('“立刻给我买机票，我要去一趟鹏城！”<br />\n蔡明杰镇定地安排道。<br />\n他要去见一见传奇手机公司的老总，这个单子，绝对不能丢！<br />\n秘书领命而去，蔡明杰转身回到会议室。<br />\n会议室内的一帮公司高管，正在议论纷纷呢，刚刚老总被秘书喊了出去。<br />\n虽然大家都不知道发生了什么，但看老总秘书的脸色，感觉不像是什么好事。<br />\n蔡明杰走进来后，大家才安静下来，正襟危坐，等着蔡总讲话。<br />\n蔡明杰脸色平静地问研发部总监，“现在供应传奇手机的那套系统，在不影响品质，而且出货量能达到两千万至三千万之间情况下，如果极限压缩成本的话，最低能达到多少？”<br />\n研发部总监有点愕然，他下意识地回答道：“这个还要和代工厂那边谈，我估计还能降低百分之十左右吧。”<br />\n蔡明杰点了点头，心中有了数。<br />\n他要做好最坏的准备，那就是和竞争对手打价格战。<br />\n蔡明杰没有怀疑传奇手机那边传达过来的信息，因为从芯片到一站式整机方案，确实并不难。<br />\n任何一个芯片大厂花两三个月时间都能轻松做到。<br />\n尤其是德州仪器和高通以及英飞凌这三家大厂，他们要是想做的话，肯定能比自己公司的质量更高，成本也能压更低。<br />\n在以前，因为欧美人的傲慢，这些芯片大厂不屑于这么去做。<br />\n但说不定是某家大厂突然开了窍，也看中了大陆市场的广阔天地呢……<br />\n…………<br />\n鹏城，传奇手机总部，王金宝正有点担心地问胡金昌。<br />\n“胡总，你说联发科那边会退让吗？我们可别玩砸了啊，万一联发科够硬气，拒绝我们的条件。那等这批芯片用完后，我们可是要断货了。临时找的设计公司，短期内可是拿不出替代方案的。”<br />\n显然，打给联发科那个电话里，说的有竞争对手价格更优惠之类的，只是胡金昌在玩“空城计”而已。<br />\n目的就是逼迫联发科就范，为收购做准备。<br />\n而且胡金昌这次准备的可不光是这一手，他有一整套的方案等着联发科呢。<br />\n这套方案，被胡金昌称之为“极限施压”！<br />\n从公司层面上，要打击联发科管理层的信心，消减联发科的业务量。<br />\n从股市上，也要通过这次的“黑天鹅”事件，让联发科的股价大幅降低，以便收购时解约成本。<br />\n所以，打过那个电话后，胡金昌就等着联发科的高层上门“求和”来了，他有足够的把握能够拿捏对方。<br />\n因为在2004年时，芯片市场上，还是买方市场，远不是十几年后的卖方市场。<br />\n联发科在手机芯片行业，也只是个“新兵蛋子”，没有资格来和传奇手机公司这样的低端手机品牌大厂来叫板。<br />\n所以，在听到王金宝的担心后，胡金昌只是微微一笑。<br />\n不慌不忙地说道：“等着吧，王总，三天时间！我敢打赌，三天内，联发科那边绝对慌了，他们的高管肯定也会飞过来和我们面谈。当然了，他们过来无非就是给我们降价之类的条件，我们是不可能答应的。到时你看我老胡的表演就好了！”<br />\n…………<br />\n果不出胡金昌所料，别说三天了。<br />\n就在打电话的当天下午，联发科那边就来电话，说他们的蔡总明天就飞鹏城，希望能和传奇手机公司的几位老总见面聊一聊。<br />\n接电话时，胡金昌故意用不耐烦的语气说道：“哎呀，这两天我很忙的，高……哦，有别的公司也要过来参观考察，不一定有空接待蔡总啊。”<br />\n他的话语里，仿佛是说漏了嘴一样，说出了一个“高”字。<br />\n对面蔡明杰的助理心里就是一咯噔，立刻联想到了“高通”！<br />\n手机芯片行业，以“高”字开头的，除了高通也没有别的公司了呀。<br />\n果然，是高通搞得鬼！<br />\n好说歹说，胡金昌总算看在曾经是合作对手的面子上，答应了让蔡明杰过来，当面聊一聊。<br />\n…………<br />\n挂断电话，助理心里有点愤怒。<br />\n他问坐在旁边的蔡明杰道：“蔡总，我们为什么要这么低三下四的去求传奇手机公司呢！<br />\n现在我们的mtk系统已经在大陆那边打出了名气，鹏城那边有很多很多的小品牌求着我们给他们供应芯片呢，原本就是因为传奇公司的量大，我们才给他们优先供应。<br />\n现在好了，他们有了替代公司，就要一脚把我们踢开！那就不合作好了，我们的芯片又不是卖不掉。<br />\n卖给那些小品牌，价格还更高呢，我们的利润也会更高。”