第234章 吞下全峰！陈延森：我的心理预期是
('\n\t虚城，朱仙庄科技园。<br /><br />高伟林走进陈延森的办公室，轻轻放下一沓文件，然后自来熟地摸出一盒茶叶，旁若无人地泡了起来。<br /><br />“11个大区中转仓，23个物流集散中心，300辆重型货车、760辆中型货车，以及6300名员工，陈嘉海只卖4.7亿，价格倒是不贵，就按这份合同来吧。”<br /><br />陈延森翻开资产评估表和股权转让协议扫了一眼，稍作思考，并没有提出异议。<br /><br />“固定资产和员工交接，就交给廖威吧。”<br /><br />高伟林端着两位热茶，殷勤地分了一杯给自家老板。<br /><br />“我跟阿狸、企鹅、DST等风投机构已经沟通好了，下周启动快的打车的A轮融资计划，你先抽调一批人手，周末陪我去杭城。”<br /><br />陈延森端起茶杯，抿了一口说道。<br /><br />高伟林微微一笑，立刻点头答应，可心里却不由地嗷嚎一声：陈总财大气粗，出手阔绰，加班费、季度奖也是毫不吝啬，就是这工作，也是真心多。<br /><br />回首加入森联资本的这大半年时间，他不是在出差就是在出差的路上，不是在做融资计划表就是在草拟股权转让协议。<br /><br />“忙过这阵子，给你放个长假。”<br /><br />陈延森一眼看穿了高伟林的小心思，开口画起了大饼。<br /><br />“老板，这假是三天还是五天？”<br /><br />高伟林嘿嘿一笑，连忙追问道。<br /><br />上次陈延森也说给他放长假，结果他刚到夏威夷，第二天就接到了老板的电话。<br /><br />“十天。”陈延森随意答道。<br /><br />高伟林苦笑，如果陈延森说三天，他还敢信，可十天，这不纯属糊弄他吗？<br /><br />演都不演了！<br /><br />“放心，明后两天我绝对不找你。”陈延森笑着保证道。<br /><br />高伟林应了一声，甭管这饼真不真，至少老板还愿意画。<br /><br />另一边。<br /><br />金陵的一家快递站点内，老板王彬坐在办公室里，香烟一根接一根，房间里烟雾缭绕。<br /><br />全峰卖给云速后，他们这些网点加盟商只剩两个选择，要么退出，要么逐步直营化，并入云速。<br /><br />“要现金，还是要股权呢？”<br /><br />王彬皱着眉头，小声嘀咕道。<br /><br />要现金，问题就简单多了，云速会派人过来评估网点资产，最后给一个打包价，再由全峰快递完成赔付处理。<br /><br />要股权，涉及到了问题就要复杂多了，他找人打听后，云速对自身的估值奇高。<br /><br />他这个站点投资了30万，把他自己绑在一起卖了，都换不到0.01%的股权。<br /><br />这不是欺负人吗？<br /><br />门外的全峰快递员，与王彬的心情截然相反，公司被卖了，他们也被卖了。<br /><br />但他们这帮人，却个个满面春风，像是过年了一般。<br /><br />“听说云速快递要给咱们交五险一金？”<br /><br />“不止，还有意外险呢！”<br /><br />“底薪3000元，每月还有20%月薪的租房补贴，算上派单和揽件的提成收入，每个月少说 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t也能赚七八千。”<br /><br />“每年还发4次季度奖，都是快递公司，待遇怎么差别这么大？”<br /><br />“我本来想这个月辞职，跳槽去云速的，这下省事了，连面试环节都省了。”<br /><br />六七名快递员聚在一起，笑逐颜开地讨论着。<br /><br />与此同时。<br /><br />申通的陈德骏也收到了消息，全峰快递即将并入云速，换而言之，云速在全国范围内，又要增加上千个的直营网点。<br /><br />如此一来，申通的形势就更加严峻了。<br /><br />郑盛雨逼着申通和远通把单票最低价，从一块钱涨回了一块五以后，商家很快就作出了决定，把快递业务交给了云速。<br /><br />首先，云速快递员能够派件入户，申通不行；<br /><br />其次，云速快递员服务态度好，申通不行；<br /><br />最后，云速的准时率高，申通也不行！