第276章 良心
('\n\t前世，在米6上线之前，小米其实心里虚的很，一方面是从小米5的1999提到2499，消费者认不认账。<br /><br />这个问题在后世人看来，完全不是问题，但是在那个时候的小米，这个问题却真实存在。<br /><br />谁也不清楚小米6能不能爆，特别是在，整个16年小米都有点萎靡不振的情况下。<br /><br />基于这个判断，楚晨断定如果他在这个时间介入，小米的合作意愿会很强，配合度会比其他手机厂商高。<br /><br />事实上也确实如此。<br /><br />楚晨之所以要这个配合度，是因为他要做的联动，和其他二次元游戏厂商的联动是不同的，楚晨要的联动是“放量”<br /><br />他的想法，和后世华为造车很像。<br /><br />就是想要，试一试，能不能通过星辰的品牌价值给手机厂商的产品做额外“增量”<br /><br />简单来说，在终端价格一致的情况下，能不能吸引本来想要买其他品牌手机的玩家，最终选择联名款。<br /><br />以及，对于普通用户来说，哪怕标准版的定制，本质上就是外包装的变化，手机本体其实没有任何硬件变化。<br /><br />在这样的情况下，能不能吸引年轻用户，选择联名款。<br /><br />这其实是一个相对有些激进的销售策略。<br /><br />而且反过来，可能还会影响小米自身标准版的销售，道理很简单，在星辰的联名定制版同价的情况下。<br /><br />只要联名款有货，那普通用户也很有可能会选联名版。<br /><br />小米自己的标准版，一旦货源充足，说不定还需要一定的降价，才能抹平这个差额。<br /><br />除此之外，供货给星辰的手机，每一部都是按照供货价来的，在自己的直营渠道，小米不用给渠道分成，走星辰游戏商城，每一台都还要给星辰利润。<br /><br />这些，可都是实打实的钱。<br /><br />而另一方面，豪华版星辰的加价是299元，这其中除开100多的成本，每一台豪华版，星辰的利润加上从小米拿的渠道利润。<br /><br />可能并不比小米少<br /><br />这也是为什么楚晨会选这个时候的小米合作的原因。<br /><br />就是因为，小米目前信心不足，所以星辰有更大的议价空间，另一方面，小米现在也需要噱头。<br /><br />而一旦楚晨成功了，联名款真的大卖，那楚晨相当于凭空造了一个筹码出来，以后星辰的联名对于手机厂商而言就是一个实打实的“加分项”<br /><br />这个筹码，才是楚晨绕了一大圈，想要的东西。<br /><br />他不做手机，但是他可以用自己的“未来眼”，提前选好那些口碑好的手机做平价联动，实际上就是做手机分销商。<br /><br />分销商这个东西要是做好了，一年联动版本要是能卖个几十万，乃至百万台<br /><br />那谁的手机做联动，谁的手机不联动。<br /><br />手机厂商不说看星辰眼色，至少也是个“高级合作伙伴”<br /><br />当然<br /><br />最终这条路行不行得通也是个问题，毕竟前世也没人做这件事，你要 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t知道对于厂商来说，大量的放这种平价联动是实实在在会“损害”自有渠道的。<br /><br />当初楚晨提出这个提案的时候，小米内部也是讨论很久。<br /><br />商场如战场，楚晨这个方案，星辰的联名款，肯定是有优势的，因为相当于是用小米的标准版，给联名款当了垫脚石。<br /><br />用小米标准版的定价，锚定了联名版的性价比，而且最扯的是，其实星辰在联名款上并没有付出太多的成本。<br /><br />毕竟本质上，星辰只是把原本就需要的盒子做成了“周边”，手机壳，和手机支架的成本都很低。<br /><br />然而最终，小米还是答应了这个联动请求。<br /><br />雷君当然知道其中的风险，但他更清楚小米现在的处境。<br /><br />“先爆吧，如果真的能爆，这些都是小问题。”<br /><br />小米现在太需要一个爆款了。<br /><br />而现在，站在台上，哪怕手机还未开始销售，听着这山呼海啸般的喝彩，雷君隐约感觉自己这一次是有点稳了。<br /><br />“当然，工艺更复杂的豪华版，我们确实增加了成本，星辰也为大家准备了更丰厚的周边，所以会在标准版的基础上，加价299元，起售价2798元！”<br /><br />这个价格，在“标准版不加价”的惊天消息面前，依然显那么的“良心”，台下甚至又响起了一片“业界良心”的赞誉。<br /><br />深圳，硬合联盟总部。<br /><br />宽敞明亮的办公室里，张光泰正靠在沙发上，与屏幕另一端的人热烈讨论着什么。<br /><br />“所以，琼恩，你明白我的意思吗？这家叫做星辰的公司，正在用一种非常野蛮的方式，破坏我们好不容易建立起来的安卓生态秩序。”<br /><br />张光泰的英语说得相当流利。<br /><br />“这是恶性竞争，是倾销！长此以往，整个安卓渠道生态都会被他们搞垮！”<br /><br />屏幕上，是一个金发碧眼的白人男性，他的名字叫琼恩，是谷歌安卓生态合作部的区域主管，专门负责大中华区的业务对接。<br /><br />两人的会议，并不是什么“星辰吐槽大会”，而是“谷歌开发者大会”<br /><br />后世很少有人知道。<br /><br />2017年，其实是谷歌重返华夏战略中相当重要的一年，不仅在3月份在华夏直接推出了谷歌翻译移动版，华夏用户可直接在应用商店下载使用。<br /><br />还成立了谷歌AI华夏中心，并且在今年春天，通过收购的中文导航网站，启动了代号“蜻蜓”的搜索引擎开发项目。<br /><br />这个项目，就是针对华夏市场设计合规版本引擎。<br /><br />而这次通话，其实是谷歌邀请硬合联盟参加2017年谷歌大中华区合作伙伴峰会。<br /><br />哪怕硬合联盟某种程度上和谷歌其实算“竞争对手”<br /><br />但是在华夏，谷歌的影响力并不高，所以这一次重返华夏，谷歌的姿态还是放的比较低的。<br /><br />只是负责组织这场会的琼恩也没想到，就一次邀请沟通会议，张光泰却像个机关枪一样，上来就是一直抱怨<br /><br />这其实也是张光泰病急乱投医了。<br /><br />他知道谷歌在海外也和星辰tap有过直接竞争，还打过官司，本着，敌人的敌人是朋友，而且谷歌在华夏和他们毕竟不是直接竞争对手。<br /><br />才想着和谷歌的负责人多聊一些。<br /><br />他也没想过，这谷歌就算愿意帮他，可在华夏，谷歌能做到的事情也相当有限 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')