<br />\n蔡明杰苦笑着摇了摇头，如果是一般员工，他都懒得解释其中的道理了。<br />\n但这个助理，是他的儿子，也是他钦定的下一代接班人。让儿子跟在自己身边做助理，目的就是为了培养他，所以这其中的道理还是要讲给他听的。<br />\n“你呀，只看到表面，似乎我们的mtk系统很畅销。但是更深层的道理你没有看懂。”<br />\n助理反驳道：“只要产品好卖，还能有什么更深层的道理吗，当然就是我们产品质量好喽。”<br />\n蔡明杰摆了摆手，“可是，消费者买的是手机，是手机品牌，又有哪个消费者知道你手机里面用的是什么芯片呢？谁会关心这个呢。所以，我们的客户永远是手机厂商。<br />\n而且，因为定位问题，我们的芯片设计出来，目标市场就是大陆的低端市场！欧美手机大厂是不会采购我们芯片的，这个毋庸置疑。”<br />\n助理点了点头，开玩笑，诺基亚、摩托罗拉、三星这些大厂，要么有自己的芯片，要么就是和高通、德州仪器长期合作，人家有自己的设计团队。<br />\n根本用不着什么一站式手机方案。<br />\n大厂需要的是手机个性化！<br />\n因为高端机，最忌讳的就是同质化啊……<br />\n蔡明杰接着说道：“而大陆的低端市场，如果是年前，我还有信心靠着众多小品牌的支持，来占领市场。但短短几个月，可谓是风云变幻啊，一切都不一样了。现在的传奇手机，就是大陆低端品牌手机市场上的王者！没有任何一个竞争对手，能和它抗衡的，失去这个客户，我们就将失去整个市场。”<br />\n助理默然，蔡明杰说的这番话，他听明白了。<br />\n说到底，还是因为传奇手机公司的底气更足！<br />\n人家拥有市场份额，品牌有着强大的知名度和号召力，消费者认可的是传奇这个品牌，而不是联发科的芯片。<br />\n所以，无论传奇手机用什么芯片，看目前的趋势，照样能够大卖，占据低端品牌手机的大部分份额！<br />\n而联发科失去了传奇手机这个客户后呢，依靠着华强北的那些小作坊？<br />\n那能卖出去多少芯片啊……<br />\n因为有传奇手机的存在，华强北的手机小作坊们，日子绝对没有前两年好过了，价格差不了多少。<br />\n但是品牌知名度和品质差距巨大，消费者也不傻，当然知道如何选择。<br />\n所以，面对传奇手机时，联发科不得不低头，哪怕再委屈，也要忍着气去求和！<br />\n实力不如别人时，挨打就要立正。<br />\n…………<br />\n鹏城，传奇手机公司总部办公楼，会议室。<br />\n蔡明杰带着秘书和助理，正坐在里面等候。<br />\n“这都等了一个多小时了，他们态度也太轻慢了吧！”助理，也就是他儿子愤愤地说道。<br />\n“慌什么，人家这么大一个公司，两个月做了三十亿的销售额！忙是正常的，而且人家也没有太轻慢吧，茶水点心都有，招待还算周到的。”蔡明杰乐呵呵地说道，一点都不着急的样子。<br />\n“哎……，我到门口转转，憋死我了。”说着，蔡明杰的儿子就起身，推开会议室门，去到了外面。<br />\n蔡明杰也没在意，估计自己儿子是烟瘾犯了，到外面透透气抽根烟，不用管他。<br />\n结果，过了没几分钟，儿子就匆匆忙忙地推门进来。<br />\n“不好了！我刚刚看到传奇手机的胡总，就是上次去我们公司谈采购那位副总，正在送几位老外出去。我还听到了他们在讨论什么订制芯片，什么出货量今年要达到两千万……”<br />\n蔡明杰的脸色严峻起来，看来对方果然是真的想要还掉联发科这个供应商啊。<br />\n那几个外国人，应该就是高通派过来的谈判代表了。<br />\n不过传奇公司的口气真大，一年两千万！<br />\n转念一想，蔡明杰感觉这个数量也不算夸张。<br />\n传奇手机在前两个月，可是已经销售了三百万部手机，据说这还是因为产量受限，不然的话销售数据可能会更高。<br />\n说不定在今年内，他们还真能完成两千万的销量呢。<br />\n那么……<br />\n这个客户自己就更不能失去了啊。<br />\n大陆市场是很大，手机行业这两年也确实是在高速发展当中。<br />\n但市场总量它就那么大，一家手机公司销量高，就意味着别的手机公司销量低。<br />\n根据蔡明杰估计，大陆这边的低端手机市场，一年可能也就三千万左右的总出货量。<br />\n传奇手机一家，就要占去了三分之二！<br />\n这样的客户，对于联发科来说，意义太重大了。', '。')