第230章 被放弃的饿了么！今日头条的CEO人选
('\n\t2月18号，筷跑上线了限时秒杀和免单活动。<br /><br />与此同时。<br /><br />寇震带领地推团队，将业务范围扩展到HK区，饿了么收商家10%的佣金提成，而筷跑仅需8%。<br /><br />加上筷跑骑手着装干净，配送及时，说话既热情又有礼貌，原先入驻了饿了么的商户，几乎毫不犹豫，立马转投筷跑外卖。<br /><br />饿了么辛辛苦苦花了三年时间培养出来的外卖商家资源，却被寇震轻松收入囊中。<br /><br />有时候，一项业务模式的开拓者，往往都无法走到最后。<br /><br />方案可能没问题，却在执行层面出了纰漏。<br /><br />此时，章旭豪也急眼了，眼看筷跑就要逼近杨浦总部了，饿了么的市场份额也在不断下降。<br /><br />他连忙拉着一众高层，泡在技术部，连夜开发出了店铺满减功能，针对不等销售量级的商家，饿了么平台会给与‘满20减10、满30减15、满50减25’的五折补贴。<br /><br />这笔费用不用商家出一毛钱，瞬间拉回了一波用户的心。<br /><br />可很快，由于风控没做好，一些饿了么商家，开始大批量注册用户账号，利用商家配送的漏洞，进行疯狂刷单。<br /><br />等章旭豪发现时，甚至有商家，从月销300单刷到了月销5000单，一口气套走了十万营销费用。<br /><br />搞得他头昏脑涨！<br /><br />慌忙灌了几口咖啡后，立即加强风控等级，对涉嫌套取平台补贴的商家和用户，展开封号行动。<br /><br />其中难免有被误判的用户！<br /><br />这些人外卖没吃到，连账号都被封了，可想而知，心里的火气有多大。<br /><br />现实里无处发泄，只能聚集在微博上，逮着饿了么的官方账号狂喷。<br /><br />就这样，饿了么的补贴活动是早八上线的，晚上八点就被网友骂上了热搜。<br /><br />“做不起活动可以不做！饭没吃一口，号也没了！”<br /><br />“饿了么？我气都气饱了。”<br /><br />“中午十二点叫的外卖，等到两点，午饭没来，封号通知来了！”<br /><br />“建议改名：饿死了么！头一回用这个App，就被平台封号了，我快饿死了！”<br /><br />评论区全是谩骂的声音。<br /><br />沪城的市监协会，从早到晚，接到的电话里，十之八九都是关于饿了么的投诉。<br /><br />章旭豪这时也慌了，他知道以饿了么目前的技术手段，很难处理好刷单问题。<br /><br />于是将补贴活动草草下线，接着又主动联系阿狸，寻求技术支持。<br /><br />得知这一消息的季刚，不禁眉头紧皱，心想：章旭豪的管理风格太紊乱，看来集团的5000万投资要打水漂了。<br /><br />一番思考后，他把这件事汇报给了战略投资部的总经理蔡信。<br /><br />蔡信听完季刚的描述后，同样对章旭豪心生不满，这才不到一个月时间，饿了么就快守不住沪城市场了。<br /><br />他带着季刚整理好的资料，敲响了马立云的办公室房门。<br /><br />“进来！”<br /><br />马立云最近的心情非常 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t不错。<br /><br />首先，他已经跟淡马锡、DST和银湖资本达成一致，将以股权增持的方式，向阿狸注入7亿美币的投资金，加上阿狸自身的现金储备，他至少能调用30亿美币的资金。<br /><br />其次，华国投资打算向阿狸巴巴注资20亿美币，作为战略投资。<br /><br />接下来，华信资本和开发银行等私募机构，还会全额买下阿狸20亿美币的普通股。<br /><br />届时，马立云将筹集到总计70亿美币的资金，这笔钱，足以让他顺利完成阿狸股权回购计划，为上市扫清最后的障碍。<br /><br />蔡信推门而入，走到马立云的对面说道：“筷跑在沪城的崛起速度很快，章旭豪快撑不住了，提出了二次融资请求，并要求阿狸在算法、数据和安全等领域，给予技术支持。”<br /><br />“如果我没记错，筷跑的CEO也是个研究生，并且进入沪城市场还不到一个月时间吧？”<br /><br />马立云并未正面回答，而是提出了自己的疑问。<br /><br />“马总，您没记错，我想，章旭豪作为项目负责人，可能没办法很好地负担起他的职责。”<br /><br />蔡信委婉说道。<br /><br />实际上，他大多时间都在港岛办公，这次来杭城，只是为了推动阿狸的股权回购计划而已。<br /><br />尽管他对饿了么的了解不多，但从季刚收集到的信息来看，章旭豪显然并不具备一名合格CEO的素养和能力。<br /><br />“我在交大见过章旭豪这个人，也听他介绍过饿了么的商业模式，当时觉得他是个很有想法的年轻人，看来是我看走眼了。”<br /><br />马立云摇了摇头，撇嘴点评道。<br /><br />面对自己的错误决定，马立云态度坦然，这番话无疑承认了决策失误。<br /><br />“那我回绝掉？”蔡信试探着问道。<br /><br />“模式是好的，执行的人有问题，让季刚跟他聊聊，要是愿意把项目卖给阿狸，合作就可以谈，否则就不用管了。”<br /><br />马立云想了想说道。<br /><br />在他看来，饿了么的量级实在太小了，日均订单连10万都没达到，与其费钱费力地支持章旭豪，还不如买下来。<br /><br />若是章旭豪不答应，那就任其自生自灭，等阿狸完成股权回购和上市计划后，到时候腾出手来，要么扶持一家新平台，要么自己做。