第157章 拼呗天使轮,估值20亿美币购云
('\n\t三天后，朱仙庄科技园8号楼。<br /><br />办公室内，陈延森挂断了电话。<br /><br />小马哥出价3亿美币，置换拼呗30%的股权，报价远比阿狸有诚意。<br /><br />可现在不过才首轮融资，出让的股权比例过高，容易让他丧失对公司的控制权。<br /><br />森联资本持有云速快递3%和云速转运40%的股权，这两家公司近5000名员工，可却从未给他贡献过一缕人道薪火。<br /><br />这说明，一旦陈延森失去控股权，旗下员工便无法产生薪火值。<br /><br />因此，陈延森拒绝地很干脆，他跟刘志平说，3亿美币换拼呗15%股权，这是他的底线。<br /><br />当然，他心里的最低要求其实是20%。<br /><br />简单来说，企鹅用QQ和微信端的一级流量入口，置换拼呗15%原始股权，而那3亿美币，不过是个搭头罢了。<br /><br />陈延森此举，等于把拼呗的估值定在了20亿美币。<br /><br />这对一家扔处于开发阶段的电商平台来说，估值算法毫无依据。<br /><br />但这笔钱，投资的却不是拼呗这个项目，而是陈延森这个人。<br /><br />柳志平转头就把谈判结果，转述给了马文腾。<br /><br />“Pony，我虽然赞成你投资拼呗的想法，可这小子太贪心，我觉得再观望一阵子，看看拼呗的发展再说。”<br /><br />柳志平认真思索一番，冲马文腾说道。<br /><br />“3亿美币，外加一级入口展示，咱们的内部项目，都不敢在大会上提这个要求，他倒是好胃口。”<br /><br />马文腾推了推眼镜，冷哼一声道。<br /><br />“你的意思是？”柳志平试探着问。<br /><br />“答应他，但关于一级入口的合同期限，我只签三年。”<br /><br />马文腾眯着眼，沉吟半响后，给了一个出乎意外的回答。<br /><br />柳志平张了张嘴，满脸惊讶。<br /><br />“怎么？你不是一直都想让我放弃自营电商战略吗？现在按你的想法做，你又这副表情？”<br /><br />马文腾起身，拍着柳志平的肩膀，笑着打趣道。<br /><br />“可陈延森说，合同两年一签。”<br /><br />柳志平回过神来，苦笑着回道。<br /><br />“什么！？他只签两年？”马文腾满脸疑惑。<br /><br />这可是QQ和微信的一级流量入口，每日曝光量上亿，点击UV超千万。<br /><br />对方费这么大功夫，只签两年？<br /><br />按马文腾的设想，陈延森那小子，起步都会把合同期定在5年以上。<br /><br />“他说，两年要是还没把拼呗做起来，还不如找块豆腐撞死。”<br /><br />柳志平把陈延森的原话转述。<br /><br />“有自信是好事，但过分自信，就是狂妄了。”马文腾摇了摇头，觉得陈延森太嚣张了。<br /><br />拍拍网背靠企鹅，有流量加持，结果连行业前十都挤不进去。<br /><br />否则，他也不会把电商板块的希望，寄托在一家外部公司上。<br /><br />此时的马文腾还未心灰意冷，等日后拍拍网的市占率跌到1%时，他才接受了柳志平的建议。<br /><br />与亰东达成战略合作项目，要钱给钱，要 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t流量给流量。<br /><br />唯一的要求便是，帮企鹅在电商领域，狠狠抽桃宝几个耳光。<br /><br />只可惜中关村靓仔东，当了十几年万年老二，还是拼夕夕崛起后，才让企鹅在电商赛道扳回一局。<br /><br />“既然合约期只有2年，那就答应他吧。”马文腾回到座位上，皱着眉头沉思，良久之后，抬起头望向柳志平道。<br /><br />“行，我来安排。”柳志平点点头。<br /><br />当天下午，陈延森就收到了柳志平的回复，直言说Pony费了不少心思，才说服了企鹅管理层，通过这项投资决议。