第238章 一万亿的目标很过分吗？
('\n\t三月中旬，千团大战逐渐进入尾声。<br /><br />历时两年，近6000家团购网站缩减了5000多家，前后烧掉风投70亿资金。<br /><br />头部企业开始主导市场走向，中小网站已经被投资人放弃，既拿不到融资，也抢不到用户，只能慢慢等死。<br /><br />嘀嗒团创始人为了能融到钱，甚至喊出了20%股权换500万投资的白菜价。<br /><br />可惜投资人又不傻，在这个行业，向来是锦上添花多于雪中送炭，他们宁愿把钱塞给拉手、美团、大众点评、窝窝团和糯米网，也不肯在嘀嗒团身上浪费一分钱。<br /><br />陈延森翻开一份调查报告，当他看到美团市场份额的占比高达21%、仅次于拉手网的27%时，不禁眉头微蹙。<br /><br />王鑫还是将美团做到了行业第二！<br /><br />剩下的绞杀过程就快了，五进四，四进三，三进二，最后一个赛道只会存活两到三家公司。<br /><br />大众点评崛起速度惊人，仅用半年时间，就超过了窝窝团和糯米网的市场规模，从十名开外跃居第三名。<br /><br />尽管拉手网仍稳坐行业头把交椅，但在美团与大众点评的夹击下渐感吃力，市占率从40%以上锐减至27%。<br /><br />谁能最终胜出，尚未可知！<br /><br />与此同时，《甄嬛传》上星播出，微博用户突破三亿大关，《泰坦尼克号3D》宣布重映，柳强东按下了亰东IPO筹备的启动键。<br /><br />在移动互联网爆发前夜，资本疯狂涌入，各路奇葩项目借着风口野蛮生长。<br /><br />从“24小时跑腿买卫生巾”，到“共享男友”、“办公室宠物租赁”，甚至连“比特币挖矿培训”这类荒诞的项目都能拿到天使投资，令网友瞠目结舌。<br /><br />“笃笃笃——！”<br /><br />这时，门外传来敲门声。<br /><br />“进！”陈延森放下报告，轻声回了一句。<br /><br />人事总监王雪婷推门走了进来，站定后解释道：“老板，黄先生到了，在一楼的B6会客间。”<br /><br />“把他请过来。”陈延森眉梢一挑，直接吩咐道。<br /><br />“您稍等。”王雪婷转身离开，临走前不忘把房门重新合上。<br /><br />三分钟后，一名橙子科技的人事专员，领着黄征，将他带到办公室门前。<br /><br />“黄总，欢迎！”陈延森起身相迎，笑着道。<br /><br />“陈总，贸然拜访，还请见谅！给您带了一份家乡的新茶，一点心意，还望收下。”<br /><br />黄征把礼品袋拎起来，大大方方地展示道。<br /><br />“那我就不客气了，请坐！黄总喜欢喝什么茶？”<br /><br />陈延森接过礼物，将其摆入茶柜，接着扭头问道。<br /><br />“陈总，我对茶叶不挑，您决定就好，另外，您可以叫我Colin。”黄征稍微有些拘谨，摆手说道。<br /><br />“行，老黄，那就喝黄芽，让你也尝尝我老家的特产。”<br /><br />陈延森拿着茶叶，回到了茶几旁。<br /><br />烧水、煮茶、倒茶，动作行云流水一气呵成。<br /><br />黄征暗地里观 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t察着陈延森，哪怕他在出发之前，就已做好了心理准备，可在见到对方后，又不由地心生犹豫。<br /><br />陈延森太年轻了，跟着这样的老板，会比自己独立创业更好吗？<br /><br />他问过段勇平的意见，可对方只说：“这决定只能你自己做，旁人的看法，难免会掺杂主观情绪。”<br /><br />接到高伟林的电话后，黄征深思熟虑了五六天，期间又研究了一遍陈延森的创业历程。<br /><br />2010年8月成立森海科技，9月孵化狐狸淘项目，半年后成为导购电商行业领头羊；<br /><br />2011年3月成立橙子科技，组建AuroraOS操作系统的研发团队；<br /><br />2011年8月橙子C1手机上市，首发当日，14小时销量20万台；<br /><br />2011年9月将狐狸淘卖给阿狸巴巴，成功套现120亿现金；<br /><br />2011年10月成立拼呗科技，拿到企鹅一级流量入口和3亿美币融资；<br /><br />2011年11月，橙子科技获得DST资本13.5亿美币的战略投资，并借机优化了自身的供应链系统。<br /><br />放眼整个亚洲，都很难找到与陈延森并驾齐驱的商业天才。<br /><br />对方每一步都走得四平八稳，无论是推广、销售，还是财务与供应商管理，再棘手的事务，陈延森都未曾在上面栽过跟头。