<br /><br />蔡信点了点头，很快就把饿了么的事抛之脑后，跟马立云聊到了发行股权的细节。<br /><br />至于饿了么的死活，根本无人在意。<br /><br />当章旭豪收到季刚的回复后，立刻呆立当场，一屁股坐回了椅子上。<br /><br />恍惚间，他回想起了半年前，自己跟森联资本CFO高伟林的谈话。<br /><br />“我要是接受了森联资本的投资，恐怕如今饿了么和筷跑的局面就得反转，被打得节节败退的人就是裴毅！”<br /><br />章旭豪胡思乱想着。<br /><br />此刻他懊悔极了！<br /><br />阿狸只愿出价8000万，收购创始人团队的全部股权。<br /><br />一时间，章旭豪进退两难，饿了么 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t是他一手创办的公司，说卖就卖，谈何容易！<br /><br />更重要的是，阿狸给的价格太低了！<br /><br />他想了半天，也没拿定主意，随后喊来汪渊、康嘉和邓烨等人，共同商议。<br /><br />“我觉得只要扛过这一波困难，饿了么未必不能赢！我们的业务模式没问题，之所以处处受限，就是没把握好轻重缓急，我提议加强配送团队的建设，追加资金投入，先把配送时效提上去。”<br /><br />汪渊点燃了一支香烟，掷地有声道。<br /><br />在章旭豪慌了心神时，他主动开口，建议跟筷跑拼下去。<br /><br />阿狸放弃了他们，不表达饿了么就输了。<br /><br />“商户资源，骑手资源，用户资源，紧抓这三点，我们就不会输！”康嘉站起身，握着拳头道。<br /><br />从无到有的阶段，他都熬过来了，饿了么只是丢了点市场份额，就想着卖公司，这怎么能行？<br /><br />“账上还有3000万资金。”邓烨轻飘飘地说道。<br /><br />章旭豪深呼一口气，终于冷静了下来，他看了看一路走来的三位合伙人，重新振作了起来。<br /><br />可让他们没想到的是，筷跑在吸纳了一大批三通一达的离职员工后，很快就将骑手团队扩大到了2000人。<br /><br />并在免单活动下线的第二天，又向沪城、庐州的用户承诺，外卖一旦超时20分钟，无条件免单。<br /><br />这笔费用支出，将由平台全额承担。<br /><br />这一招，更是打得饿了么措手不及！<br /><br />章旭豪本想稳扎稳打，可他刚制定的计划，很快就被裴毅的打法冲得七零八落。<br /><br />“把外卖做好其实很简单，便宜，配送速度快！”<br /><br />裴毅站在龙漕路的易园会议室，冲着各部门主管、地推经理和骑手站长说道。<br /><br />这句话是陈延森告诉他的，现在他又把这句话分享给了筷跑在沪城的核心人员。<br /><br />便宜，无论对商家端还是用户端，都具备致命的吸引力。<br /><br />配送速度快，用户满意，才有复购和留存！<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />另一边。<br /><br />梁波下了虚城高铁站，接着打车前往朱仙庄科技园。<br /><br />他哪怕再蠢，这会儿也明白了过来。<br /><br />哪有什么港岛科技公司！<br /><br />真正想挖他的人是陈延森！<br /><br />一周前，他接到了一家港岛科技公司的电话，邀请他去港岛工作，月薪6万起，每年保底20薪，另外还有期权奖金。<br /><br />他在字节是什么收入？<br /><br />除了每月两万的工资外，剩下的奖金、加班费和股权，全是空头支票。<br /><br />张易鸣已经创业失败四次了！<br /><br />梁波并不觉得，对方这次就能成功！<br /><br />再三考虑后，梁波还是答应了对方的请求，并接受了Offer。<br /><br />可当他跟张易鸣提出离职后，这家港岛的科技公司，又把工作地点调整到了虚城。<br /><br />梁波在看到具体的地址信息后，瞬间明白了一切。<br /><br />出租车一路向前，道路两侧是一望无际的油菜苗，绿油油一片。<br /><br />“难以想象，陈延森在这种环境下，是如何把拼呗和橙子科技发展起来的。”<br /><br />梁波叩心自问，哪怕自己拥有与陈延森相同的资源，也很难办到。<br /><br />上次两人在燕京匆匆见了一面，他对陈延森的印象很好：没老板架子、懂技术、出手阔绰。<br /><br />如今他也没法回头了，只能一条路走到黑。<br /><br />况且，能被陈延森看中，并不是一件坏事。<br /><br />“到了，前面就是朱仙庄科技园，一共八十块。”<br /><br />司机指着前面的一排大楼说道。<br /><br />多少？<br /><br />八十？<br /><br />从高铁站到这里才十五公里！<br /><br />梁波黑着脸说：“师傅，这点距离在燕京才40块，你确定要收我80？”<br /><br />“噢噢，不好意思，我看错了，那就收你40。”司机嘴上虽然这么说，可脸上却没有半分不好意思。<br /><br />梁波忍着骂人的冲动，扔下四十块钱，拉着行李箱向科技园走去。<br /><br />恰好这时，陈延森刚看完裴毅的工作汇报，走到窗户前，看见了正埋头往这边走的梁波。<br /><br />他掏出手机，给前台打去电话，让对方把梁波带到他的办公室来。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')