<br /><br />相同价格选服务，相同服务选价格！<br /><br />申通在两项均无优势的情况下，被合作商家抛弃实属正常。<br /><br />远通、韵达和众通的日子也不好过，部分业务量少的加盟网点，连快递员都养不活，加盟商索性摆烂，一边闹着解除合同，一边偷偷跟云速接触。<br /><br />陈德骏在办公室里发泄一通后，始终想不到解决办法，他知道云速的亏损同样厉害，现在就看谁先熬不住！<br /><br />两天后，恰逢周日。<br /><br />一行四辆豪车，从虚城驶出，朝着杭城的方向一路疾驰而去。<br /><br />柳志平带着企鹅投资部的林晨峰，以及负责谈判的工作人员，乘坐飞机，从深城赶往杭城。<br /><br />阿狸总部。<br /><br />马立云冲着蔡信说道：“你先别急着回港岛，陪我会一会陈延森。”<br /><br />“没问题，我也很想见见这个人。”<br /><br />蔡信笑着答应下来。<br /><br />二十岁的百亿富豪，港岛的电影里都没有这么魔幻的商业天才。<br /><br />网易的丁磊在三十二岁时，身家才达十亿美币。<br /><br />特斯拉的马丝克在三十二岁，刚把PayPal卖给Ebay，身家不足2亿美币。<br /><br />陈延森可比这些人年轻多了，很难想象，对方在三十二岁的年纪，会不会成为华国首富？<br /><br />毕竟坐拥橙子科技和拼呗两张王牌，未来的成长空间不可限量。<br /><br />作为东道主，下午三点，马立云给前来参加融资交流会的各方代表，发去了晚宴邀请。<br /><br />餐厅定在了西子湖畔的金沙厅。<br /><br />陈延森到达杭城，先回酒店休息了一个小时，随后让司机从快的打车的总部经过，将程伟星和范俊彦带上，驱车直奔西子湖。<br /><br />当他赶到餐厅时，一下车，就看到了周受志，正在跟一个身穿宝蓝西装的中年人畅谈。<br /><br />对方三十多岁的年纪，平头发型，三角眼，目光锐利，从他与周受志交谈时的站姿上不难看出，这是个精明且强势的人。<br /><br />金沙创投总经理朱啸虎！<br /><br />陈延森瞬间猜出了对方的身份，沪城人，复旦、交大毕业生，同时也是饿了么的天使投资人。<br /><br />有利 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t则聚，无利则散，投资风格冷峻无情。<br /><br />从他再三拒绝章旭豪的追投请求，就不难看出，这个人骨子里的理智和决断。<br /><br />尽管投资饿了么，让他亏损了100万美币，但在看清沪城市场的外卖局势后，又能做到及时止损。<br /><br />“Allen，你想见的人到了！”周受志在看到陈延森后，先抬手示意，借着提醒背向陈延森的朱啸虎。<br /><br />朱啸虎下意识转身，只见一个身形挺拔的年轻人阔步走来。<br /><br />身后跟着十几名西装革履的随行人员，气势如潮水般扑面而来。<br /><br />“陈总，幸会！这两年，你的名字我都得听得耳朵起茧子了。”<br /><br />朱啸虎淡笑着主动迎上前，开着玩笑道，丝毫不敢因对方年轻就心生轻视。<br /><br />“朱总客气了，我刚入行没两年，该学习的地方还有很多，空了您得多指点指点我。”<br /><br />陈延森不紧不慢地说道。<br /><br />三人站在室外寒暄，周受志偶尔插上一句，聊着近期互联网行业的变化和新动向。<br /><br />亰东和苏宁之间的价格战，也成了三人的谈资。<br /><br />作为亰东重要的投资人之一，周受志很欣赏柳强东的管理风格，他在对方身上，看到了贝索斯的影子，从而极力促成了DST针对亰东的投资合作。<br /><br />“所以，你认为在家电领域，最终的赢家是亰东？别忘了，苏宁在线下拥有超1700家连锁门店，上万家供货商。”<br /><br />朱啸虎轻蹙眉头，笑着反问道。<br /><br />“我见过张进东，所以更能肯定，亰东在家电领域，并不会输给苏宁。”<br /><br />周受志摊了摊手，语气笃定道。