />他有点看不懂星辰汽车的操作了。<br /><br />这又是三十六计里的哪一计？<br /><br />如果他看过几年后的车展，就会明白。<br /><br />这放在以后纯属基操了。<br /><br />随着竞争越来越激烈，每次大型的国际车展。<br /><br />不光有车企送矿泉水，还有专门送特调奶茶的，还有车企送冰淇淋，送纪念小礼品的。<br /><br />五花八门的。<br /><br />只为了吸引消费者能在展台附近多停留片刻，顺便刷刷好感度路人缘口碑这一块。<br /><br />值得一提的是，当其他车企都没有送的时候。<br /><br />第一家这么做的车企，往往能获得很好的品牌宣传和路人效应。<br /><br />但当大家都这么做的时候，优势就被慢慢抹平了。<br /><br />当然。<br /><br />还有抄作业都抄不好的。<br /><br />譬如著名的“BMW车展冰淇淋事件”。<br /><br />外国游客上前，可以领到冰 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t淇淋和热情指导服务，然而当国人上去领取时，却被告知“发完了”。<br /><br />继而引发了强烈的品牌轰炸和爆破。<br /><br />…<br /><br />早期的汽车，有点像纯粹的卖方市场。<br /><br />抛开品牌故事、车型信仰不谈……消费者想买一台好车，只能忍受进口品牌的傲慢，还有传统4S店的金融套路，各种额外费用以及售价不透明。<br /><br />说白了，为了买台车…都快给PUA麻了！<br /><br />在这种大环境下。<br /><br />第一个懂得怎么“尊重”消费者的国产品牌，是能收获到意想不到的效果。<br /><br />哪怕只是表面尊重。<br /><br />…<br /><br />“先生，请问有空做个调查问卷吗？我们星辰汽车是一家初创的新能源车企，请问您在参观过后，觉得我们的车子怎么样？”一名星辰销售礼貌的问道。<br /><br />被问的这个人，是刚才在前排拍摄的摄影师。<br /><br />一手拿着吃剩半截冰淇淋，满脸的茫然。<br /><br />车？<br /><br />什么玩楞？？<br /><br />哦，想起来了，这好像是个汽车展台来着。<br /><br />原来这家车企的名字叫星辰汽车啊，可他刚刚在这杵了十分钟，压根没看车啊。<br /><br />这就很尴尬了。<br /><br />如果是普通的汽车销售主动凑过来，他多半就拒绝了。<br /><br />没有任何心理负担。<br /><br />可现在，吃了人嘴短。<br /><br />第一次在车展上，享受到这种待遇。<br /><br />不太好拒绝。<br /><br />关键又在旁边站了这么久，总不能说光看车模了吧。<br /><br />不要面子辣！<br /><br />“咳……那什么，星辰汽车是吧。能不能给我具体讲讲你们的车子，刚刚距离有点远，说实话没太看清楚。”宋文鹏往上抬了抬眼镜，故作镇定的说道。<br /><br />“当然可以，先生…我可以为您详细介绍一下，眼前这款星辰MINI是我们首款推出的新能源汽车，主要用途是市区代步和上下班通勤，续航分为两种……”<br /><br />…<br /><br />宋文鹏这次来参加车展，的确是存了几分看车的心思。<br /><br />作为一名在魔都上班的打工人，每天上下班还依赖高铁公交，真的很挤也很累。<br /><br />去年的时候，他就想买一台代步车了。<br /><br />可由于沪牌这玩意，实在是成本有点高，相当于上牌额外花十万，就一直没买。<br /><br />到了今年，国家公布了新能源绿牌的相关支持政策，他还特地看了看新能源车。<br /><br />怎么说呢。<br /><br />好一点的，能让他稍微看得上眼的新能源车，都十几万起步了。<br /><br />差一点的几万块，他感觉真比老头乐强不了多少。<br /><br />最主要的是，这一类入门新能源车，设计很丑陋。<br /><br />光丑陋也就算了，还是油改电！<br /><br />他算是稍微懂汽车的人了，知道油改电的车型是纯粹的工业垃圾。<br /><br />所以连买来代步的欲望都没有。<br /><br />直到今天，在车展逛了一圈，看完了心仪的油车，当他听说T3展厅有美女看，就顺路过来了。<br /><br />然后就发生了刚才的事件。<br /><br />拍完照片领完冰淇淋，被强行安利了一波。<br /><br />刚开始他的表情还略显敷衍，可听着听着，眼神却渐渐变味了。<br /><br />忍不住瞅了瞅展台上的“星辰mini”。<br /><br />呃……<br /><br />坦白讲，这车好像还真不错。<br /><br />拿这个外观来看，还蛮好看的。<br /><br />和他之前见过的那些国产新能源，以及压根没经过正常研发的油改电，完全不是一种风格。<br /><br />设计得相当优秀。<br /><br />乍看很圆润可爱的类型。<br /><br />续航有120公里……短了点。<br /><br />不过高配180KM的续航，对他的日常通勤来说，倒是完全够用了。<br /><br />而后。<br /><br />当他注意到这台车才卖四万二起步，高配也才四万八的价格时，猛然就愣住了。<br /><br />这价格和他预想中差距有点大啊。<br /><br />四万多……就能买台这样的车子？<br /><br />一瞬间。<br /><br />宋文鹏还真有点心动了。<br /><br />…… <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')