第177章 老马：强东这是引狼入室！（感谢暖
('\n\t“会长，这是云速快递的社保缴纳数据，在职14735人，除五险一金，还有商业医疗保险。”<br /><br />邮政协会总部，秘书把文件递给会长。<br /><br />“云速单月的人工成本就得1亿多，你觉得它能撑多久？”<br /><br />郑盛雨看着秘书，笑着问。<br /><br />“云速背后站着森联资本，撑几年没问题，而且它扩张速度快，形成规模优势后，单价就算再降0.5元，也能维持项目的正常运转。”<br /><br />秘书笑着答道。<br /><br />“让他们斗一斗也好，民营快递不需要太多，尤其不需要那些不给员工交社保的公司。”<br /><br />郑盛雨笑笑，眯着眼说。<br /><br />以前他找三通一达的负责人沟通，他们总拿成本高、竞争压力大当借口，声称给快递员交社保公司就得倒闭。<br /><br />既然盈利水平这么差，不如让云速把他们淘汰掉。<br /><br />另一边。<br /><br />顺丰的王维收到消息后，不禁皱了皱眉。<br /><br />虽说同属快递行业，但顺丰凭借高时效、高覆盖和送货上门等优势，在服务质量上要远远领先三通一达，形成了自身的竞争壁垒。<br /><br />可云速也推出送货上门服务，一些对时效要求不高的用户，便放弃顺丰，选择了云速。<br /><br />尽管这类用户占比低，却让王维有了危机感。<br /><br />“通知市场部，把顺丰特惠单票的收费标准下调10%，本周内调整好。”<br /><br />王维对助理吩咐道。<br /><br />云速和三通一达的竞争已波及顺丰，再不降价，云速恐怕也得从顺丰身上咬下一块肉来。<br /><br />与此同时。<br /><br />杭城阿狸总部。<br /><br />马立云、张湧、蔡信以及其他几位创始人，正在一间会议室里，一边吃着早饭，一边讨论各家电商平台的双十二战报。<br /><br />“拼呗帮亰东卖了1.9亿销售额？柳强东这是引狼入室啊。”<br /><br />马立云笑着评价。<br /><br />按理说拼呗与亰东的联合，必然会对桃宝造成冲击。<br /><br />可拼呗发展太快，这份亮眼的成绩单，注定会让柳强东心生猜忌。<br /><br />而且亰东自营的供货商，在看到拼呗在高客单领域的销售能力后，多半会甩开亰东，直接入驻拼呗。<br /><br />毕竟货在自己手上，何必让亰东赚差价。<br /><br />“拼呗发展太快，陈延森这人，能力和手段远超拍拍网的郑春彬，不得不防。”<br /><br />这时，张湧放下筷子，一脸严肃地提醒道。<br /><br />正因为他认可陈延森，才明白这个人对桃宝的威胁力。<br /><br />同样背靠企鹅，拍拍网越做越差，拼呗却仅用不到一个月，就在双十二这关键节点跻身电商前三，陈延森的操盘能力可见一斑。<br /><br />“他想学三年前的桃宝，靠低价商品引流，又不想放弃品牌商家，哪能两头都占？”<br /><br />马立云笑着摇头，一眼看穿了拼呗的平台定位，不屑冷笑。<br /><br />低价常意味着低质量、有假货，阿狸费尽心思打造桃宝商城，就是要摆脱小卖家，将流量引向腰部和头部大卖家。<br /><br />一来 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t能通过保证金、技术服务费、类目扣点、直通车、钻展和超级推荐等工具，提升集团的盈利水平和现金流；<br /><br />二来还能整治平台上泛滥的假货和低质商品。<br /><br />毕竟阿狸如果想去纳斯纳克上市，必须先解决假货问题可能引发的信任危机。<br /><br />拍拍网一直发展不起来，就是C2C业务占比过高，假货、低质品太多，严重影响用户体验。<br /><br />随着各大综合电商和垂直电商兴起，它就渐渐被用户抛弃了。<br /><br />“不过目前看，拼呗在这方面维持得还不错。”<br /><br />张湧回应道。<br /><br />“那是拼呗之前单量少，问题还没冒出来。双十二一过，拼呗要是处理不好，肯定会被市监协会约谈。”<br /><br />马立云语气笃定，这些阶段阿狸都经历过。<br /><br />“橙子科技的桃宝旗舰店，昨天销售额2.3亿。”张湧缓缓说道。<br /><br />“让市场部加快引入其他手机品牌，我就不信他们看了橙子手机的业绩不心动。”<br /><br />马立云淡淡地说。<br /><br />他不会因拼呗就打压橙子科技，但引入其他品牌分流橙子手机的流量，这事必须得做。<br /><br />果不其然，小米的黎万强下午就找上了阿狸市场部，洽谈小米旗舰店入驻合作的事。<br /><br />华为、HTC和酷派等，得知橙子手机在拼呗、桃宝和亰东三个线上渠道，一天卖了6亿销售额，近30万台的惊人销量后，纷纷开会探讨扩展第三方销售渠道的可行性。<br /><br />在虚城的宋允澄，也接到了黎万强打来的电话。<br /><br />“对，没错！小米想入驻拼呗，价格能降到1919元，开业当天的资源位配置，还得仰仗宋总帮忙。”<br /><br />黎万强笑着说。<br /><br />因销量不好，小米手机官方售价已从起初的1999元降至1969元，活动期间甚至只需1949元。<br /><br />但1919元的价格，还是首次出现。