第170章 员工16万,12292缕人道薪火！

('\n\t第170章员工1.6万，12292缕人道薪火！<br /><br />第二天上午，秋风渐凉。<br /><br />陈延森刚到公司，走进办公室，橙子科技电商部负责人严鹏就敲门进来了。<br /><br />“老板，橙子手机亰东旗舰店今天上线，亰东市场部给了开机画面、首页焦点图，PC端还设置了弹窗提醒，截止9点，进店流量370万，橙子手机的销量为11.6万台。”<br /><br />严鹏坐在对面，一一汇报。<br /><br />“11.6万？亰东那边给补贴了？”陈延森立刻反应过来，笑着问。<br /><br />要知道，橙子手机在拼呗商城的资源也不错，可一天也只能卖8-10万。<br /><br />亰东的日活用户虽然比拼呗多，但其实也就多个几百万，论单品曝光量，说不定还比不上拼呗。<br /><br />“是的，咱们给亰东的价格是1989元，与拼呗保持一致，不过亰东又设置了20万张无门槛东券，金额为30元，所以才卖了十几万销量。”<br /><br />严鹏笑着解释道。<br /><br />他知道老板一直关注橙子手机的月销能不能赶上深城工厂的产能，所以亰东旗舰店一上线，就赶忙来汇报。<br /><br />陈延森笑了笑，既然柳强东自掏腰包，帮他做销售，那他也没必要追究亰东破价的事。<br /><br />严鹏是王雪婷从阿狸挖来的，这人原来是阿狸巴巴旗下、华国供应商的运营总监，职级为P8。<br /><br />为了拉拢他，陈延森开了120万年薪，外加10万股期权，分四年兑现。<br /><br />橙子科技目前一股期权估值是9美币，算下来严鹏一年能拿260万华元以上的年薪。<br /><br />一旦橙子科技估值上涨，严鹏的收入也能跟着水涨船高。<br /><br />这就是股权激励的魅力所在！<br /><br />两年半后，阿狸上市，杭城一夜之间，多了上千名百万富豪，三百多个千万富豪。<br /><br />陈延森也打算在后续融资时，推行类似狐狸淘的全员持股计划，只是现在时机未到。<br /><br />“昨天橙子手机全网销量多少？”陈延森问道。<br /><br />“7.4万台。”严鹏回答道。<br /><br />“行，我知道了。”陈延森语气平淡。<br /><br />严鹏领会意思，起身告辞，朝门外走去。<br /><br />随后，陈延森给柳强东打去电话致谢。<br /><br />毕竟严鹏说的那些资源位，除网页弹窗外，其他都是靓仔东免费赠送的。<br /><br />尽管柳强东也是为了自身利益，但论迹不论心，橙子科技实打实的拿到了好处。<br /><br />没想到，陈延森还没开口，柳强东便笑着主动说道：“多谢陈总对亰东的支持，下次有机会，一定去虚城拜访。”<br /><br />他这话有两层意思，一是感谢橙子手机入驻亰东，二是回应亰东入驻拼呗一事。<br /><br />换做其他平台，肯定不会这么做。<br /><br />毕竟这么一来，拼呗能获利，亰东受益却更多。<br /><br />柳强东这句感谢，倒是有几分真心。<br /><br />“柳总客气了，既然是合作嘛，本就是互惠互利，我听说你最近火气很大？” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t<br /><br />陈延森笑着调侃。<br /><br />“马立云这不是欺负人嘛！狐狸淘以前在你手里，对桃宝、亰东、苏宁、1号店和雅马逊都一视同仁，到了阿狸手里，就成了打压同行的工具，我看这新狐狸淘长不了！”<br /><br />柳强东一提这事就来气。<br /><br />新狐狸淘作为导购电商的领头羊，吞并一淘后，日活超过了1000万。<br /><br />亰东单靠这一个渠道，10月份就做了近5亿销售额。<br /><br />谁能想到，他不过在微博抱怨两句，吴铭那狗东西，就把亰东体系从新狐狸淘剔除了。<br /><br />几个亿的销售额，柳强东还没放在心上，可这被人轻视的感觉，实在让人恼火。<br /><br />“那就在双十二打回去嘛。”陈延森笑着拱火。<br /><br />“拉新太难了，论用户规模，亰东还不到桃宝的五分之一，不瞒你说，我都想照搬0元砍价的玩法，用在新客板块。”<br /><br />柳强东嘴上这么讲，其实早就让产品经理照搬了，眼下已进入测试阶段，马上就要上线了。<br /><br />他这么提一嘴，也是为了面子上好看。<br /><br />“柳总要是觉得好用，尽管拿去用。”<br /><br />陈延森爽快应道。<br /><br />这玩意又没法申请专利，除了研发会耗费些时间和人力，像亰东、桃宝都能轻松做出来，他也拦不住。<br /><br />1号店和易迅网的0元砍价模块，早就上线了。<br /><br />但这玩意，谁都能做，却不是谁都能玩得明白的。<br /><br />他之前在狐狸淘搞的只能算1.0版本，后面玩弄人心的2.0版本还没上线。<br /><br />创意本身不值钱，关键得看谁执行得更到位。<br /><br />“哈哈，那我又得谢谢陈总了，大气！回头来燕京，我来安排。”<br /><br />柳强东满意地点点头，向陈延森发出邀请。<br /><br />“行，到时候再说。”陈延森笑了笑。<br /><br />基于合作加深，两人越聊越投缘，一通电话打了一个多小时才挂断。<br /><br />“靠！靓仔东的废话真多。”<br /><br />陈延森放下手机，忍不住地吐槽了一句。<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />燕京，小米总部。<br /><br />“雷总，我觉得小米也该拓展第三方销售渠道，光靠小米商城，流量有限。”