第71章
('风卷残云，最后，崔玉光荣地把自己吃撑了，原本他还想再吃一份，可是实在吃不下了，从前饭堂的饭菜太难吃，导致他胃口都变小了。<br />\n崔玉有些可惜的看了看食盒里的饭食，又摸了摸自己变得圆润的肚子，发出感慨。<br />\n只能留着晚上再吃了……<br />\n不过……吃饱后的崔玉，在看向正在就茶吃点心的好友，眼里就只剩下同情了。<br />\n可惜啊可惜，钱兄不肯试一下，非要吃那干巴巴的点心，白白错过这么么好吃的饭食。<br />\n不过这等美食，还是他自己慢慢消受吧，哈哈哈哈！<br />\n这边，感受到好友奇怪目光的钱才一脸莫名其妙，想了半天，以为自己嘴巴上有点心渣滓，<br />\n于是装作不经意的伸手在自己嘴边摸了下，没有啊，那对方怎么一副这种眼神？<br />\n算了，反正对方平日里也不太正常，这倒是正常的。<br />\n。<br />\n县学外，此时苏梨和陈氏也收拾好了东西准备回去，别说，忙活大半天，苏梨还是有些累，肚子也饿了，<br />\n“给，吃个包子垫垫肚子。”<br />\n苏梨接过陈氏不知道什么时候去买的包子，道，发现里面竟然只有一个。<br />\n“我刚吃了，这是特意给你买的。”陈氏说道，这并不是陈氏故意说来<br />\n骗苏梨的，她刚刚是真吃了，不过吃的是馒头罢了。<br />\n苏梨闻言，这才小口吃起来，别说这包子还挺好吃的，皮薄肉大，肉汁鲜美，咬一口那肉汁都快溢出来了，又香又软，真好吃，苏梨三下两下就把一整个肉包吞吃下肚。<br />\n陈氏看着女儿狼吞虎咽的模样，眼里有些心疼，都是她做娘的没用，学烧菜都烧不好，才让女儿小小年纪就这样劳累。<br />\n“慢些吃。”陈氏怕她噎着，赶紧将装了水的竹筒递过去。<br />\n苏梨赶紧喝了口水，感觉舒坦多了。<br />\n夏日炎炎，如今只需要等着爷苏老头过来接她们回去就行了。<br />\n很快，没等多久，苏老头就架着骡车来了，装车上路，三人又慢悠悠晃着去接码头上的大姐她们去了。<br />\n“大姐，四姐…”<br />\n“大丫…”<br />\n“爷你们来了。”<br />\n“娘你们终于来了，我跟你们说……”<br />\n苏梨三人刚到，苏桃就一脸气冲冲跑过来。<br />\n一旁的苏红伸手拦没拦住，赶紧跟了过来。<br />\n“怎么了？”陈氏看着两个女儿这副神情，以为发生了什么，心顿时提了起来。<br />\n“娘，有人学我们卖吃食，还卖得更便宜，咱们以前的客人都去她们那里买去了。”苏桃委屈道。<br />\n“什么？”陈氏紧张道，这才发现不远处果然多了一个摊子，一眼望过去，那摊子跟她们这个摊子简直一模一样，偶尔听到那边的叫卖声也跟苏梨教苏桃的差不多，卖的吃食也是一模一样，但是价钱要少两文钱。 <br>\n\t\t\t', '\t')('\n怪不得围了许多人。<br />\n陈氏听完苏桃说的，顿时一瞬间就气得不行，骂道，怎么会有这么无耻的人，什么都照着她们学，是学人精吗什么都跟她们学。<br />\n“不行，不能这样，要不然咱们也便宜两文，不，便宜三文。”<br />\n陈氏一想到本来到手的银子就变成鸭子飞走了，就气得想上前找她们理论，但是冷静下来又觉得不妥，于是沉默半天，想出这么个办法。<br />\n“我觉得行。”苏红想了下也觉得这个办法不错。<br />\n“可以！”苏桃举双手赞同，她刚刚早就想便宜了，但是大姐却说等娘来再说。<br />\n苏老头不懂，但是也觉得这个法子可以。<br />\n几人商量一通，决定就这么干，当即就打算去这么叫卖。<br />\n但是谁知道下一秒却被苏梨阻止了，“不行，不能这样。”<br />\n说起来，其实苏梨早就想到了自己家小食摊生意好的话肯定会有人照着学的，只是她没想到这么晚才有人。<br />\n“娘，大姐，你们别着急，我有办法。”苏梨拉住几人。<br />\n“什么办法？”听说有办法，陈氏等人立即停下来。<br />\n苏梨这才将自己打算的说了出来，<br />\n“这能行吗？”<br />\n“真的有用吗？”<br />\n“万一客人都跑光了怎么办？”<br />\n苏梨却不慌不忙的将其中的道理揉碎了讲出来，其实这也是曾经苏梨一个开蛋糕店的朋友亲身经历的，当时她的店就经历了同行的恶意压价，但是因为她朋友做的蛋糕全部是用好的新鲜的材料，最终一份价都没降低就赢了，既收获了老顾客的好评，又多了许多新顾客。