('\n\t“你们这里都有多大的？”沈翔又问。<br />\n“这是咱们各个户型的介绍，有一百二十八平，一百八十平，两百四十平，三百八十平……”<br />\n小姐姐着重介绍了一百八十平到两百四十平的，这样的户型，要是卖出去一个，她一个月的业务量都能满足了。<br />\n沈翔听完，又点了点头。<br />\n受传统观念的影响，国人买房最大的特点就是要——大。<br />\n同样的配置，但是只要——大！<br />\n那就完事了。<br />\n哪怕买下这里最大的户型，也只是小意思，不过沈翔却是在考虑另一件事情，那就是老妈多年如一日的打扫习惯，家里从来都是被打扫得干干净净得，换了别墅肯定也一样，而且清扫起来更加麻烦，自己要是买太大了，岂不是白白让她老人家受累。<br />\n这么一思考，沈翔的目光就根本没聚焦，眼神就下意识的在一百八十平与二百四十平之间晃悠，其实他根本没在看那两样东西，不过落在售楼小姐眼里，顿时吃了一惊。<br />\n做销售的，最重要的就是察言观色。<br />\n平常的一些客户只要一进来，目光稍微徘徊一下，从业人员都能推断出他们的目标和期待是哪一款，从而设计更合适的话语来引导购买。<br />\n小姐姐很惊讶，她发现这位先生的目光里，居然包含了两百四十平的户型。<br />\n天啊，他可真有钱！<br />\n不过看样子，似乎是在一百八十平和两百四十平之间纠结着，这笔单子，要是能卖出一套两百四十平的，那她得开心死了……<br />\n沈翔考虑着说道：“你说我是买两百四十平，还是……”<br />\n“当然是两百四十平！”小姐姐条件反射地回答道。<br />\n“呃……”沈翔话说到一半，不禁停下来看她。<br />\n“看您的样子，应该是在纠结吧。”小姐姐紧张的道。<br />\n沈翔：“没错。”<br />\n“您想购入一栋好的别墅，当然是两百四十平最合适，超出这个区间，小了缺乏大气，也不符合您的身份，再大了未免有点多余，并且会给人带来一种空旷感觉，住在里面也会有空虚感，所以我认为两百四十平是最适合您的！”小姐姐绞尽脑汁，并且十分紧张快速地说出这段话。<br />\n像这种大客户，必须要让他买大的呀！<br />\n沈翔一想，觉得十分有道理，再大，那也不好打扫了，而且老爸老妈两个人住，大了的确会感觉到空荡。<br />\n“那好吧，就买两百四十平的，三百八十平的以及再大的，就不作考虑了。”沈翔摇摇头道。<br />\n这句话一出口，售楼的小姐姐突然呆立当场，小脸有点懵比，脑子仿佛被火车碾过。<br />\n“您说什么，您刚才，，不是在一百八十平和两百四十平之间考虑吗？？”<br />\n沈翔感到很诧异：“我有说过这句话吗？”<br />\n售楼小姐又懵比了，刚才的那些，都是她自我判断出来的，可她从来没有当面问过沈翔的实际预想和需求。<br />\n说白了，这就是职业病在作祟。<br />\n平时很多前来买房的客户，即使有实际的需求，也不会一开始就明说，这是人的共性，讨价还价要是一开始就把底交了，让别人知道你特别想要的，那还怎么讨价还价？<br />\n所以一般来说，这边的售楼人员，反而对于客户的话语，更相信客户的眼神与自己的推断。<br />\n谁能想到碰到了沈翔这种，压根就不考虑什么其他的讨价还价。<br />\n只是单纯的在那里寻思，自己到底是买大好，还是买小好呢？<br />\n这么单纯的想法，这么简单的需求，却被一层又一层的套路和世俗的眼光曲解了，简直是罪孽。<br />\n“先生，您的意思是，您之前是考虑要买……买，三百八十平？！”小姐姐瞪大眼睛。<br />\n沈翔摇头，说出来的话语很平淡，却像一次次重锤，残酷地打击着小姐姐的心房：<br />\n“其实也不是吧，四百八十平的也考虑过，但是刚刚听了你的一番讲解，我突然觉得还是两百四十平的最适合，你说是吧？”<br />\n小姐姐眼神呆滞，张了张嘴，这个“是”字却怎么也说不出来。