<br /><br />之前在狐狸淘，小米虽卖过1899元超低价，但有前提条件：一是需狐狸淘F5钻石级用户才有购买资格，二是狐狸淘用广告费每台补贴了10元。<br /><br />如今拿1919元的价格敞开了卖，足见雷逸军的压力之大。<br /><br />“黎总请放心，在我权限内，肯定为小米争取最多的站内资源。”<br /><br />宋允澄爽快应下。<br /><br />可在黎万强听来，这话含糊极了，他想知道具体资源位数据和配置，是弹窗、焦点图还是浮窗之类的，但宋允澄却故意避而不谈。<br /><br />黎万强略一思索，顿时反应过来，试探说愿出1000万营销费。<br /><br />宋允澄立马不再兜圈子，两人在电话里初步沟通，确定好了开店时间和资源包配置。<br /><br />黎万强不禁讪笑：这宋允澄不愧是陈延森带出来的人，真是不见兔子不撒鹰。<br /><br />沟通完，宋允澄放下电话，把法务备好的模板合同发给黎万强。<br /><br />双方法务确认无误，签订了入驻合同。<br /><br />随后，宋允澄离开工位，走进电梯， <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t前往11楼。<br /><br />“老板，小米手机要入驻拼呗，并在保证金基础上追加1000万广告费，用作元旦开店购买资源位的营销费用。”<br /><br />宋允澄站在敞开的办公室门口，先敲了敲门，等陈延森点头，才进去汇报。<br /><br />“看来雷总的压力不小，小米上线快四个月，不过才130万的销量，只能拓展新渠道。”<br /><br />陈延森往后一靠，示意宋允澄关门。<br /><br />“不止！黎万强说了，开店当天，小米手机将以1919元的价格出售，橙子手机售价要调整吗？”<br /><br />宋允澄拉过一把椅子，坐下问道。<br /><br />“不用，小米降价，影响不了橙子手机销量。”<br /><br />陈延森颇为自信。<br /><br />橙子C2和橙子D1的工程测试版已寄到科技园，测试组的工程师正在进行硬件测试，在确认无误后，便会在橙子商城限量发售。<br /><br />届时根据第一批种子用户的使用反馈，再制定第一期的生产计划。<br /><br />正式发售时间，估计会和苹果4S国行版撞期。<br /><br />算是橙子科技与苹果的第一次交锋，毕竟橙子C1发布时，苹果4已经上市了近一年。<br /><br />“那我回去工作了。”宋允澄见陈延森丝毫不担心，便准备起身离开。<br /><br />“陪我出去一趟。”陈延森说道。<br /><br />“工作上的事吗？”宋允澄反问。<br /><br />“不是工作，难道你还敢不去？”陈延森轻蹙眉心，含笑望着宋允澄。<br /><br />“……”面对明晃晃的威胁，宋允澄赔笑，心里则把陈延森狠狠骂了一遍。<br /><br />“电信的赵茂林即将升职离开虚城，正好橙子C2和橙子D1也快了发售期，明白了吗？”<br /><br />陈延森见她一副敢怒不敢言的样子，笑着解释道。<br /><br />简单来说，就是想借助赵茂林和他背后老板的影响力，为橙子科技增加销售渠道。<br /><br />就拿联想来说，明明没有几款热门机型，却能在智能手机的出货量上，位列前几名，靠的就是三大运营商的强大人脉关系。<br /><br />光卖合约机就能赚得盆满钵满！<br /><br />并且，三大运营商在全国的自有营业厅与合作厅，多达十余万，这可都是最优的终端‘卖场’。<br /><br />陈延森自然不想放弃！<br /><br />谁不想舒舒服服地躺着赚钱？<br /><br />“好的，那我们几点出发？”宋允澄一听是正事，连忙答应道。<br /><br />“半个小时后，空中花园，钥匙给你。”<br /><br />陈延森将宾利车钥匙扔给宋允澄，显然是要把她当司机兼秘书用。<br /><br />宋允澄接过钥匙，起身向外走去。<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />亰东供应商大群，小二把数据部制作的双十二榜单，发到了群里。<br /><br />“格力3700万！”<br /><br />“惠普2100万！”<br /><br />“联想4300万！”<br /><br />“戴尔1900万！”<br /><br />这些高达千万的销售额，刺激着群里那些中小卖家们，正当他们激烈讨论时，一家佛山的小家电品牌突然来了一句：“格力和奥克斯的销售差不多啊。”<br /><br />这句话看得小二眉头直皱，奥克斯在亰东只卖了830万销售额，远远不及格力。<br /><br />但奥克斯的空调，却在拼呗的万人拼团活动上，卖出了2320万的恐怖业绩！<br /><br />小二明白，窥屏的一众品牌方也明白。<br /><br />十几秒后，这家品牌方的运营，连忙撤回了消息，随后又补了一句：“抱歉，发错了，忽略！”<br /><br />很明显，这帮供应商正在私下讨论拼呗的双十二产出。<br /><br />“奥克斯在空调行业算什么东西？”<br /><br />格力电商负责人郑舟见状冷哼，低声嘟囔一句，随后便开始托关系，主动联系拼呗的大客户招商部，有了入驻打算。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')