<br />\n苏梨至今还记得当时她去她店里看到的那一幕，<br />\n“还是你们店的蛋糕新鲜，你都不知道那家店用的水果都是坏掉的，我家孩子吃了马上就拉肚子肠胃炎了。”<br />\n“哎哟，真是丧良心得很。”<br />\n“以后就在你家订了，果然一分价钱一分货。”<br />\n“他们家做的蛋糕不知道为什么总有一股怪，奶油也不像是动物奶油，吃完嘴里腻得很，一股子香精味…”<br />\n不过当时，在刚开始的时候苏梨也跟娘陈氏和大姐苏红她们的想法一模一样，劝朋友，别人都降价了，她也应该降一些，不然客人都跑了怎么办。<br />\n可谁知道朋友却说，“跑就跑呗，跑了就说明她们不是我们家的目标客户，更何况，那个价格的蛋糕不用想也知道用的奶油不行，我干嘛跟她们比，除非我想自己砸自己生意。”<br />\n“而且，阿梨，我问你，如果你现在降了，你觉得你后面还涨得回来吗？”好友戏谑地看着自己。<br />\n“你可别说可以涨回来，你想想你自己去一家店买东西，突然有一天涨价了你还会去吗？更别说像蛋糕这些吃的做的都是回头客的生意，人家长期在你家买东西，你价格一会儿涨一会儿降的，时间久了，谁会信任你，只会让人觉得你家的成本肯定低，所以可以随便变动。”<br />\n后面苏梨回去后仔细想了下，发现确实是这样，<br />\n尤其是在有核心竞争优势的情况下，没必要跟别人打价格战，吃食这种东西，长远来看，好吃才是最重要的，一开始就算有食客图便宜去吃，时间久了在发现不好吃的时候也会转头回来，但是你降价了就不一定还能涨回去了，这其中的时间成本人工成本都不是一笔小的数字，很有可能决定一家店最终能走多远。<br />\n“我觉得五妹说得挺有道理的。”苏红附和道。<br />\n“确实。” <br>\n\t\t\t', '\t')('\n“可是…”陈氏还是有些担心，万一客人真的跑光了怎么办，但是陈氏又怕真的跟小女儿说的那样，降了银子后面不能再涨回来，亏银子，总之就是左右不是人了呗。<br />\n“那就这样吧。”<br />\n-----------------------<br />\n作者有话说：看有宝宝说感谢不如加更，那今天必须加更一下，晚一点记得来看[亲亲][亲亲][彩虹屁][彩虹屁][彩虹屁][撒花][撒花][撒花]<br />\n第73章<br />\n于是,陈氏几人又在码头上守了一会儿才将今天的饭食卖光。<br />\n“明日码头上就少做些，县里再多做些。”苏梨一边收拾一边道，原先码头上每天40份差不多能卖完,但是现在估摸着40份也能卖完，但是需要多一些时间，如果是冬日还没什么，但是如今天还有些热,时间长了这些肉菜味道总归是不太好的。<br />\n“行。”大姐苏红点头。<br />\n陈氏也没意见,毕竟码头上减少了,县城里却增加了，那每日挣的银子是差不多的。<br />\n说起来陈氏经过这次是真的不得不佩服女儿,原本她还觉得去县城里支摊子是多此一举,结果短短一天时间就发生这种事，反而县城那里成了事情的转机。<br />\n而且原先她预想的是县城能卖出去20来份就不错了，但是今日下来发现20来份还是挺简单的,想起自己还担心来着呢,属实多余了。<br />\n不过这也并非陈氏的错，从小的经历环境造成了一个人的认知，人是没办法超出自己认知去看待一件事情的。<br />\n苏家,<br />\n苏梨和陈氏等人回来的时候,村里来帮忙的人还没走，正热火朝天的干活。<br />\n见她们几人回来，都投来火辣的眼光。<br />\n不知道是不是陈氏的错觉，众人似乎热情了许多。<br />\n“你们回来了,快进屋。”<br />\n“这么热的天，去喝点绿豆汤…”<br />\n“还是要不然先吃饭？”<br />\n几个戴着头巾的婶子将苏梨几人围住，一阵嘘寒问暖,像看金银珠宝似的，看着苏梨几人，热情得都不像是一个村的人了。<br />\n“谢谢各位婶子，可否能先让一下，我们先将这些东西拿进去。”苏红手里拿着装着碗筷的箩筐，硬着头皮说道，<br />\n“听到了吗，你们快点散开，让人家把东西放了。”<br />\n众人这才让开一条路，而那说话的那妇人则是赶紧趁此机会，上前殷勤帮忙拿东西。<br />\n“大丫，我来给你拿。”<br />\n……<br />\n众人见状心<br />\n里都暗自吐了口口水，赶紧上前接过陈氏和苏红的东西， <br>\n\t\t\t', '\t')