第189章 杜鹃雏鸟
('\n\t待管理软件培训的差不多，销售的小伙子便收了钱准备告辞。<br /><br />陈程忽然想起一件事，便问他：“对了，我请教一下，你是专门为这款软件做销售，还是为软件销售公司做销售？”<br /><br />销售回答道：“我们是软件销售公司的，我们公司代理了，国内大概40多款各式各样的软件，我平时就负责这些软件的销售和安装调试。”<br /><br />陈程点点头，心想，因为受限于支付渠道的匮乏，现如今就算是成熟的软件公司，也没有直营销售的渠道，软件销售代理是软件分发销售里，必不可少的一环。<br /><br />即便是现在风头正盛的瑞星杀毒和江民杀毒，也都得依靠线下的经销商来进行销售。<br /><br />除此之外，游戏厂商也是一样，无论是PC端还是ps端的游戏，也都是靠线下卖实体光碟来销售的。<br /><br />必须依靠线下销售，对任何一家软件公司来说，都很难去做到自己发展销售网络，这也是为什么后来苹果和安卓的应用商店，以及steam能够赚大钱的原因，它就是彻底颠覆了软件的销售模式。<br /><br />某一瞬间陈程也想过，是不是将来也可以把这一点作为创业方向。<br /><br />可是转头一想，自己现在根本就解决不了线上支付的问题，也根本搞不出这样的产品。<br /><br />别说卖软件，就算接下来卖校内网的会员，也只能依靠那些网吧作为自己的销售渠道了。<br /><br />于是陈程问那销售：“对了，你平时跟网吧打交道多吗？”<br /><br />“多啊。”<br /><br />销售笑着说道：“我对接的客户一半都是网吧老板，我们不但代理网吧管理软件，也做网吧无盘系统。”<br /><br />陈程来了兴致，问他：“你们代理的网吧管理软件，一般是代理江城市还是代理全省？”<br /><br />“全省。”<br /><br />那销售解释道：“现在下面一些地级市、县级市，很多还没有专业的软件销售公司，一些小公司虽然也能做销售，但是他们的人员培训不到位，技术能力也不够，所以售后服务跟不上，因为这个原因，省内其他城市的用户也都喜欢从我们这里购买软件，然后只需要再额外付给我们一个差旅费，我们就可以上门服务了。”<br /><br />陈程点点头：“换句话说，你在全省每一个城市，都有认识的网吧老板，对吧？”<br /><br />“当然。”<br /><br />销售说：“每个城市至少都有几个认识的网吧老板。”<br /><br />陈程笑道：“留个联系方式吧，以后说不定还有其他合作机会。”<br /><br />对方掏出名片，递给陈程说：“陈经理，这是我的名片，有需要随时联系我。”<br /><br />陈程收下对方的名片，见对方名叫曹文，便伸出手与他握了握，道：“好的曹经理，有需要跟你联系。”<br /><br />曹文点点头，说：“那没什么事我就先回去了，软件使用上有什么不明白的，也可以随时跟我打电话。”<br /><br />曹文走后，赵思妍眼 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t看快到营业时间，便对陈程说：“陈经理，我得去忙了。”<br /><br />陈程点头道：“好，去吧。”<br /><br />赵思妍刚走没一会，苏子姗便和沈露凝一起进了办公室。<br /><br />见陈程在这里，两人都有些惊喜。<br /><br />沈露凝一脸喜悦没有半分隐藏，笑着问陈程：“弟弟今天怎么有空过来？”<br /><br />苏子姗向来想一套说一套，所以就故意揶揄陈程：“哎呀，工作日见到陈经理还真是有点不适应，陈经理忙什么呢？”<br /><br />陈程笑道：“这不是来梳理一下会员制度嘛，我回头定制一批会员卡，就可以正式推广了。”<br /><br />说完也没等苏子姗回应，就笑嘻嘻的问沈露凝：“凝姐，最近忙吗？”<br /><br />沈露凝看着陈程，眉眼弯弯的笑着说：“还好啦，主要帮我爸搞搞行政工作，最近不是开源节流嘛，行政工作也给我了。”<br /><br />陈程问她：“沈伯伯状态怎么样？”<br /><br />“还不错啊。”<br /><br />沈露凝大有深意的说：“我爸最近关注起了江城的出租车市场，天天乐的合不拢嘴，说越来越有信心了。”<br /><br />陈程听出她话里的意思，估计沈洲发现指标价格疯涨，对自己的认可度也在增长，也更加相信自己之前给他的提示。<br /><br />于是他笑着说：“沈伯伯有信心就最好不过，相信结果也不会让他失望。”<br /><br />苏子姗看了两人一眼，嘟囔道：“你俩在这打什么哑谜呢？有什么见不得人的勾当？”<br /><br />沈露凝只是笑却不说话，陈程也故意没回答。<br /><br />苏子姗朝着两人翻了翻白眼，对陈程说：“你让我设计的卡通形象，我今天白天抽空弄了一些，回头你给我一个邮箱地址，我晚上回去都发给你看一看。”<br /><br />陈程道：“哎呀，我都还没有注册邮箱呢，等我晚上回去注册一个。”<br /><br />苏子姗诧异的问：“你都能搞出校内网这么复杂的网站，连email都没有啊？”