<br /><br />“老黄，喝茶！”<br /><br />陈延森将一杯热茶推到黄征面前，并饶有兴致地打量着他。<br /><br />十几年后，能被人喊打喊杀的企业家虽然不多，但黄征却是名气最盛的一位。<br /><br />“谢谢陈总。”黄征接过茶杯，礼貌回应道。<br /><br />“拼呗CEO的职位一直空着，我可以交给你，但我有个要求，两年之内，要把拼呗的全年销售额做到一万亿。”<br /><br />陈延森端起茶杯，细细抿了一口，不紧不慢地说道。<br /><br />一万亿，看上去像在为难人！<br /><br />但以拼呗当前的发展趋势，年底销售额就能突破2600亿。<br /><br />上一世，拼夕夕用了四年时间，完成了这一目标。<br /><br />陈延森认为，在企鹅和橙子手机流量加持下，黄征要是搞不定，那就没资格坐在拼呗CEO的位置上。<br /><br />黄征闻言一愣，下意识地咽了咽口水。<br /><br />他的乐其代运营公司，去年总共才做了三亿业绩。<br /><br />一万亿是什么概念？<br /><br />至少要培养一万个年销售额破亿的商家！<br /><br />阿狸2011年的总销售额才6000多亿！<br /><br />黄征直勾勾地看着陈延森，从对方的眼神中不难判断，这目标是认真的，没跟他开玩笑。<br /><br />他张了张嘴，刚想说两句反驳的话，又听陈延森补充道：“这要求对普通人来说有些高，但我相信你的能力。”<br /><br />你信个鬼啊！<br /><br />老子自己都不信！<br /><br />黄征哭笑不得，忍不住在心里腹诽道，但未来的老板发话了，他也不能任由这话掉在地上，于是勉强笑着道：“谢谢老板信任，我尽力。”<br /><br />没办法， <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t陈延森给的太多了，丰厚的底薪和期权奖励，比他自己创业挣得还多。<br /><br />况且，再也不用为了拿下品牌的代运营合同，到处求人办事，整天给人装孙子。<br /><br />一旦他坐上拼呗CEO的位置，除了一小撮顶级的S、A级品牌，其余的品牌方，哪个敢不把自己当亲爹供起来。<br /><br />陈延森淡淡一笑，他见黄征改了称呼，就知道对方同意了入职。<br /><br />说白了，此时的黄征在业内还没打响名气，猛然收到电商大佬递过来的橄榄枝，怎么可能不心动？<br /><br />这就好比年净利润不足千万的小型代运营公司老板，在街上偶遇马立云，对方邀请他出任阿狸CEO一般令人震惊。<br /><br />黄征之所以还能沉得住气，无非是在段勇平的培养下，见过不少大佬，心态才能稳住。<br /><br />“尽快处理好乐其的收尾工作，拼呗618大促在即，做得好就是你的成名战！”<br /><br />陈延森站起身，拍了拍黄征的肩膀。<br /><br />收服一个黄征，于他而言，并没有多少爽感，眼前之人，又不是身家几千亿的电商大佬，只不过是个两次创业，还没找对方向的前谷歌项目经理罢了。<br /><br />如果雷逸军跑来给他当小弟，或许还能让他产生几分征服欲。<br /><br />“老板，我把乐其卖给了兰亭集势，后续交接不需要我参与，我随时能入职。”<br /><br />黄征立即说道。<br /><br />一万亿的目标虽高，但拼呗CEO职位所匹配的年薪和股权价值，以及行业影响力，又让他血液沸腾。<br /><br />当然要早点入职，推动拼呗进入更快的发展车道。<br /><br />“行，我带你去8号楼，见一见拼呗的各部门负责人。”<br /><br />陈延森抬手看了眼时间，距离午休还有一个半小时，倒也来得及。<br /><br />“好的，谢谢老板。”黄征跟在陈延森身后，一同走进电梯。<br /><br />另一边。<br /><br />收到消息的熊力和张俊杰，立马给各部门总监发去参会通知，五分钟后，去老板办公室。<br /><br />“力哥，什么事呀？早会不是刚开过吗？”<br /><br />设计部总监蔡启铭凑了过来，冲着熊力好奇打听道。<br /><br />熊力的工作风格干练，为人强势，便得了一个‘力哥’的外号。<br /><br />“咱们要多一个新老板咯。”熊力白了蔡启铭一眼，这个湾湾娘娘腔，跟他不知说了多少遍，可这家伙非要喊自己‘力哥’。<br /><br />“嫂子怀孕了？”从两人身旁路过的张文博停下脚步，一脸诧异的神色。<br /><br />“文博，你想啥呢？肯定是森哥确定了CEO的人选。”