第100章 是个狠人！

('\n\t陈程听苏剑锋说的意气风发，后背却开始有些发凉。<br /><br />老爷子这就是典型的杠杆之王。<br /><br />拼了命上杠杆，钱全拿去买地，工地全交给垫资的施工方来搞，产业规模越滚越大，负债率也越滚越高。<br /><br />而且，这么不遗余力的上杠杆，听起来根本不给自己留任何后手，主打一个要么富，要么死。<br /><br />后世，那么多巨型地产企业相继爆雷，不就是因为杠杆拉的太满吗？<br /><br />顺风顺水的时候能赚个盆满钵满，一旦资金链有一环出问题，就会像多米诺骨牌一样，推倒一大片。<br /><br />这时，苏剑锋看向陈程，问他：“陈经理，开分店的事情，你有什么想法？”<br /><br />陈程想了想，说：“苏伯伯，我们主要是生意刚好起来不到两个礼拜，账面上钱不够多，我觉得还是再等等，不着急上杠杆。”<br /><br />苏剑锋惊讶的看着他，说：“你懂杠杆这个术语，那就一定懂我说的底层逻辑，钱不够不要紧，先创造条件上，如果等条件具备了再上，就错失先机了！”<br /><br />苏子强倒是不太理解，他问老爷子：“爸，没有足够的钱，怎么开第二家分店啊？”<br /><br />苏剑锋解释道：“陈经理接手之前，你们就有二十多万结余，现在又有几十万营收，有这笔钱在手，就足够启动了！”<br /><br />苏子强赶紧说：“爸，这点钱够干嘛的啊……”<br /><br />苏剑锋知道他肯定听不懂，便看向陈程，说：“陈经理，既然你预计每个月有六十到八十万营业额，如果利润率50%，每个月就有三十到四十万的结余，对不对？”<br /><br />“是的。”<br /><br />陈程大概知道他想讲什么，但还是轻轻点了点头。<br /><br />苏剑锋又道：“开一家店，装修至少要两三个月吧？”<br /><br />苏子强说：“差不多。”<br /><br />苏剑锋又问：“装修需要花多少钱？”<br /><br />苏子强道：“两三百万吧至少。”<br /><br />“好。”<br /><br />苏剑锋道：“你们看，账面上原本结余的二十万，加上九月份赚到四十万，一共六十万，你们可以先把店租下来，房租可以跟房东聊，就说初期装修压力大，房租先押一付一，这样的话，就算付十万转让费、几万块的房租和押金，不超二十万就把场地问题解决了。”<br /><br />“剩下的钱，你们可以当做第一笔装修款，先付给装修团队，让他们进场开工。”<br /><br />“只要你们把这家店的生意稳住，十月份，你又有四十万的利润进来，刚好拿来支付装修的第二笔款项。”<br /><br />苏子强算了算，说：“爸，一个月四十万也跟不上装修的进度啊。”<br /><br />苏剑锋摆摆手：“你要想办法拖施工方的款，开弓没有回头箭，他如果敢跟你停工，你就直接找别人合作，你第一家店生意这么好，说不定以后还会开第三家店、第四家电，他不敢轻易得罪你，给点压力，他就老老实实开始垫资了。”<br /><br />“只要你能 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t让第二家店快速开起来，等第二家店开业，你就有两家店同时贡献利润，到时候几个月就能把他们的欠款还清，如果你到时候还想开第三家店，还可以继续让他们垫资施工，这样滚雪球的速度会很快的。”<br /><br />“而且，这个过程中，你虽然每个月都有几十万利润，但利润都被你投进了第二家店，你账面就是持平甚至亏损，那你连企业所得税都不用交。”<br /><br />苏子强听的眼前一亮，喃喃道：“还能这么玩啊……我以前都没想过……”<br /><br />苏剑锋看着他，似笑非笑的说：“这还是稳妥一点的玩法，如果胆子大，还有很多其他办法可以让你们开分店的速度更快。”<br /><br />苏子强赶紧问：“爸，有什么办法你就赶紧都给我们传授一下吧！”<br /><br />苏剑锋淡淡道：“无非就是想尽一切办法提高资金来源，你可以拿这家店抵押贷款，也可以在店里搞一搞什么充值赠送的活动，先从客户手里套一笔钱过来用，比如你现在就对外宣布，充一万送三千，而且仅限今日，如果能有一百个人充值，你就到手一百万现金，扭头去开新店那就更轻松了。”<br /><br />陈程听的心惊，暗道：“这苏家的老爷子真是个狠人啊，这是要把房地产行业的玩法都带进夜店行业来了。”<br /><br />不得不说，苏剑锋这种玩法，就是连锁店最快的玩法之一。<br /><br />后世很多品牌都是这么快速扩张起来的，甚至许多明星代言、参股的连锁品牌，就是靠这一套玩法，割了无数加盟商的韭菜，自己赚的盆满钵满。<br /><br />可是，苏剑锋的这套玩法，在陈程看来，几乎透支掉了所有的抗风险能力。<br /><br />如果在疯狂扩张的时候，竞争对手忽然做起来、挤压了野性的收入怎么办？<br /><br />第一家店的源头收入受影响，后面所有的步骤都会受牵连，甚至被迫停摆。<br /><br />更何况，老爷子根本想不到，再过几个月，黑天鹅事件就来了。