('第956章 后记三：国牌保卫战<br />\n陈清，青云投资总部。<br />\n罗学杨挂断电话，从档案柜取出一份文件，卷宗写着“长城”两个大字。<br />\n每份文件他都重新审读一遍，越看越觉得有新的感触。<br />\n良久之后，拨通青食总裁办公室。<br />\n“兴宗，长城计划又启动了，你来还是老张来？”<br />\n“哪家？”<br />\n“华夏魔水。”<br />\n“焅，让老张去吧，墨迹得很。”挂断电话之前，范兴宗还是问了句，“是不是出了什么事？”<br />\n“张水每被捕了。”罗学杨言简意赅，他知道青云食品也一直关注着同行，不用做详细的介绍说明。<br />\n“多行不义必自毙。”范兴宗冷哂道。<br />\n张光辉飞快赶到青云投资，与范兴宗反应冷淡不同，他的态度极为热情，丝毫没有因为首次收购失败，而对新一次收购抱有负面情绪。<br />\n“这是花城传真回来的消息，你看一下。”罗学杨将文件递过去。<br />\n张光辉一目十行，忍不住赞叹：“饺子皮太薄难免要露馅，可惜了华夏魔水大好品牌，经过张水每这么一折腾，是名声败坏家底掏空。”<br />\n罗学杨淡笑道：“若非如此，青云如何有可能收购得了？上次出售咱们的报价不可谓不厚道，结果人家不屑一顾，现在牌子砸了，不信还能撑得住。”<br />\n“张水每也真是能耐，地方上那么能忍，只要名头响亮，多大的闷亏都能吃，现在居然按捺不住，可想窟窿多大，干脆叫张水鬼算了。”张光辉嘲讽道，“不过话说回来，有没有可能请回李纵横收拾旧山河？”<br />\n“没有一丝可能。”罗学杨道，“举凡有半点合作的可能，当初就不会闹成那样下场，何况魔水现在的烂摊子已经不可能光靠自己救火，非得外力不可，只能延续老方法，一卖了事。”<br />\n“可惜了。”张光辉叹道，“什么时间过去？”<br />\n“再等一等，务必筹备严密一击即中，这次不能再失败。”<br />\n“明白。”<br />\n罗学杨派出先期团队进驻花城分公司，严密观察魔水饮料的一举一动。<br />\n他等待的时机就是舆论爆发，各路媒体争先恐后把华夏魔水的变故报道，每天付息的债务、堆积入山的货物、需要薪水的职工、铺天盖地的批评乃至上级领导的质疑，都将成为魔水饮料无法承受的巨大压力。<br />\n“可口公司驾到。”<br />\n消息立刻传回总部。<br />\n“等。”<br />\n罗学杨从容不迫。<br />\n“可口公司退去，同一食品到来。”<br />\n“等。”<br />\n“同一食品未退，四处拜访相关人员。”<br />\n罗学杨提起电话，打给张光辉，道：“可以动手了。” <br>\n\t\t\t', '\t')('\n“好！”张光辉相当激动。<br />\n两人带着助理乘坐凤玄集团购入，交由江城航空代管的小型飞机直插天河机场，稍作等待即转乘商务飞机直达花城，旦夕之间兵临魔水公司门下，打了同一食品措手不及，在磋商现场被堵住，恍惚间有种捉奸在床的感觉。<br />\n“没想到青云集团对华夏魔水也有兴趣？看来是英雄所见略同，只是两位不告而来打搅主客，未免有些不知礼数。”<br />\n同一食品神州区副总经理荣轮一见罗学杨张光辉气势汹汹杀来便眉头直跳，预感到不妙，当即先发制人，对他们进行垃圾话攻击，希望引起魔水饮料的恶感。<br />\n可他错得太离谱，魔水饮料恨不得买家盈门，最好当着他们的面争到打起来，好让魔水挽回些损失，都像可口公司似的，甩一个贱到极致的价格，还怎么活？<br />\n若非如此，罗张二人怎么可能长驱直入，精准找到正使用的会议室。<br />\n“路见不平一声吼，风风火火闯九州。”罗学杨微笑道，“行侠仗义这种事，纵千万里吾往矣。”<br />\n荣轮眉头直皱，瞪眼道：“你这话什么意思？”