第285章 看那高楼平地起（下）

('\n\t朱玉兰赞赏的点点头，喜欢陈言的直接。<br /><br />她看了一眼李泽，李泽立刻会意，从公文包里拿出一个平板电脑和几份文件，放在桌上。<br /><br />“陈总是爽快人，那我们也就不兜圈子了。”<br /><br />朱玉兰身体微微前倾，语气认真，“在来之前，我们研究过贵公司的公开数据和行业报告，【每日兼职】在华中、华东地区的市场占有率很高，用户活跃度和粘性表现亮眼，尤其是你们首创的‘兼职信用分’和‘雇主黑名单’机制，非常有互联网特色和潜力。”<br /><br />她顿了顿，观察着陈言的反应。<br /><br />陈言只是平静地听着，示意她继续。<br /><br />“不过，”朱玉兰话锋一转，“贵公司目前覆盖的城市还比较有限，主要集中在几个大学城密集的城市。整体的营收规模，还是显得……比较‘垂直’和‘区域化’。”<br /><br />“而且，兼职市场的利润空间，想必陈总也清楚，并不算特别丰厚，尤其是在前期推广和BD团队成本居高不下的情况下。”<br /><br />“虽说前段时间网上爆出过【每日兼职】单日毛利过350万的新闻，但明眼人都知道，那只是双十一当天的数据罢了，除去这种特定的日子，经我们分析团队估算，【每日兼职】平时的单日毛利润应该在30万~50万之间。”<br /><br />这番话既肯定了优点，也点明了局限，为后续的报价做了铺垫。<br /><br />“嗬嗬，你们的分析团队很厉害啊。”<br /><br />陈言笑了笑，说道：“确实，我们平时的日流水在200万左右，单日毛利约33万。”<br /><br />李泽适时地在平板上点了几下，将屏幕转向陈言和奚盈盈：<br /><br />“这是我们团队基于现有公开信息和初步模型测算的一个估值区间。<br /><br />考虑到贵公司的发展阶段、市场潜力以及可能的协同效应，我们68同城愿意给出一个非常有诚意的价格——<br /><br />4.5亿人民币全资收购！”<br /><br />“当然，最终的定价还需要基于详细的尽职调查结果，包括核心的用户数据、财务流水、BD渠道成本以及未来的增长预期模型。”<br /><br />屏幕上显示着一个清晰的估值模型和区间图表。<br /><br />奚盈盈坐在陈言旁边，虽然脸上保持着平静，但放在膝盖上的手不自觉地微微收紧了。<br /><br />这是她活了30年以来，第一次真正意义上接触到“亿”这个单位！<br /><br />不同于以往陈言给她的几个亿，这次可是正儿八经的几个亿啊！<br /><br />作为一个普通人来说，有一个亿其实足够财富自由了。<br /><br />按照2014年银行的3年存款利息3.2%来计算，一个亿存在银行一年的利息就是320万！<br /><br />相当于每天一睁眼，银行卡里就多出了8767块钱！<br /><br />你告诉我，干啥能在一天内把这8767块钱花完啊！<br /><br />普通人根本花不完好吗？<br /><br />相比于奚盈盈的不自然，陈言倒显得淡定的多 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t。<br /><br />他的目光在平板屏幕上停留了几秒，手指轻轻敲击着桌面，发出笃笃的轻响。<br /><br />他没有立刻看朱玉兰，反而端起茶杯，慢条斯理地喝了一口。<br /><br />4.5亿这个价格，对于一个成立时间不算长、业务模式相对单一的兼职平台来说，其实已经相当不错了。<br /><br />会客室里一时间只剩下茶水杯盖轻碰的声响。<br /><br />朱玉兰和李泽都耐心的等待着，观察着这位年轻创始人的反应。<br /><br />放下茶杯后，陈言脸上露出一丝温和但带着距离感的笑容：“朱总，李助理，非常感谢68同城对我们的认可。”<br /><br />陈言的这句话让朱玉兰心里咯噔一下，这是谈不拢的前兆了。<br /><br />如果能谈成，那么这个时候陈言就应该开始讨价还价，而不是说这种冠冕堂皇的话。<br /><br />他这么说，只能说明这个价格和他的心理预期差的实在太远，让他根本提不起讲价的念头。<br /><br />果然，陈言继续说道：“不过，这个估值区间，恐怕离我的预期还有不小的差距。”<br /><br />“哦？”<br /><br />朱玉兰脸上笑容不变：“那陈总的心理预期是多少？我们很愿意听听你的想法。毕竟，好的合作是建立在双方充分沟通的基础上的。”<br /><br />陈言抿了一口茶水，语气带着一丝不容置疑的自信：“基于【每日兼职】现有的用户资产、独特的运营模式、强大的地面能力以及未来巨大的战略协同价值，我的心理价位是——”<br /><br />陈言的目光直视着朱玉兰，清晰地吐出几个字：<br /><br />“不低于10个亿。”<br /><br />“10亿？！”<br /><br />饶是朱玉兰见惯了大场面，也被这个远超预期的数字惊得微微吸了口气。<br /><br />她身边的李泽更是猛地抬头看向陈言，眼神里充满了难以置信，甚至带着一丝“你在痴人说梦”的意味。<br /><br />奚盈盈在听到这个数字的时候，心跳瞬间加速。<br /><br />天啊，10亿！<br /><br />那得有多少个零啊！<br /><br />她知道陈言有底气，但没想到他的底气这么足，开口就是10亿！这几乎是对方报价上限的两倍还多！<br /><br />会客室里的空气仿佛凝固了。<br /><br />朱玉兰迅速调整了表情，她端起茶杯，借着喝水的动作掩饰着内心的波澜。<br /><br />片刻后，她放下茶杯，脸上已经恢复平静：<br /><br />“陈总，这个价格确实远超我们的预算，我做不了主。这样吧，能否给我们一份【每日兼职】近6个月的财务报表和用户数据，我带回京城给姚总过目。”<br /><br />“可以。”<br /><br />陈言早就准备好了相关资料，从会议室的抽屉里拿出一份密封好的文件袋递给朱玉兰。<br /><br />朱玉兰站起身接过文件袋，“行，那我们带回去研究一下，有消息我再通知你。”<br /><br />“好的。”<br /><br />接着，陈言和奚盈盈送朱玉兰二人下楼，目送两人上车后才返回公司。<br /><br />回到办公室后，奚盈盈关上门，直接扑倒了陈言怀里，然后搂着他的脖子就这么含情脉脉的看着他。<br /><br />“老板，你真的好厉害。”奚盈盈突然说。<br /><br />陈言笑着说：“干嘛？发春了啊？”<br /><br />奚盈盈美目波光盈盈：“嗯呢，都思了。”<br /><br />“是吗，我看看。”<br /><br />说着，陈言的手就要往她的职业套裙里钻。<br /><br />………………<br /><br />（义父们，晚上还有~） <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')