第121章 待价而沽（求月追读）
('\n\t之前陈秉文参的那场《醉拳》小型试映会上。<br /><br />看完成片后，湾湾、韩国、和东南亚的片商反应平淡，把买断海外发行权的价格压的很低。<br /><br />吴思远自己心里也没底，准备见好就收，卖掉湾湾和韩国的发行权回回血。<br /><br />要不是陈秉文拦着，吴思远恐怕只要二三十万港币就把《醉拳》在湾湾和韩国的发行权卖了。<br /><br />陈秉文当时非常坚决地对吴思远说，“《醉拳》这部电影，和以往的功夫片不一样。<br /><br />光靠看胶片是感受不到那种冲击力和观众笑声的。<br /><br />必须等它正式上映，让市场热度来证明它的价值。<br /><br />现在这些买家，都是在压价。<br /><br />等港岛的票房爆了，他们会抢着来送钱，价格翻几倍都不止。耐心点，好饭不怕晚。”<br /><br />正是那次及时的劝解，打消了吴思远急于套现的念头，才有了今日的待价而沽。”<br /><br />陈秉文淡然一笑：“吴生过奖了。<br /><br />我只是对电影本身，对程龙的潜力有信心而已。<br /><br />好东西，就应该待价而沽。现在看来，我们等对了。”<br /><br />“对！对！待价而沽！说得太对了！”吴思远连连点头，“现在《醉拳》在港岛这么火爆，消息传得飞快，岛外的发行公司全都坐不住了！<br /><br />这几天我的电话都快被打爆了，办公室门槛都快被踏平了！”<br /><br />“湾湾那边的片商，现在开口就是一百万港币保底买断，还要外加百分之十五的票房分红！韩国那边也涨到了八十万！就连北美，都有几家实力很强的独立发行公司表达了强烈兴趣，开出的条件比之前那家好了不知道多少倍！<br /><br />都是看准了程龙的功夫喜剧在海外有市场！”<br /><br />吴思远兴奋地报着数字，每一个数字都意味着巨额的利润。<br /><br />这和他之前差点贱卖的价格相比，简直是天壤之别。<br /><br />但他今天来的目的，显然不仅仅是分享喜悦和表达感谢。<br /><br />“陈生，今天我来，除了感谢，还有两件比较特殊的事情，想听听你的意见，或者说，跟你通个气，毕竟这涉及到我们当初合同里的约定。”<br /><br />“哦？请说。”陈秉文神色不变，心中已隐约猜到几分。<br /><br />当初他投资时放弃港台分红，换取的就是日本和东南亚的版权，此刻《醉拳》大火，这些地区的价值已然凸显。<br /><br />“第一件，是日本方面。”吴思远压低了些声音，“有一家实力非常非常雄厚的公司，叫做‘东宝东和’。<br /><br />他们派了副总亲自过来，对《醉拳》的日本版权表示出了极大的兴趣，开价高达三百万港币。”<br /><br />吴思远报出这个数字时，声音都带着一丝不易察觉的颤抖，显然这个金额也让他感到震撼。<br /><br />他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，谨慎的说道：“陈生，按照我们之前的合同约定《醉拳》日本地区的所有版权，包括发行、衍生品等等，是完全归 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t您所有的。<br /><br />东宝东和的人非常想促成合作，他们的意向极其强烈，渠道能力在日本也是顶尖的。<br /><br />所以他们请我来问问陈生您的意思，是打算自己运作日本市场，还是可以考虑授权给他们？<br /><br />如果与他们合作，我相信票房一定会非常惊人。”<br /><br />吴思远说完，期待地看着陈秉文，等待他的决断。<br /><br />在他看来，三百万港币的买断价简直是天降横财，几乎没有拒绝的理由。<br /><br />陈秉文没有立刻回答。<br /><br />东宝东和，日本最大的电影发行商之一，实力毋庸置疑。<br /><br />三百万港币的买断价，在当下绝对是天价。<br /><br />但陈秉文想的更远。<br /><br />他想起了前世红牛在日本市场的折戟沉沙，深知文化差异和市场壁垒的厉害。<br /><br />《醉拳》不仅仅是一部电影，更是程龙个人IP和文化影响力的载体。<br /><br />一次性卖断，固然能快速获得巨额现金，但也意味着放弃了未来所有潜在的、可能更大的收益，以及借助这部电影深度开拓日本市场的机会。<br /><br />“吴生，”陈秉文缓缓开口，“东宝东和是很好的合作伙伴，他们的实力和诚意我都看到了。<br /><br />但是，对于日本市场，我的想法可能不太一样。”<br /><br />他看着吴思远：“我不打算一次性卖断日本版权。<br /><br />我希望能以代理发行的方式与他们合作，甚至可以考虑合资成立一个推广主体。<br /><br />我们提供片源和部分资金，他们负责渠道和本地化营销，收益按比例分成。<br /><br />这样，既能借助他们的力量，也能保证我们对IP的长期控制力。<br /><br />这部电影，应该成为我们打开日本市场大门的敲门砖，而不是一锤子买卖。”<br /><br />吴思远听得目瞪口呆，心脏砰砰直跳。