<br /><br />如果按照他这个速度，明年二三月份野性第二家店刚要开业，第三家店就已经举债开工了，正指望着两家店一起赚钱养第三家店的时候，非典又来了，人心惶惶的情况下谁还来夜店蹦迪？<br /><br />就算有人敢来，市里也肯定会要求暂时停业的。<br /><br />到时候至少两三个月颗粒无收，几个工地交着房租停摆，怎么办？<br /><br />所有现金都砸进去了，又没了现金流，拿什么来填这三个月的窟窿？<br /><br />员工是不是要跑？供应商是不是要断供？合作方是不是要催款？<br /><br />等非典过去，能开业赚钱了，账上一毛钱现金没有、欠一屁股货款施工款，想开业都没服务员、没酒水原材料，那不就妥妥的死定了？<br /><br />陈程终于明白，为什么有些人几十亿几百亿身价，说破产就破产了。<br /><br />就是因为他们太自信、太自负，做生意的时候不给自己留后路，一旦崩盘，所 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t有努力顷刻间化为乌有。<br /><br />不过，苏子强看不到这个层面，他听老爷子说完，人已经懵了。<br /><br />回过神来之后，他欣喜不已的说：“爸，要是找这个速度发展下去，明年年底，在全省开十家店也不在话下啊！”<br /><br />苏剑锋点点头，一脸孺子可教的模样说道：“一家店一年赚几百万，十家店一年赚几千万，如果你们能做到十家店一年赚个两三千万，你们的品牌在全省甚至周边几个省也就出名了，到时候可以开放一下加盟，像服装专卖店一样，又能大赚一笔。”<br /><br />苏子强赶忙看向陈程，脱口问：“陈经理，怎么样？敢搞不？”<br /><br />陈程一时语塞。<br /><br />我肯定不敢搞啊！<br /><br />就算一切都如老爷子计划那样推进，非典一来不还是完蛋？<br /><br />真想高扩张，那也得是先囤积弹药、留够钱，等非典来了，直接低价抄底那些干不下去的同行啊！<br /><br />但是这话他又不能当面说出来，毕竟苏剑锋的实力摆在这里，人家做房地产就是这么高杠杆起家的，自己没资格质疑人家已经验证过的成功路线。<br /><br />于是，他便恭维道：“苏伯伯的方法确实让人茅塞顿开，具体要不要开第二家店，我们接下来可以好好研究一下，毕竟开店不光要看我们开店的速度，还要先评估一下咱们江城夜店市场的需求，如果市场确实有这个需求，开分店肯定是最好的办法。”<br /><br />苏剑锋没听出陈程是婉拒推脱，只觉得陈程做事严谨，知道谋而后动。<br /><br />于是，他便点头说道：“陈经理考虑问题，比子强要细致很多，这件事你可以好好考察一下看看，就像你说的，看看江城年轻人有没有这么大的需求，如果现在已经饱和了，自然也不能不顾一切非要开分店。”<br /><br />说完，苏剑锋微微沉吟，随后严肃的说：“不过，一旦你们考察完、认为可以做，那动作就一定要快！最好是赶在春节前开业！”<br /><br />眼看老爷子意气风发的样子，陈程忽然想到一件事。<br /><br />为什么自己在江城读了四年书，没怎么听说过金汉地产？<br /><br />他如果做的很大很强，江城应该到处是他的楼盘和售楼处，自己不可能没印象。<br /><br />所以，这也就证明老爷子上辈子，就没真正做大做强啊！<br /><br />说不定他上辈子在某个时间段就资金链断裂，直接破产了。<br /><br />陈程越想越觉得这个推测很可能是对的，因为这个苏老爷子，魄力太大了。<br /><br />魄力大到一定程度，就是赌性，赌输了就什么都没了。<br /><br />苏子强此时被老爹画的饼冲昏了头脑，激动地说：“爸你放心，我们一定争取在春节前把第二家店干起来！”<br /><br />苏剑锋满意的点了点头，笑道：“我等着你们给我个更大的惊喜。”<br /><br />苏子强保证道：“爸你放心，我们一定全力以赴。”<br /><br />“好！”<br /><br />苏剑锋站起身来，道：“不耽误你们做生意了，我先回去了。”<br /><br />苏子姗上前一步，问他：“爸，你不再坐会儿了？”<br /><br />“不坐了。”<br /><br />苏剑锋说：“你妈还等我回去看电视剧，你们忙吧，子强这两天没事多回回家，你妈念叨你呢。”<br /><br />“行。”<br /><br />苏子强立刻说道：“那我最近回家住。”<br /><br />苏剑锋点点头，对陈程说：“陈经理，我这一对儿女，就拜托你多照顾了。”<br /><br />陈程赶紧说：“不敢当，我们三个共同进步。”<br /><br />苏剑锋点头一笑，冲马老二招招手：“老二，走吧。”<br /><br />“好的苏总。”<br /><br />马老二恭敬的应了一声，跟在他身后往门口走去。<br /><br />苏家兄妹赶紧跟着送出门，陈程略一迟疑也跟了上去，但保持了一两米的距离。<br /><br />把两人送到门口，苏剑锋回身看着陈程微微一笑，说：“陈经理，一定要争取做大做强！” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')