第178章 电信合约机,压力山大的陈年（求月
('\n\t虚城浍水西路，空中花园顶楼包厢内。<br /><br />赵茂林举着酒杯和陈延森碰杯，脸红耳赤的他早已微醺，笑着说：“陈老弟，喝完这杯，咱们去下一场，银河之星新来了不少北边毛妹，那身材，啧啧……”<br /><br />“祝赵哥高升！干杯！”<br /><br />陈延森微微一笑，没接赵茂林的话，毕竟宋允澄还在一旁。<br /><br />“以后有用得着哥哥的地方，尽管开口。”<br /><br />赵茂林仰着头把酒一饮而尽，豪爽地拍着胸口。<br /><br />他从虚城总经理升为徽安省总经理，手中资源和权势自然跟着水涨船高，说话也大声了些许。<br /><br />而陈延森更是拼呗和橙子科技的创始人，经营着手机和电商业务，又与企鹅关系密切，一不缺钱，二不缺人脉。<br /><br />况且，陈延森仅用了一年多时间，就赚到了百亿身家，再过几年，地位只会越来越高。<br /><br />日后说不定就需要陈延森的帮扶。<br /><br />赵茂林嘴上喊得豪气，心里的小算盘打得噼啪响。<br /><br />“巧了，我还真有事麻烦赵哥，橙子科技准备在春节发布两款新产品，一款是定位在1000元的橙子D1，另一款是旗舰机型橙子C2，想借电信渠道冲销量。”<br /><br />陈延森把酒杯倒了过来，向下甩了甩，同时慢条斯理地说道。<br /><br />“合约机还是联合营销？”<br /><br />赵茂林闻言，下意识地追问。<br /><br />前者是电信与橙子科技合作推出定制机，通过“买手机送话费”或“充话费送手机”的形式，出售给电信用户，通常要绑定固定套餐，有两到三年合约期。<br /><br />后者是借助电信营业厅、线上平台和加盟站点的销售网络一起卖货，电信从中抽成。<br /><br />“我全都要。”<br /><br />陈延森一字一顿地说，小孩子才做选择。<br /><br />“没问题！另外，我觉得拼呗可以新增一个入口，用来做话费和流量充值。”<br /><br />赵茂林痛快答应后，顺势提出自己的想法。<br /><br />“行，回头我来安排。”<br /><br />陈延森点头应下。<br /><br />有来有往，关系才能长久。<br /><br />合约机与手机联合营销，对赵茂林来说，不过是一句话的事；而在拼呗增加充值中心，对陈延森而言，同样是举手之劳。<br /><br />“爽快！再喝一杯！”赵茂林挽起衣袖，扯了扯衣领，拿起酒瓶，先给自己倒满，又给陈延森斟上。<br /><br />“叮”的一声，两人碰杯。<br /><br />赵茂林的助理在一旁看着，他想帮老板挡酒，可赵茂林一进包厢就吩咐，喝酒他来，让助理只管开车。<br /><br />宋允澄看着桌子上的三个空酒瓶，悄悄拽了拽陈延森的衣袖，担心他喝多了。<br /><br />陈延森转头看她，微微摇了摇头，示意没事。<br /><br />赵茂林在两人之间看了看，一下就明白了他刚才谈到银河之星时，为什么陈延森充耳不闻，装着没听见，原来是带着女朋友。<br /><br />他认识宋允澄，之前在狐狸淘时，对方就是与电信合作的对接人。<br /><br />“赵哥，你有没有考虑 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t过，把电话卡的售卖搬到线上？”<br /><br />陈延森问道。<br /><br />“你知道了？”赵茂林脸色大惊，暗自思忖：难道陈延森除了自己，在电信内部还有其他人脉。<br /><br />一个月前，总公司就对网上营业厅做了升级处理，正打算明天推出天翼新门户的公测版，连域名都换了，在原来的业务基础上，增加了预约靓号、订购电话卡和宽带办理业务。<br /><br />陈延森见状，心里顿时猜了个七七八八。<br /><br />以前电信不重视线上渠道，那是因为网银和支付工具普及率低，但在电商平台的推动下，不仅解决了用户的支付难题，也让电信看到了线上渠道的重要性。<br /><br />桃宝双十一、双十二累计卖了100亿销售额，这可远比十年后的5000亿更让人震惊。<br /><br />在此之前，从未有人想过，电商的业务规模，竟能达到一天几十亿的程度。<br /><br />赵茂林见陈延森笑而不语，一拍脑袋道：“陈老弟想怎么合作？”<br /><br />“把电信视为一家入驻企业，用户在店铺里，既能充话费，也能购买电话卡和办理宽带业务。”<br /><br />陈延森直接说道。<br /><br />既然电信已经有了线上售卡业务，说服赵茂林和他背后的老板就简单多了。<br /><br />对电信来说，无非就是多了一个渠道罢了。<br /><br />“以前没先例，不过我觉得问题不大，等我敲定下来后，再给你回复。”<br /><br />赵茂林认真回答道。<br /><br />“多谢赵哥，咱们再喝一杯。”陈延森倒满酒，举杯。<br /><br />觥筹交错间，第四瓶茅泰很快见底。<br /><br />“小李，再去拿两瓶。”赵茂林虽然感觉快到极限了，可他见陈延森神清目明的样子，便觉得自己没陪好，还得再来两个回合。<br /><br />“赵哥，微醺胜买醉，难不成你还想把弟弟我喝进医院？”<br /><br />陈延森笑着打趣道。<br /><br />他这么一说，倒是给了赵茂林一个台阶下。