<br /><br />朱啸虎点了点头，没再继续争辩，心里却在吐槽：册那！你读的是哈佛商学院，又不是佛学院，搞得自己能掐会算一样。<br /><br />这时，企鹅的柳志平，也带人走进了金沙厅。<br /><br />“Martin哥！”陈延森打了声招呼。<br /><br />“进去聊！这倒春寒的天气，你们年轻，我可比不了。”<br /><br />柳志平笑着打趣道。<br /><br />众人边走边聊，不一会儿，就撞见了出来迎客的马立云和蔡信两人。<br /><br />一行四十多人，来到一间装修豪华的宴会厅依次落座。<br /><br />除了阿狸的人以外，还有弘毅资本、华科招商和麦格理资本的代表。<br /><br />程伟星暗自咽了咽口水，他没想到，快的打车的A轮融资，竟然来了这么多家投资机构。<br /><br />马立云特意坐在了陈延森对面，他眯着眼，暗暗打量着对方。<br /><br />拼呗的发展速度，让他始料未及，他隐隐感觉，陈延森对阿狸的威胁力，比亰东还大。<br /><br />“陈总，要是筷跑启动B轮融资，阿狸能不能参一股？”马立云试探着问道。<br /><br />“当然没问题。”陈延森爽快答应道。<br /><br />只要阿狸不影响他的控股权，马立云爱投多少投多少，与其树立一个新对手，不如用利益拉阿狸一起上船。<br /><br />马立云愣了一下，随即回道：“陈总， <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t我可是认真的。”<br /><br />“我也是。”陈延森目光坚定地回答道。<br /><br />马立云笑了笑，心中却满是疑惑。<br /><br />按理说，两人存在不小的竞争，对方没理由让他入股才对。<br /><br />可实际上，不管是快的打车还是筷跑，陈延森对阿狸都没有拒绝。<br /><br />这小子完全不按常理出牌！<br /><br />晚宴上推杯换盏，朱啸虎和马立云的脸色逐渐红润。<br /><br />陈延森这次发现，电商马的酒量惊人，一轮下来，就喝得朱啸虎、柳志平和周受志面红耳赤，酒意微醺起来。<br /><br />“陈总，您对快的打车的估值预期是多少？”麦格理资本的代表，突然问道。<br /><br />这一声发问，让宴会厅的喧嚣慢慢平息下来。<br /><br />马立云眉头微蹙，转瞬又舒展开来，既然聊到这个话题，提前谈谈也无妨。<br /><br />陈延森跟阿狸、企鹅、DST三家投资方，其实早就敲定了一个模糊的估值范围，只是金沙创投、弘毅资本、华科招商和麦格理资本不了解罢了。<br /><br />快的打车目前并没有竞争对手，这就意味着可独占偌大的市场。<br /><br />企鹅根据快的打车的市场潜力、增长预期、盈利模式与现金流情况，给出了5亿美币的估值。<br /><br />DST的报价是5.5亿美币，并综合考虑到了陈延森的出色操盘能力。<br /><br />阿狸的报价是4.5亿美币，战略投资部将司机抽佣、广告和数据服务等盈利方式一并计入，结合快的打车的团队背景、城市覆盖率和资本环境，给出了这个估值。<br /><br />陈延森看着麦格理资本的代表，轻飘飘地喊出了一个数字：“7亿美币。”<br /><br />金沙创投的朱啸虎嗤笑一声，撇嘴摇了摇头，暗骂陈延森太贪心。<br /><br />如今快的打车连杭城市场都没啃下来，凭什么要7亿美币的估值？<br /><br />弘毅资本和麦格理资本的代表被吓了一跳，显然这个数字，远远超出了他们的心理预期。<br /><br />华科招商的代表看了看柳志平和周受志的神色，若有所思，顿时明白了，恐怕企鹅和DST的估值报价，多半跟7亿美币相差无几。<br /><br />因此，这两个人才坐得住。<br /><br />马立云眼角含笑，将众人的反应尽收眼底，他对‘7亿美币’的估值绝对不会认可。<br /><br />他相信，企鹅和DST也不会同意，除非快的打车的订单量能到达日均30万，经营范围再扩大一倍才行。<br /><br />不过他也不慌，生意嘛，只要肯谈，总能找到彼此都满意的契合点。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')