第293章 准备江海航展！
('\n\t江海航展现场。<br /><br />秦风按照约好的时间抵达，而程又薇和楚子凡早已经在那里等他了。<br /><br />“秦总，这是我们预定的计划。”楚子凡这时走上来，拿出一份计划书。<br /><br />“我们考虑到由于这次展出的山河猫款式并不是很多，就两款。”<br /><br />“而且今年我们又是第一次参展，所以没必要租太大的地方，只要能放得下两辆车子就可以了。”<br /><br />“宣传预算方面我们想留给车模，已经联系了几位专业的小姐姐，秦总您可以具体来确认一下。”<br /><br />“车模？”秦风眉头一皱，接过资料簿。<br /><br />卧槽，一上来就是这么饱满的照片，哪个男人顶得住啊。<br /><br />秦风下意识地抬头看一眼，这身材比程又薇都高了几个级别。<br /><br />车的质量先不考虑，就这爆炸的身材就足以吸引很多LSP过来参观了。<br /><br />对于这个结果秦风很明显是不愿意看到的，所以果断拒绝道。<br /><br />“不行，既然我们的核心是主打产品质量。”<br /><br />“就不应该用这些元素来模糊全地形车的特点。”<br /><br />“如果一定要选择车模的话，我建议选择男模。”<br /><br />“毕竟只有硬核男人的形象才贴合我们全地形车的受众。”<br /><br />“有道理。”楚子凡立马记下。<br /><br />而一旁的程又薇则是神色一闪，暗暗疑惑道：“他看我干嘛？”<br /><br />“难道是在乎我的感受！”<br /><br />程又薇瞬间脸红。<br /><br />不行了不行了。<br /><br />突然被暖到了是怎么回事？<br /><br />他真的好绅士啊，因为考虑到我的感受竟然不惜放弃展会最吸睛的美女车模。<br /><br />原来他这么在乎我！<br /><br />当然程又薇在想些什么秦风自然是不知道的，只见他继续说道。<br /><br />“场地的部分我建议要大一点，让全地形车能够跑起来的那种。”<br /><br />“而且最好还要设置一些障碍，来体现全地形车的越障能力。”<br /><br />江海航展已经办了几届，几乎都没有什么热度。<br /><br />秦风记得最开始的时候还是收门票的。<br /><br />但最近两年已经开始免费了，江海本地人那是直接送。<br /><br />外地也不过是多关注一下官方账号一下而已。<br /><br />所以这种没热度的场，就算是展台拿大点也没什么关系，反而还可以多花一点预算，就很赞。<br /><br />他也顺便利用这波假装大势宣传一番，然后没什么热度后就把这个项目光速下架。<br /><br />要知道这个系列可是陆军以后的明星产品啊。<br /><br />绝不能再捅到军方那边去，必须扼杀在摇篮中！<br /><br />不行，这样还不够保险，万一有军方的人没事过来参观怎么办？<br /><br />毕竟他的第一款鱼竿就是被偶然逛过直播间的郑明发现的。<br /><br />所以为了以防万一，秦风继续吩咐道。<br /><br />“到时候现场讲产品的时候一定要有技巧。”<br /><br />“做得好的地方一语带过，重点讲讲我们产品的缺点。”<br /><br />“要让客户充分了解我们产品的优劣势在哪里，绝不能搞欺瞒客户那一套。 <br /><br />请收藏：https://m.yunmengshuge.cc \n', '\n')('\n\t”<br /><br />“哈？”楚子凡和程又薇同时眨了眨眼，瞬间陷入了迷茫。<br /><br />“秦总你的意思是，我们着重讲产品的缺点？”<br /><br />“对啊，怎么了？”秦风反问道。<br /><br />看见秦风一脸认真地表情，两人的面色逐渐从疑惑变成沉思。<br /><br />又是经典的“秦氏操作”，看来这波又有深意啊。<br /><br />“好的秦总，我们会按您的要求办的。”楚子凡虽然不是很理解，但还是干脆回答道。<br /><br />“嗯，很好。”秦风满意地点了点头。<br /><br />不错，现在这些员工是真的进步了。<br /><br />不会絮絮叨叨地问自己为什么，省了他很多解释的功夫。<br /><br />但是不絮叨有不絮叨的烦恼，那就是秦风不能确定对方是否准确地理解到他的意思。<br /><br />“要不我们演戏一下，你现场即兴说一段？”秦风试探道。<br /><br />“啊？现在啊。”楚子凡虽然有准备过发布会的底稿，但现在等于推翻重做，一时也不好说啊。<br /><br />“也不用说得太具体，你就讲一下你的大概思路就可以了。”秦风说。<br /><br />只见楚子凡略微思考了一下，开口道：“优点无非就是便宜，好用，这些一笔带过。”<br /><br />“重点是缺点。”<br /><br />“一是续航短，二是使用年限也短。”<br /><br />“关于第一点我会告诉客户是因为使用电驱动的原因，所以续航不能太长。”<br /><br />“而使用年限则是由于全地形车属于特种车辆，要遵循国家报废条例，所以才短。”<br /><br />“秦总，你看我这样介绍可以么？”<br /><br />“晕。”秦风扶了扶额头。<br /><br />他就知道会发生这种事。<br /><br />幸好自己留了一手，不然这次发布会估计又扑了。<br /><br />说到底楚子凡这个说法还是没有摆脱一般卖货的惯性思维。<br /><br />先把自己产品的优点简明扼要地说出来，然后再浓墨重彩地提到自己的缺点，最终解释这些缺点产生的原因。<br /><br />这等于是一波合理的带货节奏，把产品的优缺点都介绍得有理有据，让客户感到莫大的重视以及真诚。<br /><br />最终情不自禁地就会去掏腰包。<br /><br />怎么能这样？<br /><br />秦风不能忍。<br /><br />如果真按你这么介绍出去，没准卖得更多了。<br /><br />不行，必须搅黄它！<br /><br />“你的思路不错，但我还是觉得太保守了。”秦风忽然说道。<br /><br />“江海航展历来的交易量并不大，想要在这场展览中杀出重围，就必须出奇制胜。”<br /><br />“哦？怎么出奇制胜？”楚子凡瞬间露出好奇神色。<br /><br />而程又薇更是露出不愧是你的神情。<br /><br />秦风则没在意太多，继续往忽悠瘸的方向引导道：“首先我觉得应该不要提产品的优点，直接自爆，把缺点说得越夸张越好。”<br /><br />“其次不要解释，更不要说年限短是因为国家政策等等。”<br /><br />“这会让客户觉得是在甩锅。”<br /><br />“缺点是什么就讲什么，大大方方的，没必要遮掩。”<br /><br />“记住我们要让产品自己说话，让客户自主去选择。”<br /><br />“差不多就这些了，你领会到了么？”<br /><br />秦风微笑地看着楚子凡。<br /><br />“好吧。”楚子凡有些不解，扭头看向一旁的程又薇，想从她的神色当中读出点有用的信息。<br /><br />却只看到一对满眼星星的表情。<br /><br />完了，程总监已经完全被秦总迷住了<br /><br />“那你们忙吧，有什么问题随时联系。”秦风淡淡道别。<br /><br />转身离开。 <br /><br />请收藏：https://m.yunmengshuge.cc \n', '\n')