<br /><br />陈延森笑笑，并未把对方的话放在心上。<br /><br />如此苛刻的条件，小马哥都能同意，连陈延森都不得不佩服他，对方有赌的成分。<br /><br />后续对接流程，交给高伟林处理，企鹅那边还是老熟人，林晨峰负责。<br /><br />签完合同第二天，消息就冲上了热搜。<br /><br />“商业天才第三次创业，企鹅资本完成首投，融资金额高达3亿美币！”<br /><br />“企鹅副总裁柳志平向外透露：拼呗将成为QQ战略级合作商，向其开放一级入口！”<br /><br />“据传，在企鹅之前，阿狸巴巴同样伸出橄榄枝，却遭陈延森拒绝！”<br /><br />关于这次融资案的细节，陆续在网上曝光。<br /><br />这让一干苦苦寻求融资机会的创业者瞬间破防，尤其是饿了么的章旭豪，在办公室把桌子拍得嘭嘭响。<br /><br />凭什么他陈延森，靠着一个商业概念，就能拿到20亿美币估值？<br /><br />这公平吗？<br /><br />册那！<br /><br />为什么饿了么找投资就这么难！<br /><br />章旭豪一激动，连口头禅都飚了出来，可惜没人给他解答。<br /><br />拼呗在没上线之前，就圈了数千万热度。<br /><br />不论是用户，还是圈内的商家和平台，都在猜测拼呗的商业模式。<br /><br />可光靠一个名字，就想了解一家公司的全貌，无疑是太抽象了。<br /><br />马立云得知陈延森选择靠向企鹅，心里顿感不爽，但他忙着处理商家矛盾、及回购阿狸巴巴股权的事，也无暇多想。<br /><br />他对马文腾的决定嗤之以鼻，连个产品都没有，就敢下重注，这跟赌博有区别吗？<br /><br />陈延森确实是个商业奇才，年纪轻轻，就身家百亿，一连创办了两家百亿企业。<br /><br />但这世上，哪有次次都赢的人？<br /><br />他之前愿意给5亿美币的估值，不过是看好陈延森这个人罢了。<br /><br />可20亿美币却远远超出了马立云的心里底线。<br /><br />另一边。<br /><br />拼呗成员，在看到网上的新闻后，先是跟陈延森确认，在获悉消息无误后，个个面露喜色。<br /><br />虽然项目资金充裕，可企鹅这3亿美币的意义不同，背后代表着马文腾的全力支持。<br /><br />王子豪是投放出身，更清楚买量的成本和不容易，搭上企鹅这条大船，不说乘风破浪、扶摇直上九千里，但接下来的产品启动，自然是顺风顺水。<br /><br />张文博、向鹏飞忙着产品开发，宋允澄和陈旭等人等人 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t配合人事部门，每天都在忙着面试。<br /><br />张一峰、李辉和袁伟则被陈延森派了出去，一来拜访商家，二来借机深入砂糖桔、沃柑和脐橙原产地，与当地农业协会建立联系，拿到一手货源和价格。<br /><br />为拼呗的上线做准备！<br /><br />其他招进来的商务，则拿着从狐狸淘拷贝的商家联系方式，逐一打电话联系，邀请对方来拼呗入驻开店。<br /><br />要是没有企鹅的投资和流量支持，这些商户还真不一定愿意入驻，毕竟一个新平台的发展需要时间，进场过早，注定产生低，同时还得浪费人力、财力。<br /><br />毕竟拼呗的入驻要求高，保证金动辄就是十万起步，实力不够的商家，还真没底气。<br /><br />可现在企鹅在背后做后盾，承诺在QQ和微信的一级入口，嵌入拼呗的跳转链接，桃系和亰东的商户便不再犹豫。<br /><br />美特斯的闵杰，在拼呗招商规则出炉后，第一时间交了50万保证金，成为橙子科技之外，首家入驻拼呗的品牌。<br /><br />陈延森在搞定企鹅后，给廖威打去电话。<br /><br />第二天上午，廖威就从燕京赶到了虚城，走进陈延森的办公室。<br /><br />“云速转运最近怎么样？”