<br /><br />陈程笑道：“那玩意儿对我来说也不是很有用啊。”<br /><br />沈露凝忽然提议他：“对了陈程，能不能在你的校内网里开发一个给好友发图片的功能啊？现在想发个图片给好友很难啊，QQ都不行。”<br /><br />陈程惊讶的问：“QQ不行啊？”<br /><br />“对啊。”<br /><br />沈露凝说：“QQ一直都不能发图片。”<br /><br />陈程问她：“那QQ可以截屏吗？”<br /><br />“截屏？”<br /><br />沈露凝疑惑的问：“什么是截屏？”<br /><br />陈程说：“就是截取你屏幕上的某一个部分的图像，或者整个屏幕的图像。”<br /><br />沈露凝摇头说：“我一直没听说过有这个功能，要是真能实现的话，应该还挺方便的。”<br /><br />一旁的苏子姗随口说：“这个功能一直都有啊，Windows自带这个功能，就是用起来可能没那么方便，我们以前用电脑做东西的时候会用到。”<br /><br />陈程忽然意识到，自己重生回来，好像一直都没怎么玩过QQ，最早时自己用 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t的那个QQ号，现在早就想不起来了，上次注册的那个QQ号，也只是拿来忽悠杨思齐，根本就没细研究，现在的QQ都支持哪些功能。<br /><br />仔细想想，2002年的QQ确实没什么功能，无非就是文字聊天而已，不但没有视频聊天功能，也没有截屏功能。<br /><br />发送图片给好友的功能，也是和截屏功能同时推出的，既然截屏都没有，那图片发送肯定也不支持。<br /><br />校内网里虽然也有好友列表，也可以给好友发消息，但是并没有QQ那么方便，主要还是因为陈程当时为了省事儿，没有重新开发一套站内好友消息互发的功能，他用的就是现在论坛里站内信的那一套模板。<br /><br />按理说，如果能把校内网站内好友聊天的功能完善一下，基本上就可以像QQ一样，兼顾通讯的功能了。<br /><br />不过，这套东西开发起来，不是一天两天就能搞定的，市面上一共就这么几款即时通讯软件，他们也没有任何代码开源，开发工作没有任何捷径可以走。<br /><br />而且，在用户基数很大的情况下，如果一旦开通了发送图片的功能，带宽需求可能会比之前猛增几倍，这年头带宽贵的要死，不是土豪公司一般也搞不起。<br /><br />于是陈程暂时放弃了这个计划，对沈露凝说：“凝姐，要是好友之间能够互发图片，我们的运营成本估计得翻一倍还多，暂时还没法做。”<br /><br />沈露凝点点头，说：“不要紧的，你们现在做的已经非常好了。”<br /><br />陈程虽然说服了自己，也说服了沈露凝，但心里却隐隐觉得有些意难平。<br /><br />上辈子，国内的校内网最终停止了服务、退出互联网舞台，虽说创始人也赚到了很多钱，但相比美国的Facebook，还是差了十万八千里。<br /><br />这辈子，校内网在自己手里，究竟能够爆发出多大的商业价值？<br /><br />陈程虽然不知道这个问题的答案，但他知道，想让一个产品做大做强的关键，除了尽可能多的聚拢用户，还要尽可能的捆住用户，用户在你身上耗费的时间越多，你就越成功。<br /><br />腾讯什么都做、常年承包互联网各路骂名，2024年的总营收是6600亿。<br /><br />字节跳动靠海内外抖音为母舰，2024年营收做到一万一千多亿，快是腾讯的两倍。<br /><br />巨头之间的争斗，一直都是从别人的碗里抢肉吃。<br /><br />互联网用户就这么多，每个人一天就24小时，这就像吃大锅饭，别人多吃一点，自己就得少吃一点。<br /><br />所以，陈程觉得自己绝对不能用偏安一隅的心态来做事，不能觉得自己能吃饱就够了，因为这行业的巨头没一个好东西，全是杜鹃雏鸟，它不光要自己吃饱，它还要你死了然后食物全归它，只要你跟它在一个窝里，它就一定要弄死你。<br /><br />想到这一点，陈程又意识到两个关键问题。<br /><br />第一，有没有哪个杜鹃雏鸟已经盯上了自己？<br /><br />第二，自己虽然弱小，但也不能坐以待毙，不能等杜鹃幼鸟对自己下手的时候自己才有所反应，自己得先想办法弄它。<br /><br />那么，自己的校内网，在短时间内，会触碰到谁的利益？<br /><br />原本就打算在明年上线相册的网易，毫无疑问首当其冲，甚至他们很可能相册已经立项了，忽然被自己搞了个措手不及。<br /><br />而什么都想搞一把的腾讯，恐怕就是第二了。<br /><br />就历史规律来看，不管你做什么，只要你做的还不错，腾讯都想搞上一搞，还真想不出来，互联网业务里，有哪一块是腾讯没做过的。<br /><br />至于新浪、搜狐这两家公司都比较佛系，以他们长久以来慢两拍的行事风格，现在还不可能对校内网有任何意图。<br /><br />看来，自己得做好十足的准备，以防止网易和腾讯的忽然发难。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')