第134章 钞能力就是爽
('\n\t陆安听他这么一说，略作沉吟便道：“你的这套打法是‘供应链直营+菜品合伙人’的模式，走的是重资产平台运营模式啊。”<br /><br />秦逸云的这套玩法与现在那些外卖平台烧钱抢用户完全不同，甚至可以说截然相反。<br /><br />他瞄准的是供应链改造，从源头采购、工厂洗切，到标准化配送和现炒现做。<br /><br />陆安能从他的描述中听得出来，是想构建一套更可控、更稳定的生产供应体系。<br /><br />而现在那些外卖平台，强调自己不做品牌、不参与出品，只是提供效率工具和流量接口。<br /><br />这时，秦逸云点头说：“没错，别的外卖平台是做轻资产平台，我这套玩法是做重资产平台，从供给端重构外卖体系。这套模式强调深度运营，菜品合伙人更多精力放在菜品研发，而经营、整体组织则更多由我万象来承担，这跟别的外卖平台是两种路线。”<br /><br />陆安略作思量，询问道：“这个菜品合伙人机制，具体展开说说。”<br /><br />秦逸云回答：“所谓的合伙人可以是厨师，也可以是餐饮品牌，只需参与菜品研发，万象承担所有门店运营成本，提供从原材料到冷链运输再到店内制作的一体化服务，然后跟他分成。”<br /><br />他这套打法不是二房东模式，并不是说租个地方再招一些加盟品牌。<br /><br />也不是集合店，而是一个合营餐饮制作平台。<br /><br />旁听的孟秋颜说道：“餐饮品牌愿意加入你说的这个菜品合伙人的理由是什么？会不会影响品牌原本店铺的销售？”<br /><br />这一问题，秦逸云如是回答：“针对每一道菜品的合伙人，万象小厨先给他一份保底分成，后续菜品销售还会继续分成，而且上不封顶。这种合影模式是整体利益分配的机制，对于有些头部餐饮品牌，如果本身有供应链优势，也可以在供应链方面进行直接合作。”<br /><br />秦逸云这套玩法与传统模式相比，有一个很大的不同，就是在门店端省去了洗切配环节，相当于从源头上规避了传统餐厅容易出现的卫生问题，让用户吃的更放心。<br /><br />而所有的食材供应链都要经过严格筛选，只选大品牌、有保障的供应商。<br /><br />对于肉类和净菜，由工厂端完成洗切和集中生产、密封包装，万象公司进行严格的出厂检测，再用冷链运输配送到各个门店。<br /><br />显然，这样的模式是妥妥的重资产运营。<br /><br />过了片刻，秦逸云看向陆安笑道：“小元机器人负责炒菜，菜品合伙人研发的菜品配方等数据要输入到小元机器人，它才会知道怎么做这道菜，这是很有价值的数据。”<br /><br />“等于小元机器人的厨艺，以后会越来越高、越来越丰富。”<br /><br />“家庭消费者购买了小元家政机器人，导入这些数据，就可以让它做各种各样的美味佳肴，每天甚至每一餐都可以换着口味吃，这样的机器 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t人谁不想拥有一个？国内可都是个顶个的吃货呢，以后肯定也有利于小元机器人的销量。”<br /><br />陆安不由得点点头：“这个倒确实。”<br /><br />这等于是提高小元机器人的厨艺水平，从而给购买它的用户更好的体验。<br /><br />餐饮品牌研发的菜品配方数据，这个问题不大，视为数字知识产权掏钱买就是了。<br /><br />元界智控又不会拿这些数据直接去做菜餐饮店，仅提供家庭用户自己在家里用小元机器人做菜，家庭用户此举并非盈利行为。<br /><br />再说，不吃你的菜品，也会吃别的菜品。<br /><br />相反，还能在一定程度上培养餐饮品牌的潜在客户，人们总会有在外头请客吃饭下馆子的时候。<br /><br />秦逸云说道：“我的计划是未来五年内，在全国落地10000家万象小厨。”<br /><br />听到他定下的这个目标，孟秋颜若有所思。<br /><br />通常一家小厨门店配备2到3名厨师，高峰期时还需1到2名厨师负责彩票调配与装盘工作。<br /><br />采用小元机器人取代人类厨师，那么每家小厨门店需要配置5个机器人。<br /><br />孟秋颜不由得吃了一惊，旋即说道：“一万家小厨门店光是小元机器人就要5万个，其采购就得接近400亿，再把整套供应链构建起来，恐怕不下于上千亿的预算，这可是天文数字。”<br /><br />闻言，陆安微笑着道：“要不怎么说重资产运营呢。”<br /><br />秦逸云说道：“五年搞定的话，就按照1000亿预算，分批次投入，也还好。”<br /><br />陆安沉声道：“资金怎么解决？你万象汇通的现金流100亿都掏不出来，不过问题不大，你决心要玩儿，哥肯定可以支援你。”<br /><br />闻言，秦逸云摆了摆手：“钱不用管你要，我自个儿去资本市场借钱。”