<br /><br />看到橙子手机在桃宝和亰东上销量惊人，黎万强心动了，直接抛开之前定下的销售策略，向雷逸军提议道。<br /><br />小米手机比橙子手机晚上市一个月。<br /><br />可橙子手机的全网总销量已达800多万，在2012年之前，突破1000万台毫无悬念。<br /><br />而小米手机还在为了100万台的销量努力。<br /><br />“你以为橙子手机的销量，靠的是新增渠道吗？”雷军压了压情绪，无奈反问。<br /><br />按理说，小米手机在两个月时间，卖了90多万台，这份成绩不算差。<br /><br />可与橙子手机一比，他心里就堵得慌。<br /><br />“雷总，我明白，可多一个渠道，就算一天多卖1000台，对公司也有好处。”<br /><br />黎万强苦笑，缓缓说道。<br /><br />他懂这其中的商业逻辑，也知道雷 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t逸军想把小米商城做大做强，可当下首要任务是提升小米手机的全网销量。<br /><br />“你看着办吧。”过了好一会儿，雷逸军丢下这句模棱两可的话。<br /><br />但黎万强了解他，知道他这是同意了。<br /><br />黎万强走出办公室，马上拨通了宋允澄的电话。<br /><br />受陈延森影响，小米竟提前四年，开始布局第三方电商平台的销售渠道。<br /><br />而且一出手就是三家，拼呗、桃宝和亰东旗舰店都要开设。<br /><br />加上OPPO、魅族相继入驻拼呗，这几乎意味着，国内的新兴手机厂商，正逐步抛弃传统卖场销售模式，将销售重心转向线上。<br /><br />另一边。<br /><br />马立云获悉亰东即将入驻拼呗的消息后，顿时一怔，过了半晌才缓过劲来。<br /><br />“它们俩都是B2C平台，陈延森怎么会答应？”<br /><br />马云满心疑惑，看向张勇问道。<br /><br />让竞品网站，在自家平台开店，这在2011年，还是首例如此操作的。<br /><br />“越是反常的事，越像是他会做的。毕竟他可是在项目上升期就卖掉公司的人，还有什么事干不出来。”<br /><br />张湧摇了摇头道。<br /><br />马立云也没想到，收购狐狸淘后，竟又多了个对手。<br /><br />如今拼呗和亰东展开合作，让他察觉到一些动向，估计背后少不了风投机构的推动。<br /><br />““吴铭昨天汇报工作时，问要不要在狐狸淘屏蔽拼呗的商家，你怎么看？”马立云又问。<br /><br />“先别急着决定，我找陈延森聊聊。”<br /><br />显然，张勇不赞成打压拼呗，而是倾向找机会合作。<br /><br />毕竟他不算是阿狸创始人，看似位高权重，本质上也是个高级打工仔。<br /><br />从商业角度看，他认为凭借之前收购时建立的良好关系，以合作为主才是正解。<br /><br />马云皱了下眉，很快又舒展开，笑着说：“那就交给你处理。<br /><br />除了亰东，阿狸还有苏宁、1号店、易迅、拍拍网等对手，多一个拼呗也不算大事。<br /><br />毕竟在综合电商之外，还有许多垂直品类的电商平台，在与阿狸争抢市值份额。<br /><br />所以，马立云虽觉得拼呗背靠企鹅，又联合亰东，发展速度超乎想象，但也没太在意。<br /><br />他现在更多的精力，还是放在了回购雅虎手中那40%的阿狸股权上，好在杨志远已经松口，目前进入到了谈判议价阶段。<br /><br />马立云当前要做的，无非是继续筹钱，完成回购，这样阿狸才能按他的计划，如愿上市。<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />陈延森并不在乎马立云怎么想，从创办拼呗那天起，和阿狸的竞争就不可避免。<br /><br />从商业层面看，阿狸的手段无外乎这几种：<br /><br />一是市场分割：增加桃宝商城的品牌商家入驻数量，削减其他B2C平台的流量和商户资源。<br /><br />二是商标战与舆论压制：就拿今年双十一来说，之前阿狸就提交了“双十一”和“双十一狂欢节”的商标注册申请。<br /><br />亰东在双十一和桃宝打擂台，第二天就收到了阿狸的律师函。<br /><br />简单讲，亰东不能在自家网站宣传“双十一”大促的概念，否则就算侵权。<br /><br />三是‘二选一’的招商手段，逼商家做选择题。<br /><br />不过陈延森并不担心，针对这三点他都有应对办法。<br /><br />而且，他与马立云、柳强东目标不同。<br /><br />他们核心是为赚钱，陈延森则只想放大盈利模式、增加员工数量。<br /><br />陈总眼下首要任务就是招工！招工！招工！<br /><br />30号下午，他收到了橙子科技、拼呗、云速和橙子手机工厂的工资确认报表。<br /><br />橙子科技的员工数量是347人，人力成本支出939万，人均工资近3万；<br /><br />拼呗科技的员工数量是269人，人力成本支出574万，人均工资2万出头；<br /><br />云速有9478名员工，人力成本支出6318万，人均工资约7000元；<br /><br />橙子手机工厂的员工数量是6241人，人力成本支出4461万，人均工资约7000元。<br /><br />此时，陈延森名下公司的员工数量大约为1.6万人，其中云速快递和橙子手机工厂占了九成以上。<br /><br />下个月，还会多一个筷跑。<br /><br />11月的人道薪火，一共12292缕！<br /><br />转换成神道薪火是122缕，陈延森终于有了些许期待感。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')