('在那个时候，thinkpad笔记本在国内的销售渠道确实很乱。<br />\n除了国行价格高昂外，也有很多奸商在卖水货。<br />\n在这种动辄两三万的高价笔记本上，水货的价格优势就比较突出了。<br />\n能便宜好几千呢！<br />\n所以，很多消费者，其实更多的去买了水货。<br />\n而卖水货的商家，绝大部分都集中在魔都，销售方式还很先进，采用网络销售。<br />\n就像宇文飞三人刚刚去过的那家魔都海洋电子贸易公司，其实他们的销量更多来自网络。<br />\n海洋电子在网上自己建有一个专业的笔记本论坛，通过论坛，每天进行水货thinkpad笔记本报价，然后解答意向购买者的问题。<br />\n最后，确定要购买的人，可以直接来店里购买。<br />\n或者汇款过来，通过快递发货过去。<br />\n不过这么贵重的东西，绝大部分人都不敢直接汇款过去的。<br />\n哪怕海洋电子把自己的实体店铺图片、库存照片、现场成交照片等都放了出来。<br />\n很多买家依然宁愿千里迢迢坐火车过去现场交易。<br />\n当然，这是前两年的模式。<br />\n当去年淘宝网流行起来后，他们也在淘宝网上开设的店铺。<br />\n通过淘宝网购买，买家会更心安一点。<br />\n…………<br />\n但不管怎么说，这都代表了thinkpad的销售渠道有着很大的问题。<br />\n在国内，水货泛滥，行货反而销量并不高，而且销售渠道并不正规。<br />\n这一次，宇文飞就是要下手整理这一块。<br />\n想要树立高端品牌的长期形象，销售渠道就非常重要了。<br />\n说实话，像thinkpad这么贵的笔记本，能买得起的人非富即贵。<br />\n在那个年头，舍得花两三万买个电脑的人，家里都是啥条件，可想而知。<br />\n这些，可都是最优质的客户资源啊！<br />\n而且，这些消费者，也都是对think这个品牌非常认可和喜爱的。<br />\n以后，等thinkphone出来时，这些人，绝对是第一批的忠实消费者！<br />\n必须维护好，而且尽可能提升他们的品牌忠诚度。<br />\n………………<br />\n回到公司，宇文飞嘱咐佩儿：“把那份设计方案拿过来，就是品牌专卖店的。”<br />\n佩儿立刻会意地点了点头，转身去拿设计方案去了。<br />\n周梦怡惊讶地问道：“飞总，你都让人设计好店铺方案了？我们thinkpad要自己建专卖店吗？”<br />\n宇文飞摇了摇头，笑道：“不是thinkpad，这个形象店的名字将会以star来命名，里面售卖星电子集团旗下的产品。！”<br />\n“啊？难道是要把thinkpad、外星人和联想都放在一起销售？哦，还有传奇手机。”周梦怡惊讶地问道。<br />\n她这么问也是有道理的，因为星电子集团旗下，可是有着不少品牌了。<br />\n“联想和传奇手机不会放进去的，只销售think系列产品和外星人系列产品。”宇文飞回答道。<br />\n他是要打造一个高端品牌专卖店，也只有高端品牌才需要这样不惜成本地维护品牌形象。<br />\n至于联想和传奇手机，这是大众级消费产品，网络销售是它们最好的渠道，不需要摆在线下专卖店去卖。<br />\n因为那样的话，会提高很多成本，反而会对性价比产生影响。<br />\n像thinkpad以及外星人，还有以后的thinkphone等衍生产品，因为售价比较高，其中品牌溢价占比很大。<br />\n所以就可以放在线下专卖店去销售，不用在乎成本的问题。<br />\n………………<br />\n回到办公室，佩儿很快把一个厚厚的印刷精美的大册子拿了过来，放在周梦怡面前。<br />\n刚打开看了第一页，周梦怡就惊叹道：“好漂亮的店啊！”<br />\n出现在她面前的是，一个晶莹剔透的四方形店铺。<br />\n店铺的每一面都是巨大的玻璃幕墙，而且她还注意到，每一面玻璃幕墙，是由三块巨大的玻璃组成的。<br />\n而店铺是两层高，根据上面标注的单位，长宽都是三十米左右，高度为十二米！<br />\n如果这样的话，那么每一块玻璃，都要十米长，十二米高！<br />\n面积达到了一百二十平方！<br />\n有这么大的玻璃吗？<br />\n反正周梦怡是没有见过。<br />\n“飞总，这么大的玻璃，而且要用作外幕墙，肯定要求很高吧。这个设计看起来是漂亮，但是实现起来很难吧？”<br />\n周梦怡提出了疑问。<br />\n以前檀宫别墅装修时，周梦怡也和设计师们接触过一段时间。<br />\n她也了解有些顶级设计师的习惯，那就是做设计时，如果不对他们做出限制的话，那是真的天马行空。<br />\n只考虑艺术，而不考虑实现起来到底有多难。<br />\n“是很难，但并不是不能实现。这样的玻璃，目前全球只有两家公司能制造，一家在美利坚，一家在德国。”宇文飞笑道。<br />\n周梦怡不禁咂舌道：“就算有厂家能生产，那么大的玻璃，怎么运回来啊。对了，这种玻璃应该非常非常贵吧。”<br />\n“空运！这玻璃，每一块运到魔都的话，成本大概要五百万人民币。”宇文飞微笑道。<br />\n这个价格，再次震撼到了周梦怡。<br />\n她眼睛圆睁，嘴巴微微张开，一块玻璃要五百万？！<br />\n那这个店铺，要用十二块玻璃，光是这就要六千万了……<br />\n那么，这个店铺装修下来，到底要花多少钱！<br />\n宇文飞当然知道周梦怡在想什么，所以也没有等她再问，直接就解释道。<br />\n“这个是我们将要打造的第一家star形象店！位置已经选好，就放在恒隆广场，店铺装修成本将达到三个亿左右。”<br />\n周梦怡直接不知道该说什么好了。<br />\n一家店铺，光是装修成本就要三亿！<br />\n这要卖多少产品才能收回来啊……<br />\n就算thinpad非常有名气，外星人电脑价格也很贵，但是这家店一年下来能卖多少钱？<br />\n能不能卖三千万都是未知数呢！<br />\n有必要搞得这么奢侈吗？<br />\n别说电子产品了，据周梦怡所知，就算是那些奢侈品大牌。<br />\n爱马仕、香奈儿、巴宝莉等，他们的旗舰店装修成本都不可能这么高吧。<br />\n就像最舍得在装修上砸钱的爱马仕，他们在魔都的旗舰店，装修费用也不过两三千万而已。<br />\n而飞总搞的这什么star形象店，直接就是人家十倍了！', '！')