<br /><br />孟秋颜旋即说：“这么大一笔天文数字，不可能有金融机构敢借给你。”<br /><br />秦逸云笑着道：“我知道，所以我需要你家男人刷刷脸，老陆做个第三方信用担保，资本市场也许怕万象汇通还不起钱，不敢借给我，但还能担心元界智控还不起吗？”<br /><br />说到这里，秦逸云先后瞄了他们俩一眼，补充道：“只要我不翻车，你们一分钱不用出，翻车了你来捞我。”<br /><br />陆安干脆利落地道：“行，做个担保小问题，你要翻车了，哥捞你就是，干吧。”<br /><br />他也非常看好这套打法模式，因为秦逸云精准判断到了未来单身经济的崛起。<br /><br />这套玩法最大的潜在风险就是资金回笼周期长，可能五年内甚至十年都未必扭亏为盈，还要持续投入。<br /><br />但只要整个供应链生态建立起来，在外卖团购这条赛道上就能坐稳龙头地位，至于什么镁团饿了麽这些玩家，加起来顶多占30%左右的市场份额。<br /><br />别的外卖平台选择做轻资产平台，自己不做品牌、不参与出品，就是因为这玩意投入太大，资金回笼周 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t期太长。<br /><br />资本的耐心有限，万一中途给你来个撤资操作，资金链出问题，那就直接全线崩盘。<br /><br />不过秦逸云可以这么做，他不存在资金链断裂的风险。<br /><br />因为陆安会给他担保兜底，这是他最大的底气所在，哪怕到时候债权人催债，陆安可以光速提供资金输血。<br /><br />现在的元界智控有着充足的现金流储备，以后更是会越来越充足。<br /><br />秦逸云看向陆安道：“哦对了，我采购的小元机器人在炒菜这一块，你给我优化好，最好是写一套软件专门强化厨房技能，其它场景能力都可以砍掉无所谓。”<br /><br />陆安说道：“不用砍其它场景能力，厨房能力的优化问题你不说我也知道该怎么做。”<br /><br />闻言，秦逸云旋即笑道：“那我就放心了。”<br /><br />陆安想了想又道：“哥再给你支个招，你这个外卖平台独立出来成为万象集团的子公司，带着万象小厨去找鹅厂谈谈，让他参股投资，出让个20%的股权，引鹅厂入股的目的是获得巨大的流量入口，这样起来的更快，毕竟你现在属于中途参团，已经比较晚了。”<br /><br />饿了麽在2008年就成立。<br /><br />镁团在2010年成立，而且去年还跟大众点平合并。<br /><br />听到陆安这个建议，秦逸云疑惑道：“问题是婆泥马会上车？毕竟鹅厂在2014年开始就投资镁团达数亿美元，通过多轮融资已成为其重要股东，而且去年镁团大众合并后又追加投资10亿美元。”<br /><br />秦逸云思考了片刻，看向陆安又道：“要不去找杭城马谈谈？”<br /><br />此话一出，陆安直接否道：“阿狸就算了吧，投资谁谁就无，阿狸是吸别人的流量供养他。你就去找鹅厂当面跟婆泥马聊聊，你现在的咖位已经起来了，他肯定会接见你。”<br /><br />陆安转而笑道：“不用跟他聊太多，就直接告诉他，这外卖团购赛道的千团大战，你要参团，告诉他你要真金白银砸1000亿人民币进去，他肯定不相信，然后你把我的担保协议甩给他看，记得顺带把合同带上，婆泥马百分之百当天跟你签了。”<br /><br />一千亿！！<br /><br />在当下的2016年，这个数字砸下去，整个外卖团购赛道都得炸开了锅。<br /><br />就直接硬莽，都足以把整条赛道搅得个天翻地覆。<br /><br />面对这个钞能力核弹，鹅厂婆泥马肯定上车，那么不管是镁团大众还是万象小厨，哪个杀出重围，鹅厂都不亏。<br /><br />要是不上车，万一镁团大众输了，那才是血亏。<br /><br />站在鹅厂的视角，婆泥马只需要确认一点就行了，那就是万象能不能真的砸得出这一千亿。<br /><br />只要确认能，肯定上车。<br /><br />而陆安给万象小厨的一纸第三方担保协议，婆泥马看了，便再无怀疑。<br /><br />他可以怀疑万象掏不出一千亿，但绝对不会怀疑元界智控的担保兜底能力，现在的科技圈谁不知道元界智控和陆安的大名？谁不知道元界智控那恐怖的赚钱能力？<br /><br />现金流储备都是一年几百亿的飙增，夸张至极！<br /><br />去年元界智控的净利润就完爆互联网BAT三巨头中的任何一家，按照现在这势头，明年极有可能BAT三巨头的净利润总和都打不过元界智控一家。<br /><br />秦逸云咂了咂嘴道：“玛德钞能力就是爽，那行，就按你的意思来。”<br /><br />…… <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')