陈延森拎起茶壶，给廖威倒了一杯热茶，笑着问。<br /><br />“阿狸在国际物流转运这块虽有资源，但目前还是把海淘业务交给了云速在做，不过现在的负责人换了，我这心里干得也不踏实。”<br /><br />廖威最近的心情七上八下，本来跟着狐狸淘，把跨境转运业务做得风生水起。<br /><br />可谁知陈延森居然把狐狸淘卖给了阿狸！<br /><br />“找你来，是有件事和你商量，我打算全资收购云速，你有什么想法？”<br /><br />陈延森端起茶杯，细细抿了一口，轻声问道。<br /><br />收购云速？<br /><br />廖威一怔，接着立马反应过来，陈延森指的应该是云速快递，而非云速转运。<br /><br />“陈总，不瞒您说，这两年快递行业竞争压力大，前有顺丰、三通一达，后有亰东、国峰和天天快递，云速的业务量日渐萎缩，如今快递点只剩300来个。”<br /><br />廖威苦笑，言下之意，他愿意卖，但也不敢在估值方面忽悠陈延森。<br /><br />毕竟对方还是云速转运的大股东，他现在手里端的这碗饭，还是陈延森给的。<br /><br />“都是做快递的，你怎么混得这么惨？”陈延森皱眉，笑着打趣。<br /><br />300个快递点是什么概念？<br /><br />十几年后的顺丰，巅峰期在全国各地有20多万个站点。<br /><br />云速这点体量，连人家的一根汗毛都比不上。<br /><br />“嗐，我能有什么办法，这两年电商发展快，大家都在抢市场，我车子少、员工少、站点少，快递费价格降不下去，打也打不过，卷又卷不过，要不是靠着以前的老客户，我早把云速给关了。”<br /><br />廖威摊了摊手，不住抱怨道。<br /><br />陈延森笑了笑，心想这才哪到哪？<br /><br />上一世，拼多多和抖音电商相继 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t入局低价电商市场，硬是把快递费的起送价卷到了1元，后来还是邮政出面，才把价格拉回了1.4-1.5元。<br /><br />2011年的市场可没恶劣到这种程度，哪怕与快递公司总部签单，最低也得3-4元一单。<br /><br />“价格方面，我会让森联的高伟林跟你谈。”<br /><br />陈延森放下茶杯，淡淡说道。<br /><br />就云速那点资产，捆一起都不超过3个亿，交给高伟林去谈就成。<br /><br />“好，没问题！陈总，您买下云速，应该还缺个职业经理吧？”<br /><br />廖威爽快答应，随即又笑着追问。<br /><br />他心里清楚，一旦阿狸把云速转运一脚踢开，自己又会被打回原形。<br /><br />跟着陈延森就不一样了！<br /><br />要知道，像企鹅这种商界巨鳄，连产品都没看到，就敢给陈延森投3亿美币！<br /><br />那他廖威还有什么好犹豫的，跟着混得了！<br /><br />“你有兴趣？”陈延森抬眼看向廖威。<br /><br />他确实缺个信得过的人，廖威这人，说有能力吧，却把云速快递做得一塌糊涂；说没能力，又把云速转运做得风生水起。<br /><br />尽管这里面，有狐狸淘的助力。<br /><br />可他本人的能力也不可忽视！<br /><br />陈延森想了想，觉得廖威的执行力不错，只是开拓性差了点。<br /><br />说白了，就是能把活干明白，但脑子不够聪明，需要有人给他指路才行。<br /><br />“当然有！我也想跟着陈总混，您要是愿意，以后我就把你当亲哥对待。”<br /><br />廖威搓着手，嘿嘿笑着道。<br /><br />操！<br /><br />这货都快五十了，脸皮还够厚的！<br /><br />陈延森暗啐一口，不过做生意最忌讳抹不开面皮。<br /><br />这一点，廖威做得就很好，能屈能伸，又足够不要脸！ <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')