第92章 定价是一门技术
('\n\t陆明看着会议中不断循环的游戏画面，<br /><br />良久，他才缓缓开口：<br /><br />“游戏再好，也得让人玩。”<br /><br />“我们不能想着一开始就走高端化。毕竟我们也不是什么大厂游戏，是情绪体验产品。”<br /><br />“我建议，直接定价298。”<br /><br />“甚至可以上328。”<br /><br />“不是最高价，但也不廉价。”<br /><br />“给足信心，留出空间。”<br /><br />选择定这个价，陆明是有考虑的。<br /><br />这次是买断制的单机游戏，<br /><br />定价太低，明显不合理。<br /><br />《时间苦旅》是老周带着这么多人辛辛苦苦弄出来的，<br /><br />价格低了，人家会寒心的，而且，这也违背了市场的规律。<br /><br />《时间苦旅》背后还有深蓝游戏平台，你这次价格定的太低，其他游戏还怎么定价<br /><br />这会破坏平衡的。<br /><br />定328，这已经算得上是中上的价格。<br /><br />再说，现在关税都涨到了145%，人家都不能说V我50了，得换成V我\u200b\u200b122.5\u200b\u200b，<br /><br />这游戏定这个价，很合理！<br /><br />“……”<br /><br />陆明说完，全场人都愣住了。<br /><br />周一舟差点没站起来，这游戏，他从没想过定价300多<br /><br />那都是大厂，大IP，才能拥有的价格啊<br /><br />而他是啥，他只是一个拥有两款评分在2左右的游戏制作人，<br /><br />周一舟忍不住开口，<br /><br />“陆总，这价格一挂上去，怕是要劝退一大波玩家啊!”<br /><br />“而且，要是他们不满意，那我们首日就有可能收获差评如潮!”<br /><br />陆明神色淡定，心说我想的就是这样的<br /><br />但是，面对老周，陆明得有他的理由。<br /><br />“老周啊，你要想清楚，我们做的是魂系+多剧情+时间循环的高压游戏。”<br /><br />“这类玩家，花得起，也愿意花。”<br /><br />“愿意花两百多的人，也根本不会在乎这三百！”<br /><br />“更重要的是……”<br /><br />陆明忽然一拍桌子，<br /><br />“这个价格一挂，就能立个预期。”<br /><br />“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”<br /><br />“这叫沉没成本诱导信仰。”<br /><br />周一舟没说话，但是他旁边的程序员听懂了，<br /><br />小声补一句：“就跟炒股一样，越买越舍不得跑。”<br /><br />陆明一指他，点头如捣蒜：“对!就这个意思!”<br /><br />周一舟手指微微收紧，他是真的没想到，陆总居然这么刚。<br /><br />这游戏，<br /><br />买断制，<br /><br />高难度，<br /><br />还带魂系折磨属性，<br /><br />定<br /><br />他脑袋里已经开始回放玩家留言区的弹幕了：<br /><br />“劝退游戏还卖三百多?我谢谢你喔!”<br /><br />“我花了328，是不是可以多死几次?”<br /><br />“还好我没买，不然就给NPC送经验值了。”<br /><br />可下一秒，<br /><br />周一舟低头，看了一眼投影屏幕里，<br /><br />那个身穿旧军服的角色，在战壕里举枪、倒下、回溯、再出击……<br /><br />一股复杂的情绪悄然浮上心头。<br /><br />这是他们团队几个月夜以继日的成果，<br /><br />每一场战斗、每 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t一段剧情、每一个死亡点，<br /><br />他们都曾反复推演、测试、重构。<br /><br />这游戏，确实值这个价格。<br /><br />他忽然意识到：<br /><br />“陆总不是在定价。”<br /><br />“他是在立信心。”<br /><br />周一舟抬起头，语气略显迟疑，却最终咬牙点了点头。<br /><br />“……行。”<br /><br />“陆总，我们就按照这个价格来!”<br /><br />会议散了。<br /><br />大伙陆陆续续离开会议室，讨论声此起彼伏。<br /><br />但周一舟却还坐在原地，一动不动。