<br />\n“大家都是同行，抬头不见低头见，趁火打劫，压榨价格，我青云看不惯，看不惯就要管。”<br />\n“那你管得真宽。”<br />\n“宽不宽不是问题，管得了就是本事。”<br />\n荣轮气得怒目圆瞪，仿佛一摔茶杯就要召唤刀斧手。<br />\n魔水方面的负责人沙建平长出口气，同一食品跟可口公司一丘之貉，根本不愿意出厚道价，偏偏没有其他公司竞争，面对内外交困的压力，他快被逼死了。<br />\n青云投资的出现仿佛天降甘霖，堪比及时雨宋江！<br />\n“诸位都是饮料行业的佼佼者，看来早已认识不用我过多介绍，难得齐聚一堂，晚上一起喝杯酒，算是尽地主之谊给各位接风。”<br />\n“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”荣轮哼道，“同一不会跟这样的人喝酒，沙总，看来咱们的事得下次再谈。”<br />\n说完转身就走，沙建平连忙去送，未几即返回，看来不是诚心送客。<br />\n咖啡和茶已经送上，沙建平当即以茶代酒，感谢青云投资。<br />\n“虽然前次魔水出售与我们无关，但这次谈判却由我们负责，青云肯不计前嫌远道相助，无论如何，都要多谢诸位。”<br />\n“沙总就不担心我们虚晃一枪，抑或跟同一食品一样冷酷？”罗学杨笑道。<br />\n“贵集团罗董事长的大名在岭南一带如雷贯耳，绝不是趁火打劫之人，而青云上次的收购条件也是最厚道公正的，可惜地方顾虑重重，非要售给囯资，结果被小人钻了空子，落得如此下场。”<br />\n沙建平叹道：“何况，青云就算只是虚晃一枪，能让同一这般恶贼抬高些条件，就算帮了大忙。”<br />\n罗学杨暗暗与张光辉对视，果然不出所料，同一可口这些公司收购华夏魔水可不是为了解决问题，而是捡便宜，在极限条件内，当然是敲骨吸髓越狠越赚。<br />\n“既然沙总这么坦诚，青云投资也不藏着掖着，我们是抱着极大诚意过来的，想与华夏魔水共同解决难题。青云敢承诺，魔水与青云合作绝对好过其他任何公司。”<br />\n“敢问青云集团出什么样的条件？”<br />\n“我想先听听同一食品的条件。”<br />\n“这怎么行？”沙建平摇头道，“一码归一码，商业谈判的基本道德还是要有的。”<br />\n罗学杨哈哈大笑：“遵守基本道德的前提是真在商业谈判，而不是敲诈打劫，举凡同一食品的条件有任何吸引力，沙总都没有让我们直接撞到会议现场的道理。”<br />\n沙建平沉默不语。<br />\n罗学杨继续道：“沙总尽可放心，我方索要同一的条件内情并非为了压价，而是更好在谈判场驳倒他们，揭露他们的阴谋诡计，该出的价格一分不少。” <br>\n\t\t\t', '\t')('\n沙建平道：“你们可以先给出条件，我们彼此双方有信任基础再驳倒同一食品是一样的。”<br />\n罗学杨不接茬道：“这样好了，你我都再考虑考虑，问一问上级的意见，改日再登门拜访。”<br />\n沙建平喜忧参半，忙道：“收购的事可以明天再谈，接风的饭今天一定要吃。”<br />\n“那就恭敬不如从命。”罗学杨道。<br />\n宴席之上，沙建平以酒为媒介，不断套近乎，试探青云收购的决心，可惜罗张两人都是深藏不露，酒照喝，天照聊，实话嘛，没那么容易吐口。<br />\n返回酒店，罗学杨分析道：“估摸着同一食品的条件极差，差到沙建平几欲翻脸的地步，若非买家稀缺，恐怕早就打起来。既然如此，我们就不能给太高的标准，否则荒地无人耕，一耕有人争，同一食品和华夏魔水借机生事，我们得不偿失。”<br />\n“不错，在商言商，鸭子死了嘴还是硬的，一不小心就要硌到。”张光辉狠狠道，“都不是好相与的。”<br />\n诚如二人所料，荣轮这边见到青云来人，当机立断暂停洽谈，向同一食品神州区总经理骆弦说明情况，请他亲自出马，而沙建平那边同样觉得有机可乘，连夜跟领导汇报。