第280章 算你NB
('\n\t抢到了联名版的在疯狂晒订单。<br /><br />没抢到现货，但是预售发货时间靠前的也在晒订单。<br /><br />抢到普通版的用户，以往这个时候是他们晒单的时候，可现在他们却很难受，感觉自己像是中了安慰奖，别人都在晒联名版，普通版拿不出手啊！<br /><br />他们退而求其次，表示如果能单买后盖，他们就去买普通版自己换。<br /><br />至于什么都没抢到的用户那就更难受。<br /><br />这股子风潮，简直就是平地起惊雷，由于星辰游戏的联动款，确实很漂亮，所以今天夜里，不仅仅是小米的微博<br /><br />各大手机厂商的微博，都被冲烂了。<br /><br />最惨的还是OP，他们家的新机R11，也是前段时间刚刚官宣，请了当下最火的几个流量明星代言，预热广告铺天盖地，微博的话题热度也一直维持得不错。<br /><br />结果今天小米发布会一结束，他们的运营就被就发现，自家微博的@、评论、私信，数量像是坐了火箭一样往上窜。<br /><br />一开始OP的运营还挺高兴，结果定睛一看，整个人都傻了。<br /><br />全是问他们出不出联动的<br /><br />最扯的是，一群看凑热闹的不仅仅是在国内其他手机厂商蹦跶，还在星辰的官方下面问联动，还有人把所有厂商都@了一遍，问楚晨什么时候联动<br /><br />看着这些评论，雷君的表情也很是微妙。<br /><br />而更微妙的，还有各科技媒体的不断刷新的头条，今天晚上，各家科技媒体几乎被小米和星辰屠版，标题一个比一个耸动。<br /><br />《2小时全款预定超过20万台，星辰联名有何魔力？》<br /><br />《重新定义联名！楚晨与雷君联手，给所有手机厂商上了一课！》<br /><br />由于星辰周边商场是可以看到即时全款预售量的，因此不少媒体都在引用这个数字，来报道小米6的夸张首爆。<br /><br />而且全款预售的说服力，明显要比什么京东预约量强得多，也来得更加震撼。<br /><br />特别是星辰商场的预售量，还在肉眼可见的变多。<br /><br />《IP的终极价值！星辰告诉你，游戏联动可以不止于皮肤和礼包！》<br /><br />《玩家用钱包投票！FGO与终末战线玩家的“厨力”有多恐怖？》<br /><br />《“洪流”系统初显神威，星辰的反黄牛战争，才刚刚开始！》<br /><br />一口气把热门的新闻刷完，人也到齐了，雷君放下了手机。<br /><br />随后第一句话就是问供应链负责人。<br /><br />“星辰那边卖了多少台了？”<br /><br />“快三十万了”<br /><br />这几个字一出，几个高管都是倒吸了一口凉气。<br /><br />“啊？这么多？”<br /><br />紧接着就有人下意识的说出了三个字。<br /><br />“怎么办？”<br /><br />要是不站在小米的角度，你其实很难理解，为什么小米的高管，会说出这三个字。<br /><br />然而，现场的人却是几乎秒懂，随后所有人的目光都集中在了雷君身上，星辰联名款的爆卖对小米来说是一个甜蜜的烦恼。<br /><br />在今天之前，所有 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t人都考虑过星辰联名版可能会爆。<br /><br />但谁也没想到会这么爆。<br /><br />联名版大卖对于小米自然是“甜蜜”的，可随着这个“甜蜜”紧接着就是烦恼了，小米6的总备货量是有限的，供应链的产能爬坡也需要时间。<br /><br />给星辰多备一台名款，就意味着小米自家的标准版要少一台。<br /><br />这不仅仅是左右手互搏的问题。<br /><br />联名款，小米要给星辰渠道利润，要付IP成本。<br /><br />标准版，在自家渠道卖，利润全是自己的。<br /><br />这也是为什么，小米在开售的高峰期，都会刻意在京东，淘宝等渠道少放货，就是为了引导消费者去小米商城，小米之家<br /><br />毕竟小米自家的渠道，利润会更高。<br /><br />这是利润的事情。<br /><br />还有口碑的问题，星辰的联名款卖得越好，标准版就越尴尬。<br /><br />互联网短时间内出现这么多希望小米能出可替换后盖的声音，你甭管这是不是短期“消费冲动”导致的。<br /><br />但毫无疑问。<br /><br />就像刚才公关部负责人提出的问题，现目前哪怕是抢到了小米标准版的用户，心里也是有‘怨气’的。<br /><br />这一点在二手平台表现的更明显，同样都是小米6，但是联名版，黄牛的加价就是要高很多。<br /><br />虽然某种程度来说，这利好普通消费者，可另一方面，这种由于星辰爆卖而产生的“怨气”需要解决。<br /><br />所以<br /><br />问题就来了，怎么解决？<br /><br />要给星辰放更多的货，以满足当下用户对星辰联动版的需求吗？要生产单独的后盖吗？<br /><br />这些决策，只能由雷君去决策。<br /><br />然而，往里决策相当利索的雷君，此时面对这个问题也有些迷茫。<br /><br />他也拿不准小米6这次的爆火，究竟是产品力，还是因为星辰游戏那恐怖的号召力<br /><br />拿不准这个，就很难做决策。<br /><br />如果相信自己的产品力，那现在实际上就可以不用对舆论做回应，就按照之前的逻辑进行销售，买不到联动版的用户自然会买标准版。<br /><br />而且如果现在将产能大规模倾斜给联名款，万一这股热潮退去，那损失的可是实打实的利润和自家渠道的军心。<br /><br />所以保持不变，未必是坏事。<br /><br />可如果，是后者，如果现在这个爆火的情况，是因为星辰联名款带来的，什么都不做，反而可能会拖累销量。<br /><br />好了<br /><br />现在问题又被抛回来了，要不要牺牲自己的利润，提升星辰渠道的供货，你是小米的老板，你现在要怎么做决策？<br /><br />“雷总？”<br /><br />良久，雷君叹了口气。<br /><br />“不能赌啊..”<br /><br />思索了十几分钟，雷君开始定调。<br /><br />“首先，提升产能是必须要尽快做的，第一批次的后续产能，优先满足星辰的预售订单，另外找星辰谈，能不能单独IP授权，我们做一个标准版升级计划允许用户到售后进行个性化后盖升级。”<br /><br />“这个性化升级？我们付IP和物料成本吗？”<br /><br />“定个199的价格吧”<br /><br />“会不会对我们的售后产生压力?”<br /><br />“应该不会，我感觉大部分人只是想要，闹得凶，真让他们花钱升级，不一定有几个人花钱，而且这个东西必须搞，不然有可能引起舆论反噬。”<br /><br />“好的..”<br /><br />“雷总，真要优先给星辰供货吗？那我们自己的渠道……”<br /><br />“先稳住销量再说！”雷君打断了他。“如果给星辰加产能，他们还能卖出去，算他牛逼，牺牲一些利润我也认了！”<br /><br />一不小心感觉有点写太多了<br /><br />明天回归正题，是新的游戏内容！ <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')