<br /><br />三百万港币的现金啊！<br /><br />陈秉文竟然眼睛都不眨就拒绝了，反而提出了一个更复杂、风险也更大的合作模式！<br /><br />“我我明白了，陈生。”<br /><br />吴思远消化了一下陈秉文话里的信息，钦佩道，“您的意思是，不放所有权，只放发行权，追求长期收益和控制力。<br /><br />这个思路确实更长远！我会把您的意思转达给东宝东和的代表，看看他们是否接受这种合作模式。”<br /><br />“嗯。”陈秉文点点头，“我们要的是战略伙伴，不是一次性的买家。<br /><br />这点你可以和他们说清楚。”<br /><br />“好，没问题，交给我！”<br /><br />吴思远点点头，承诺道。<br /><br />“那第二件事呢？”陈秉文问道。<br /><br />“第二件事，是新加坡。”吴思远赶紧说，“那边也有一家颇有实力的发行公司，叫做‘国泰机构’，是邵氏兄弟在新加坡的老对手了，他们想来询价东南亚的版权。”<br /><br />“‘国泰机构’，邵氏兄弟在新加坡的老对手了？”陈秉文确认道。<br /><br />“是的，‘国泰机构’。”吴思远肯定地点点头，“他们在新加坡和马来西亚的势力很大，院线资源非常扎 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t实，一直是邵氏在那边的劲敌。<br /><br />他们对《醉拳》很感兴趣，开价八十万港币，想买断东南亚的发行权。”<br /><br />他顿了顿，再次询问道：“陈生，您看”<br /><br />国泰机构是不是邵氏的老对手，对陈秉文来说和他没有一毛钱关系。<br /><br />他现在考虑的是怎么用《醉拳》这么电影将他刚刚和凌佩仪敲定的东南亚战略融合在一起。<br /><br />新加坡的李明哲即将上任，负责整个东南亚业务。<br /><br />“脉动”速溶浓缩粉即将发往星洲厂和宏发厂，在本地灌装后登陆新马市场。<br /><br />现在，又来了一个实力强劲的电影发行商，手握庞大的院线渠道…<br /><br />这不再是单纯的电影版权买卖，这是一个绝佳的、将文化产品与实体商品进行深度捆绑、相互助推的黄金机会！<br /><br />一个清晰而大胆的计划瞬间在陈秉文脑中成型。<br /><br />他笑着看向吴思远：“吴生，新加坡的发行，你告诉国泰机构的人。<br /><br />可以谈，而且，我认为这是一个非常好的合作机会。”<br /><br />吴思远松了一口气，刚想说好，陈秉文却话锋一转，提出了一个让他意想不到的合作模式：<br /><br />“不过，合作方式我准备更创新一些。<br /><br />八十万的买断，可以作为保底收入。<br /><br />在这基础上我希望增加一条：票房分账。<br /><br />国泰机构负责发行和宣传，我们共享票房收益。<br /><br />具体比例可以让陈记的法律顾问顾大律师去谈。<br /><br />这样，如果电影大卖，我的收益远不止八十万；<br /><br />即使表现平平，我也有保底托底。”<br /><br />吴思远眼睛一亮：“保底加分账？<br /><br />这个模式好！更能让他们用心发行！”<br /><br />“但这还不是最重要的。”陈秉文笑了笑接着说道，“最关键的是，这次合作必须与我们陈记即将在新加坡和马来西亚上市的‘脉动’功能饮料进行深度捆绑！”<br /><br />“深度捆绑？”吴思远一时没完全理解，“陈生你的意思是？”<br /><br />“联动营销！资源共享！我希望《醉拳》在新加坡的所有宣传物料，海报、预告片、影院立牌上，都能出现‘脉动’的品牌标识和产品形象。”<br /><br />“我们可以在所有国泰机构的影院里设立‘脉动’体验点，推出‘看《醉拳》，饮脉动，补充能量，笑傲江湖’的主题观影套餐，将电影票和‘脉动’饮料捆绑销售，价格上给予优惠。”<br /><br />“甚至，在电影正片放映前，加入一段程龙专门为‘脉动’拍摄的贴片广告，内容可以和他电影里的角色呼应！”<br /><br />陈秉文越说思路越清晰：“相关的联合营销费用，由我们陈记承担大部分！<br /><br />对于国泰机构来说，他们不仅得到了一部热门电影，还得到了一个强有力的消费品牌共同投入资源进行推广，能吸引更多观众走进影院，对他们只有好处，没有坏处！”<br /><br />吴思远听得目瞪口呆，嘴巴微张，彻底被陈秉文这天马行空却又逻辑严密的跨界整合思路所震撼。<br /><br />这已经完全超出了一部电影版权交易的范畴！<br /><br />“陈生.”<br /><br />吴思远真想扣开陈秉文的脑袋，看看里面是什么。<br /><br />为什么想出这样有商业价值的点子。<br /><br />“电影宣传带动饮料销售，饮料的渠道和促销又反哺电影热度！<br /><br />互相借力，互相成就！<br /><br />这简直是简直是商业奇思！<br /><br />国泰机构那边听到这个方案，绝对会眼前一亮！<br /><br />这可比单纯卖版权有意思多了！” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')