<br />\n骆弦得知消息勃然大怒，隔着电话线都能感受到那股焦灼：“靠北，哪里都有他们插一脚！”<br />\n“是我工作失误，没料到青云搅局。”荣轮立刻端正态度。<br />\n“跟你没关系，你设计的收购框架已经是绝妙方案，能最大化为同一争取利益，只是我们没想到青云贼心不死，明明遭了一次白眼，还惦记华夏魔水，他们青云集团不缺品牌不缺渠道，脑子抽筋非要跟我们为难。”骆弦道，“盯住他们，我很快到。”<br />\n沙建平晕了，原以为青云赶来就是跟同一食品争夺宝物，不说干得头破血流，至少也得针锋相对，谁料双方同时陷入沉寂，安安稳稳等到同一总经理骆弦赶到。<br />\n他深感棘手，渐渐认清魔水饮料的处境，即案板上的鱼肉，分肉者或许会彼此竞争，但绝不会把刀使在鱼肉以外的地方，青云只要宣告加入竞争，让同一食品没那么容易立刻签约，就可以坐镇中军，一起压迫魔水饮料。<br />\n着急的永远是自己！<br />\n沙建平不敢怠慢，主动出击联络两家，一边跟同一食品道歉，说什么招待不周工作失误，一边向青云透露对方价码，隐隐约约有所暗示，自此完全丧失主动权，彻底陷入不利地位。<br />\n“大家坐到一起开诚布公地谈吧，这么拖下去魔水饮料越来越差，对你们两家也不利。”<br />\n骆弦对同一的条件心知肚明，多半不如青云投资有吸引力，自然不肯答应这种对簿公堂式的谈判，保准会变成竞价，让同一没有半点优势。<br />\n所以他避而不谈，转从其他渠道施压，譬如以外资身份诱惑，让某些人帮他们阻拦青云，银行层面给予资金压力，偏向同一食品等等。<br />\n手段五花八门，看得罗学杨叹为观止，而魔水内部的混乱让沙建平做不了主，青云投资渐渐陷入劣势。<br />\n罗学杨掀起火气，既然你不要体面，那就撒开膀子干，从舆论方面猛攻，将一桩桩不合理不透明的东西揭露出来，直插华夏魔水的垓心！<br />\n第一次青云竞争，你用这个理由拒绝青云，现在重启出售案，你是否敢明目张胆不在乎这个原则。<br />\n围绕着华夏魔水花落谁家涌起滔天巨浪，成为商业界热闻，大小媒体都传播讨论，一时间竟让魔水饮料沉渣泛起，带动一波销量，可惜前总经理搞了太多花里胡哨的创新改变，产品味道本身不如从前，没能抓住机遇。<br />\n青云和同一将魔水晾在一旁，先呼风唤雨战了一波，逼迫对方进入自己预设的战场，最终以打促和，沙建平三方会谈公开竞价的建议被采纳。<br />\n骆弦的脸都是黑的，青云集团就像一座城墙，阻挡着同一食品在神州业务的扩张，无论饮料还是零食，就连收购个公司也阴魂不散地杀过来。<br />\n你青云是地头蛇，和优选蛇鼠一窝，销售渠道铺设得严密广大，至于跟咱们抢华夏魔水的销售网络吗？除了销售网络，品牌对你我两家都没意义啊，不来搅局行不行。<br />\n损人不利己！<br />\n沿着长桌，青云同一各占一边，沙建平居中仿佛裁判，实则是最没话语权的。<br />\n“咳咳，两家谁先说话？”沙建平问道。<br />\n你当是炸金花呢。<br />\n罗学杨腹诽，道：“请骆总先说话吧。” <br>\n\t\t\t', '\t')('\n骆弦眼皮直跳，青云投资摆明不饶人，一副你推多少我都加注的模样，真是可恨。<br />\n“八亿现金，收购华夏魔水贸易公司。”<br />\n“同上。”<br />\n未等沙建平询问，罗学杨已然脱口而出，差点没把骆弦气坏，冷声道：“跟我们开一样的价，可没有吸引力。”<br />\n“放心，附加条件一定超过你们。”<br />\n“保证每年三亿税收，不裁撤叁水生产基地，偿还本地银行贷款……”<br />\n“同上！”<br />\n无论骆弦说出什么样的条件，罗学杨都是极其爽快的两个同上，气得他火冒三丈，大有一种被白嫖的感觉。 <br>\n\t\t\t', '\t')