第267章 钱是真不禁花啊,又穷了！
('\n\t午后的阳光带着几分慵懒，穿透写字楼高耸的玻璃幕墙，在光洁如镜的大理石地面上投下长长的光影。<br /><br />陈言驾驶着奔驰s400驶入了位于沪市核心商圈的写字楼地下车库。<br /><br />车门刚解锁，早已等候在一旁的高阳便快步上前，动作利落的为陈言拉开了驾驶座的车门。<br /><br />“陈总。”<br /><br />身着黑色西装的高阳微微躬身，姿态恭敬而不卑微。<br /><br />“嗯。”<br /><br />陈言应了一声，伸腿迈出车外。<br /><br />他已然换下了居家服，穿上了一身剪裁精良、质地考究的深蓝色休闲西装，内搭一件白色短袖。<br /><br />这衣服还是出门前江芷歆亲手给他搭配的。<br /><br />“情况？”<br /><br />陈言一边整理着袖口，一边大步流星地走向电梯厅，步履生风。<br /><br />高阳紧随其后，语速平稳地汇报：“毛总和瞿总已经在会议室了。我提前半小时到的，和他们简单寒暄过，气氛还算平和，但感觉他们对价格的坚持很明确。”<br /><br />意料之中。<br /><br />陈言点了点头，按下了通往目标楼层的电梯按钮。<br /><br />电梯门“叮”一声打开，映入眼帘的是一本红色小书的Logo。<br /><br />前台早已得到通知，一位年轻干练的行政人员立刻迎了上来。<br /><br />“陈总、高助理，这边请，毛总和瞿总已经在会议室等候了。”<br /><br />穿过开放办公区，能感受到这家初创公司的活力与忙碌。<br /><br />格子间里，年轻的程序员们对着屏幕敲击代码，运营人员围在一起讨论着什么，空气中弥漫着咖啡因和创新的气息。<br /><br />会议室的门被推开。<br /><br />这是一间视野开阔的会议室，巨大的落地窗外是繁华的城市景观。<br /><br />会议桌的一侧，坐着两个人。<br /><br />左侧是一位戴着眼镜、气质斯文中带着几分书卷气的男人，约莫三十岁上下，正是小红薯创始人兼CEO毛闻超。他看起来沉稳内敛，镜片后的眼神透着专注与思考。<br /><br />右侧则是一位30岁左右，气质干练、眼神明亮的女性，短发利落，正是联合创始人瞿芳芳。<br /><br />当陈言迈步走进会议室的那一刻，毛闻超和瞿芳芳几乎是同时抬起了头。<br /><br />两人的表情管理都很好，但眼神深处一闪而过的惊讶，还是被陈言敏锐地捕捉到了。<br /><br />太年轻了！<br /><br />即使高阳提前打过招呼，但亲眼见到这位即将与他们谈数百万美金交易的“陈总”，那份视觉冲击力依然强烈。<br /><br />陈言虽然穿着西装，但看起来依旧不过是20岁出头的既视感，年轻得有些过分！<br /><br />那份淡定自若的气场，以及眼神中透露出来的精明，又与他年轻的外表格格不入，一种强烈的反差感扑面而来。<br /><br />“毛总，瞿总，幸会。”<br /><br />陈言率先开口，主动伸出手。<br /><br />毛闻超和瞿芳芳迅速收敛了那一丝惊讶，站起身，脸上挂起礼貌的笑容。<br /><br />“陈总，您好！”毛闻超热情的与陈言握手，话语真诚。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t<br /><br />“陈总，欢迎欢迎！”<br /><br />瞿芳芳也笑着握手，她的目光在陈言脸上多停留了一瞬，“陈总真是一表人才啊！”<br /><br />陈言：“哈哈哈哈，小帅小帅！”<br /><br />毛闻超：“……”<br /><br />瞿芳芳：“……”<br /><br />双方落座。<br /><br />高阳坐在陈言侧后方，将平板放在手边。<br /><br />简单的寒暄和茶水过后，气氛迅速变得正式起来。<br /><br />毛闻超作为CEO，率先切入正题，语气诚恳：“陈总，非常感谢您对我们小红薯的关注和认可。高助理昨天带来的合作意向，我们内部非常重视。经过慎重考虑，我们原则上同意引入您作为战略投资人。关于具体的合作条件，我们也做了深入的讨论。”<br /><br />他顿了顿，目光直视陈言：“基于我们平台目前的发展速度、独特的社区氛围构建以及未来巨大的增长潜力，我们最终的报价是：以公司整体估值3000万美金为基础，向您出让10%的股份。”<br /><br />3000万美金估值，10%股份。和上午高阳电话里汇报的一模一样，没有任何松动。<br /><br />瞿芳芳适时补充，语气同样坚定：“陈总，这个估值是基于我们A轮后用户数据的爆发式增长、用户粘性的显著提升以及对未来商业模式的清晰规划做出的。我们相信，这个价格完全匹配小红薯的未来价值。并且，10%是我们目前能出让的上限，我们需要保证创始团队对公司的绝对控制权和战略方向的主导权。”<br /><br />会议室里安静下来，只有空调出风口细微的送风声。阳光透过落地窗，在光洁的会议桌上投下明亮的光块。