<br />\n啊啊啊啊！<br />\n她快要被自己蠢死了！<br />\n要是刚刚多问一句，对方岂不是会买更大的户型？？<br />\n沈翔：“你没事吧？”<br />\n“没……没事！”<br />\n小姐姐猛然摆了摆头，激动道：“先生，我觉得您应该可以重新考虑一下，也许两百四十平并不是您的最佳选择！”<br />\n“这又是为什么？”沈翔快被搞困惑了。<br />\n“因为，因为……”小姐姐脸彻底燥起来了，让她当面推翻自己刚才所说的话，简直是太挑战脸皮底线了！<br />\n但在这种巨大的利益诱惑下。<br />\n她突然觉得底线算什么了，脸皮是啥，可以吃吗？<br />\n“因为这不符合您尊贵的身份！”小姐姐红着脸说道。<br />\n沈翔又诧异了，寻思着到底是自己记性不好，还是这里的人记性不好：“可是你之前不是说两百四十平很适合我么？”<br />\n小姐姐声音越来越弱：“刚才是因为，因为……”<br />\n她实在是接不下去了，刚才把话说得太绝了，现在每说一句话，就相当于是在打自己的脸。<br />\n疼，火辣辣的疼……<br />\n“我明白了。”沈翔看了看对方难堪又舍不得放弃的小脸色，忽然懂了：“你意思，是想继续劝说我买更大的户型？”<br />\n小姐姐有点发窘，搅着手指像是受了什么委屈似的，点了点头。<br />\n沈翔简单一笑，觉得有意思了：“可是经过你刚才的介绍，让我觉得两百四十平才更适合自己，这样吧，我给你三分钟的时间，你要是能说出更大户型的优点，使我改变主意，那我就买下来。”<br />\n“好，好的。”<br />\n她一鼓作气，开动了自己所有的大脑，便开始说道：“大户型当然有大户型的好处，别墅越大越气派这种特点就不用多说了，最主要的是超过四百平米后豪宅家居艺术设计，可是彻底将您的别墅设计成别具一格的城堡，这是小户型所无法比拟的，除了有小院之外，还能开辟自己的花园，如果是家人在其中居住，生活的幸福感将会倍增，另外还有凉亭的设计方便闲暇之余下午茶下棋等等，无论是室内和室外都拥有着充足的活动空间，最大的四百八十平豪宅别墅还拥有露天游泳池……”<br />\n一口气说下来，倒是让沈翔有些意动了。<br />\n在不差钱的情况下，肯定是环境越优秀越好，特别是花园和凉亭以及露天游泳池等设备，听起来都不错。<br />\n看小姐姐都有些喘气了，沈翔微微点头，示意她停下来：“你说的这些都很不错，不过我还有一个问题，这户型大了，打扫起来不也麻烦么。”<br />\n“啊……您就是担心这个问题？”小姐姐目瞪口呆，她说了一大堆，还以为这位客户有更深层的考虑，结果没想到，对方居然是在考虑这么浅显的问题。<br />\n“怎么，这个问题不实际吗？”沈翔问道。<br />\n“不不，您考虑的这个问题很实际！”小姐姐连忙道，“不过这个问题是完全可以解决的，针对这类的豪宅别墅，有专门的打扫以及维护服务，只需要您到时候缴纳一点费用即可。”<br />\n沈翔诧异了，“还有这服务啊？”<br />\n“有！真有！”小姐姐使劲点着头，仿佛生怕他不相信一般。<br />\n实际上，也是沈翔自己思维有点走入误区了，他觉得老妈的消费观念有点老化了。<br />\n实际上自己的消费观念，何尝不是停留在很浅显的一个界面，甚至导致会出现这种滑稽的问题，完全考虑不到其实豪宅的卫生问题是有专人解决的。<br />\n站的高度不同，观念和眼界就不同，可是一下子站得太高了，钱一下子来得太多了，眼界反而没能一下子提上来，这就是人与人之间的局限性。<br />\n打个最简单的比方，一个猴子，突然拥有了不可思议的力量，甚至当上了猴王，可它整日所想的，也不过是占据那颗最高的树，艹最漂亮的母猴。<br />\n如果这时旁边有一个人类，就会很惊讶，拥有这种力量和资源，完全可以走出森林，征服全世，，界了！<br />\n可猴子并不这么想！\n ', ' ')