<br /><br />“也是，那哥哥就放你一马。”赵茂林大笑，心想：跟陈延森这小子喝酒就是舒服，既能喝好，又能喝爽。<br /><br />宋允澄随即起身，告罪一声，便向外走去。<br /><br />“小李，你去结账。”赵茂林的身体虽然发飘，但也瞧出了宋允澄的心思。<br /><br />“这是饯行酒，又是赵哥的升迁宴，今天必须我来。”<br /><br />陈延森拦住赵茂林，笑着说道。<br /><br />小李看着自家老板，等待下一步指示，半晌之后，赵茂林叹了口气，不再坚持。<br /><br />一屁股坐下，对着陈延森道：“那下一场我安排。”<br /><br />“女朋友跟着呢。”陈延森找借口推脱。<br /><br />“这宋总监还真是你女朋友？你瞧这事闹的，还好我没说银河之星是什么地方。”<br /><br />赵茂林干笑一声，拉着陈延森埋怨。<br /><br />“一会把赵哥安全送回家，有事打我电话。”<br /><br />陈延森笑笑，看向小李叮嘱道。<br /><br />“好的，陈总。”小李连忙答应。<br /><br />赵茂林心里一暖，勾着陈延森的肩膀，两人之前的关系，还有点虚情假 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t意，不过是利益的苟合。<br /><br />但此时此刻，陈延森的这番交待，却让他格外舒服，对方这是真拿自己当大哥呀。<br /><br />实际上，这是陈延森精神数值过高的缘故，简单的话从他嘴里说出来，却显得真情真意，连赵茂林这只老狐狸，都有了些感动。<br /><br />陈延森敏锐地发现了赵茂林的反常，脑子一转，便明白了其中缘故。<br /><br />敢情精神力还有这方面的妙用，这不是‘魅魔’的专属技能吗？<br /><br />陈延森暗笑，等宋允澄结账回来，一行人乘坐电梯来到一楼。<br /><br />喝完酒，被冷风一吹，赵茂林顿时就瘫软了下来，嘴里说着迷迷糊糊的醉话。<br /><br />小李把自家老板扶上车后，向陈延森、宋允澄礼貌道别，随后开车离开。<br /><br />“你怎么样？要不要上去休息？”<br /><br />宋允澄问道。<br /><br />陈延森和赵茂林每人喝了两瓶，这几乎是普通人的极限，在宋允澄的印象中，父亲也喝酒，但顶多只能喝两三杯，就醉的不省人事了。<br /><br />“要！我给你买了礼物，正好试穿。”<br /><br />陈延森立刻点头，眼中闪过一抹坏笑。<br /><br />“是衣服吗？谢谢老板。”宋允澄笑着应道。<br /><br />三分钟后。<br /><br />酒店房间内，宋允澄望着床上的那件蜘蛛侠Cos服，一脸黑线。<br /><br />“陈延森，这是什么呀？我可不穿。”宋允澄拒绝。<br /><br />“那试试这件黑寡妇？”陈延森又从袋子里掏出一件衣服。<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />燕京东三环，凡客总部。<br /><br />陈年拿着业务报告，面无表情的看着。<br /><br />截止昨天，凡客2011年的总销售才34.3亿，距离100亿的销售目标，还差了十万八千里。<br /><br />年初夸下的海口，此刻啪啪打脸。<br /><br />他不由地想起了陈延森，在卖掉狐狸淘后，又弄出了一个拼呗。<br /><br />上次跟雷逸军吃饭时得知，拼呗上线不到一个月，累计销售额就突破了50亿大关。<br /><br />“做电商为什么这么难？”<br /><br />陈年一脸郁闷。<br /><br />当年他和雷逸军创办卓越网，当时两人资金不充裕，又觉得电商太烧钱，就把项目卖给了雅马逊。<br /><br />后来资金宽裕，陈年在雷逸军投资下创建凡客，本想重拾电商梦，没想到现实如此残酷。<br /><br />凡客努力了一年，居然还没拼呗二十多天的业绩高。<br /><br />落差太大，陈年有些接受不了，更不想承认，自己的能力不如陈延森。<br /><br />毕竟两人初次见面时，刚拿到投资的他，压根没把对方当回事。<br /><br />结果不到一年，对方把狐狸淘转手一卖，身家瞬间破百亿，而他，连100亿的销售额都没做到。<br /><br />“陈总，听说亰东入驻拼呗，在双十二当天卖了2亿销售额，我们要不要……”<br /><br />一旁的助理，看着陈年眉头紧锁的样子，小声劝说道。<br /><br />由于凡客盲目扩张，大量新增品类和SKU，可业绩又远远达不到预期，因此仓库里堆了14.5亿的库存。<br /><br />陈年还曾笑话过美特斯的周健成，但当他自己重蹈覆辙、踩进同一个坑里时，他才明白这滋味不太好受。<br /><br />以凡客当前的销售水平，仓库里的货品流转周期高达6个月，无疑成了压在凡客身上的一座大山。<br /><br />“你来……算了，我亲自给陈延森打个电话。”<br /><br />陈年叹了口气，无奈说道。<br /><br />但他打了几遍，根本就没人接。<br /><br />此时的陈延森，还在跟宋允澄玩着金刚狼大战黑寡妇的小游戏，哪里有空理会陈年。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')