第19章 论性价比！

('\n\t“你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。<br /><br />“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”<br /><br />“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”<br /><br />“那我们具体怎么办？”<br /><br />李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。<br /><br />这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。<br /><br />李辰当然也不会卖关子。<br /><br />“物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”<br /><br />李天浩愣了一下，旋即点头。<br /><br />不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。<br /><br />举个例子，<br /><br />李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。<br /><br />反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。<br /><br />这是什么原因呢？<br /><br />是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？<br /><br />不是，<br /><br />真正的原因是心理预期。<br /><br />迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。<br /><br />等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。<br /><br />而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。<br /><br />但是你进去之后，哎，发现别人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。<br /><br />因此，所谓性价比，绝对不是低价。<br /><br />而是远超顾客的心理预期。<br /><br />李天浩想了想：“那我们得想办法給大家展现出异能锁的优秀之处。”<br /><br />李辰点头：“当然。”<br /><br />“两个月后暑期结束，会召开全国天骄战士选拔赛。不如，我们直接以此为舞台，展现异能锁的优秀性能？”<br /><br />“还有呢？”<br /><br />“还有？请大牌战士职业者代言宣传、请美女模特来引流、买热搜、打破最快通关副本记录？”<br /><br />“额……打破副本通关记录没问题，代言我倒是有个想法。至于买什么热搜、请名模引流就算了。”<br /><br />李辰摆手。<br /><br />“不买热搜？不请大牌代言？”李天昊犹豫。<br /><br />因为要靠均摊成本赚钱，那么异能锁的销量必须爆炸才能有的赚。<br /><br />前期的宣发流量很重要。<br /><br />“营销是要成本的。如果成本太高，最后就会算在异能锁价格上，那就和性价比的本意背道而驰。”<br /><br />李辰继续：“我找到了武圣成秋白的传人，苏白灵。我们可以让她来做这一切。”<br /><br />“武圣弟子？好像是有这些传闻，那她代言费要多少？”<br /><br />李辰乐了：“要什么代言费？免费。”<br /><br />李天浩和李天真都愣住了。<br /><br />“免费？白嫖啊。她会答应吗？”<br /><br />李天浩有些怀疑。<br /><br />咋 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t的，你上辈子救过苏白灵的命啊。<br /><br />还是拯救了银河系？<br /><br />苏白灵抖音粉丝千万级别，武圣弟子，而且混血美人颜值极高，父母更是烈士。<br /><br />这人身上几乎凑齐了全部流量密码。<br /><br />因此苏白灵账号背后的广告报价也是非常惊人的。<br /><br />李天浩做好了花钱营销的打算，没想到李辰这么逆天，竟然想白嫖。<br /><br />“她答应不答应，那就是我的事情了。总之，两个月内，我要苏白灵打破一阶副本通关记录，同时拿下全国战士天骄赛冠军。”<br /><br />“还有，异能锁也要冲击今年武器设计新人奖，还有神锻公会……”<br /><br />“总之，要抓住一切流量爆点，要让异能锁成为大部分人都能知道的武器。”<br /><br />李天浩肃然起敬。<br /><br />年度锻造师新人奖，神锻公会的邀请。<br /><br />李辰这是把自己身上的流量也计算进去了啊。<br /><br />谋士以身入局，这是真的拼了。<br /><br />“好！干了！从今天开始，我就让公司开始建设异能锁生产线，整合供应链。等两个月后全国战士天骄赛落幕，就是异能锁横空出世的时刻！”<br /><br />李天浩和李辰达成协议。<br /><br />异能锁出售代理权5年给四星集团，后续如果无异议则自动延期。<br /><br />李辰的年薪瞬间飙升到千万级别，且能分走异能锁13个点的利润。<br /><br />合同也让京大的法律顾问团过来看了，等一切忙完，已经到了晚上八点。<br /><br />李天浩兴奋出去整合供应链。<br /><br />剩下李天真招待李辰。<br /><br />李辰手机忽然亮起，发现是京大的最佳毕设奖奖金到了。<br /><br />150万RMB。<br /><br />如果是之前，能一口气干到150万，李辰肯定会觉得这钱很多。<br /><br />毕竟二十多万的网贷已经折磨了他半年。<br /><br />可是现在，<br /><br />和四星集团签订了合同之后，李辰都有些看不上这一百万了。<br /><br />“真没想到，你一个打游戏的挂科生，一转眼已经是我们四星的座上宾了。厉害了啊～”<br /><br />李天真笑着捶了李辰一拳。<br /><br />李辰故作疑惑：“李小姐，你如何知道我帮别人游戏代练的事情？”<br /><br />李天真脑瓜子转的快：“当然是溜溜梅告诉我的啊！怎么，你怀疑我调查你？还是怀疑什么……”<br /><br />“哦，原来是这样。她没和我说过，我问问她……”<br /><br />说罢，李辰拿起手机，就给【就吃溜溜梅】发消息。<br /><br />【同行是xx：宝宝，你让李天真知道我们的事情了？】<br /><br />李天真的手机忽然发出滴滴声音。<br /><br />李辰故作疑惑抬头看向她，意思问，为什么我给我宝宝发消息，你的手机响了？<br /><br />李天真眼疾手快拿起电话：“喂，爸，让我回家吃饭啊……”<br /><br />她边说边走了出去。<br /><br />李辰撇撇嘴角，这家伙，把微信消息提示音当来电铃声欺骗我是吧？<br /><br />呵，无所谓。<br /><br />之前李辰是没钱，被迫当了一只精神鸭子和李天真网恋。<br /><br />现在有钱了，只能说：走你！<br /><br />李辰把发出去的消息撤回，然后下楼离开了。<br /><br />【收获来自李老爷子人缘值+500！】<br /><br />【收获来自李天真和李天浩的人缘值+200点！】<br /><br />他给苏白灵打去电话：“在干嘛？”<br /><br />“呼呼呼……在武道馆练习，怎么了？”<br /><br />“出来，和你谈谈后续的事情。”<br /><br />“我，我今天训练还没有完成……”<br /><br />“咳咳，苏大校花，你也不想昨夜你爬进我宿舍的事情被人知道吧……”<br /><br />“在哪谈！”<br /><br />李辰发出桀桀桀的笑声，给苏白灵发去一个定位。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')