向鹏飞捂嘴大笑，被张文博的脑回路逗乐了。<br /><br />“啊！？噢噢。”张文博摸了摸鼻子，尴尬地笑了笑。<br /><br />王子豪、宋允澄、张一峰、内控部陈鹏、市场部杨平伦、客服部费启文、财务与法务等，陆续赶到了陈延森所在的办公室。<br /><br />王子豪探头瞄了一眼，只见陈延森靠在会议桌前，正在跟一个三十出头的西装男聊天。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t<br /><br />“进来！站在外面干什么？老黄，给你介绍下，这位是拼呗的投放部组长，王子豪。”<br /><br />陈延森余光扫到王子豪后，冲他招招手道。<br /><br />“王组长，以后多多关照，咱们要打好配合，早日完成一万亿的销售目标。”<br /><br />黄征走上前，主动示好。<br /><br />他在决定加入拼呗之前，就托人打听过拼呗核心人员的背景，以免招惹不必要的麻烦。<br /><br />王子豪的组长职位虽低，但对方是大老板的发小兼死党，又是拼呗的前十号员工。<br /><br />因此，黄征表现得格外随和。<br /><br />随后，各部门负责人依次与黄征打过招呼，众人这才纷纷落座。<br /><br />“从即日起，将由黄征先生担任拼呗CEO一职，各部门周报、数据部日报，以后直接发给黄总，再抄送一份给我即可。”<br /><br />陈延森宣布道。<br /><br />“好的，老板！”房间里的人，齐声应道。<br /><br />“至于黄总刚才提到的一万亿目标，确有此事，我希望大家能在两年之内把它搞定！618之后，我会视业绩销售情况，向全员派发一次股权激励，加油！”<br /><br />陈延森简短说了两句。<br /><br />截止到目前，拼呗持有股权的人，都没超过30人，剔除掉宋允澄、向鹏飞、张一峰和许星星等人，剩下的全是各部门总监。<br /><br />蔡启铭眼前一亮，嘴角的笑意根本压不住，他千里迢迢跑到内地，为的不就是实现财务自由吗？<br /><br />现如今，拼呗每股期权的价值在5美币左右，他原先就有10万股，若是大老板出手阔绰，至少还能再增加几百万收入。<br /><br />霎时间，办公室热闹喧天，马屁声不断。<br /><br />陈延森笑着摇了摇头。<br /><br />黄征从他手里，接过拼呗的运营大权。<br /><br />上任第二天，他就与海尔、格力、美的、方太和帅康等大家电的品牌方，重新梳理了价格体系，利用型号、规格、批次的不同，在相同功效的产品上，进行售价微调，与亰东、苏宁争抢家电用户。<br /><br />柳强东没过多久，就敏锐察觉到，近期家电品类的产出有所下滑，原本还以为是苏宁418大促即将开售，用户的需求被压制了。<br /><br />可在经过一番调查后惊讶发现，不仅亰东主站的销售减少了，就连拼呗的亰东自营商品，也有缩水的趋势。<br /><br />“他陈延森不厚道啊！”<br /><br />柳强东气得破口大骂。<br /><br />黄征上任后的第一刀，就斩向了柳强东。<br /><br />电商之争，没有早晚，唯有死战！<br /><br />拼呗借助亰东、苏宁和国美的家电资源，在完成用户和商户积累后，终于摊牌不装了，下场与桃宝、亰东正面争夺大家电市场。<br /><br />这让苏宁的张进东也大为恼火，因为拼呗在618大促之前，还筹备了一场418家电品类日，这不是骑脸开大吗？<br /><br />到时候，必然有一部分苏宁家电的订单，会被拼呗抢走。<br /><br />与此同时。<br /><br />金陵的大街小巷上，不时就能看到抱着电脑的地推人员，电脑上插上无线网卡，对着年轻的男女问道：“兄弟，要不要免费打车？”<br /><br />程伟星在拿到六亿华元融资后，立刻在金陵市场，复制杭城免费打车的模式。<br /><br />线下有地推，线上有橙子应用商城和企鹅推流，上线当天，就火遍了整座金陵城。<br /><br />“孬头吧唧的，谁还站在路口拦车呀？都是在手机软件上叫好车，慢悠悠地走到出发点。”<br /><br />金陵的年轻人，将其视为一种时尚。<br /><br />以前被出租车司机骂了，乘客大多只能受着，现在挨了骂，扭头就给司机一个差评，平台还会从司机的收入里扣除一笔罚款，转换成用户的补偿券。<br /><br />正当快的打车在杭城、金陵攻城略地时，辞职大半月的程维，也在燕京拉起了一支团队，正在全力开发嘀嘀打车软件。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')