<br /><br />他的脑子里还在回荡着陆明刚才说的那句话：<br /><br />“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”<br /><br />沉没成本……<br /><br />玩家一旦买了，就不甘心放弃。<br /><br />哪怕游戏再劝退，他们也会硬撑下去、努力理解剧情、苦苦寻找能让自己信服的亮点……<br /><br />周一舟忽然想笑，又有些心疼玩家。<br /><br />但这就是市场。<br /><br />哪怕心怀理想，最终也得在现实里奔跑。<br /><br />他轻轻闭上眼睛。<br /><br />“……说服他们。”<br /><br />“也许真的才能换来下一款游戏的自由。”<br /><br />走出办公楼，<br /><br />陆明站在楼下，看着那条被阳光晒得发亮的街道，忽然觉得这一刻很安静。<br /><br />他喃喃自语：<br /><br />“这次差点玩脱了。”<br /><br />“好在……主动权还在我手上。”<br /><br />……<br /><br />《时间苦旅》正式确定发布时间和价格后的两天，<br /><br />另一边，行业内的风向也悄然发生了变化。<br /><br />蒸气平台总部。<br /><br />一间会议室内，气氛压得让人透不过气。<br /><br />“这是今天早上的流量数据。”<br /><br />运营主管脸色铁青地将报告甩在桌上，<br /><br />“又掉了1%，连续三天。”<br /><br />“而且”<br /><br />他指着屏幕上那个不太起眼的平台标识，<br /><br />“都是被这家深蓝游戏平台抢走的。”<br /><br />会议室里顿时一片寂静。<br /><br />数据曲线清晰地摆在大屏上，红色的箭头一路向下，和对面的蓝色曲线正好构成一个交叉。<br /><br />“深蓝？”<br /><br />一名同事皱眉，<br /><br />“就是鲸跃投资的平台吧，前几天他们办了一个游戏大赛。”<br /><br />“现在好像是他们的新游戏《时间苦旅》要发布了，所以有需要玩家跑到那边去预约！”<br /><br />“而且这几天，《时间苦旅》在我们平台的关键词热度也突然上升了不少。”<br /><br />“可惜，我们知道的消息太少了！”<br /><br />营销总监冷笑了一声，把手中咖啡一顿放在桌面上，掀起一层涟漪。<br /><br />“这还用说？他们就放了一个宣传片！”<br /><br />“而且，他们这个平台崛起的速度太快了，我们之前根本都没注意过！”<br /><br />几位副总面面相觑，有人低声嘀咕：<br /><br />“这也不能硬查吧……说到底，他们也算是独立平台，我们插手太深不太好。”<br /><br />就在这时，坐在角落里一直没说话的产品副总忽然发出一声轻咳。<br /><br />众人齐刷刷看向他。<br /><br />“我倒是有个……不那么插手的方法。”<br /><br />他缓缓开口，语气半真半假，像是随口一提，又像早有预谋。<br /><br />“你们知道我那个侄女吧？刚从樱花国回来，现在在家待业，天天喊找不到工作。”<br /><br />“她也是学开发的，专业这块肯定没话说！”<br /><br />营销总监眼前一亮，<br /><br />“你想……”<br /><br />“我没想啥，”<br /><br />产品副总立即摆摆手，<br /><br />“我就是顺口提了下深蓝最近招人，她看过他们举办的独立游戏大赛，说这家公司看着还挺有前途，想试试去应聘看看。”<br /><br />“反正也是自己投的简历，咱们也没逼她。”<br /><br />“她真要是被录用了，那也算她自己本事。”<br /><br />话音一落，会议室里一片沉默。<br /><br />接着就是一阵轻笑。<br /><br />“你这手，挺无辜啊。”<br /><br />“她要是能进去开发组，那我们不就……”<br /><br />“别说那么直白！”<br /><br />产品副总摆摆手，嘴上制止，眼神却带着点掩不住的得意，<br /><br />“我可没让她打听消息，她是自己去找工作的。”<br /><br />“再说了，她又不是我们员工。”<br /><br />“但只要她在，他们开啥会、做啥测试、发啥补丁、更新什么功能，总会提前露点风声。”<br /><br />“我们不是要拿机密。”<br /><br />“我们只是想知道……他们下一步，准备怎么卷。”<br /><br />“……” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')