<br /><br />陈言靠在椅背上，修长的手指轻轻点在桌面上，发出极有规律的轻响。<br /><br />他没有立刻反驳对方的报价，也没有表现出任何急躁。那双深邃的眼睛，平静地扫过毛闻超和瞿芳芳，不知道在想些什么。<br /><br />“毛总，瞿总。”<br /><br />陈言终于开口，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“小红薯的社区基因和增长势头，确实令人印象深刻，这也是我坐在这里的原因。”<br /><br />“诚然，小红薯潜力巨大，但潜力需要时间去兑现，也需要更多的资金和资源去孵化。”<br /><br />“并且，据我所知，3000万美金的估值，要比你们A轮融资的时候整整溢价了200%。”<br /><br />毛闻超及时打断了陈言的话：“陈总，你有所不知，4个月前我们A轮的时候，小红薯的MAU刚刚破一百万，而现在已经接近300万了。”<br /><br />陈言身体微微前倾，目光如炬：“即便如此，但10%的份额，对于一个战略投资人而言，略显单薄。”<br /><br />瞿芳微微蹙眉，想要开口。<br /><br />陈言抬手，做了个“请听我说完”的手势。<br /><br />“我并非质疑小红薯的价值，毛总、瞿总。恰恰相反，我比你们此刻的报价，更看好小红薯的未来。”<br /><br />“所以，我的诚意 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t是：接受3000万美金的估值。”<br /><br />毛闻超和瞿芳芳眼中闪过一丝讶异，没想到陈言这么快就接受了他们的条件。<br /><br />“但是，”陈言的目光扫过两人，“10%的股份不够，我要求15%。”<br /><br />15%！<br /><br />毛文超和瞿芳的脸色变得有些凝重起来。<br /><br />这个比例，已经逼近了他们心理防线的极限。<br /><br />“陈总，这不可能！”瞿芳芳脱口而出，语气带着斩钉截铁的拒绝，“10%是我们的底线，15%太多了！”<br /><br />毛文超也沉声道：“陈总，我们理解您的诉求。但15%确实超出了我们的接受范围。我们需要保证创始团队在未来融资轮次中，依然能拥有足够的话语权。10%是一个经过深思熟虑、对双方都相对公平的比例。”<br /><br />谈判瞬间陷入了僵局。<br /><br />陈言并没有因为对方的断然拒绝而恼怒。他反而放松了姿态，端起桌上的水杯，慢条斯理地喝了一口。放下杯子时，他的眼神变得更加深邃。<br /><br />“这样如何，”陈言身体微微前倾，双手交叉放在桌上，这是一个表达诚意和寻求共识的姿态，“我们各退一步。估值，就按你们坚持的3000万美金，我不再议价。”<br /><br />“但股份比例，”他顿了顿，清晰地吐出两个字，“13%。”<br /><br />13%！<br /><br />这是一个典型的折中点。<br /><br />会议室里再次陷入短暂的沉默。<br /><br />毛闻超的手指无意识地在桌面上敲击着，瞿芳芳则微微抿紧了嘴唇，大脑在飞速计算权衡。<br /><br />估值锁定3000万美金，这是他们的胜利。<br /><br />13%的股份，虽然比预期多了3个点，稀释了创始团队的持股，但还在可接受的范围内，不会立刻威胁到控制权。<br /><br />时间一分一秒过去。窗外的阳光偏移，会议室内的光影也随之变幻。<br /><br />终于，毛闻超抬起头，看向瞿芳芳。<br /><br />瞿芳芳几不可察地点了点头。<br /><br />毛闻超深吸一口气，转向陈言，脸上露出了谈判以来第一个真正意义上的、带着达成共识意味的笑容：“陈总，合作愉快！”<br /><br />他伸出手，“13%，成交！”<br /><br />陈言站起身，分别与毛闻超和瞿芳芳有力握手：“合作愉快！”<br /><br />接下来的时间，陈言叫来了公司法务，双方就一些具体的合作条款、后续资源对接的初步意向进行了更融洽的交流。<br /><br />当陈言和毛闻超、瞿芳芳再次握手道别时，窗外的城市早已是华灯初上。<br /><br />就在刚刚，陈言用私人账户向【行今科技】转入了390万美金（2400万人民币）。<br /><br />而他的银行卡余额只剩下了不到500万。<br /><br />当然了，虽然卡里余额不多，但此时的陈言，不仅是老板科技和每日科技两家公司的最大股东，名下还已经拥有了两套不动产（杭城200平大跃层和沪市89平小两居），一份借给老板科技5000万的借款合同，以及小红薯13%的股份。<br /><br />这些都是属于他的个人财产。<br /><br />至于送给江芷歆的房子和给阮雨桑买的保时捷911，因为当时写的就是她们的名字，在送出去的那一刻，就已经是她们的私有财产了。<br /><br />…………<br /><br />（义父们，求推荐票~） <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')