第317章 船大难掉头
('\n\t众人被徐经理问的说不出话来。<br /><br />仔细想想。<br /><br />的确也对。<br /><br />拼团的创始人从一开始，就瞄准了餐饮业务，接着又是住宿业务，而像是电影院、KTV等生活类场景却是视而不见。<br /><br />“或许是他们发展的比较慢？”<br /><br />“又或者他们觉得电影院KTV之类的生活场景业务，并没有多少利润？”<br /><br />有人问了出来。<br /><br />“我觉得极大概率是，他们意识到，业务最大也是消费最频繁的生活类场景是在餐饮方面。”<br /><br />徐经理说出来了他的猜测，“所以他们才一直在深耕这个业务领域。”<br /><br />没错。<br /><br />其实徐经理现在心里隐隐觉得，糯米网的团购之路，或许从一开始，就选错了方向。<br /><br />在这之前，糯米网主要的业务方向，就是瞄准了休闲类生活场景——也就是以电影院KTV桑拿洗浴等等为主。<br /><br />原因也很简单。<br /><br />获客成本相对较低一些。<br /><br />比如补贴一张电影票20块钱或者30块钱，而电影票也就是40元或者60元，这样一来会让许多用户都觉得很划算，也就是说，用极小的成本，就可以获得更多的用户。<br /><br />最主要的是，电影票并不算特别贵，这样的补贴，让用户第一时间就会觉得有种很便宜的错觉感。<br /><br />可是如果放在餐饮上，一顿198元的饭菜，补贴20块钱，也不过就是打了9折而已。<br /><br />但放在电影票上可以起到打5折的效果。<br /><br />让人立刻就觉得很划算。<br /><br />“那我们接下来怎么办？也开始向餐饮业这边进行推广合作吗？”<br /><br />有个业务经理提出疑问：“但总部那边对于餐饮的补贴是很少的。”<br /><br />徐经理没有吭声，他身为江省这边的大区业务经理，对于总部的事情，自然是要知道许多。<br /><br />“没办法，现在许多团购网站，都是在补贴用户，不补贴就没有用户，这已经是恶性循环了。”<br /><br />有人低声说道。<br /><br />“行了，今天的会议到这里为止吧。”<br /><br />徐经理叹了口气，挥挥手，“散会。”<br /><br />待众人都离去后，他独自一人坐在会议室里，想了一会儿，拨通了糯米网总部魏总的电话。<br /><br />“魏总你好。”<br /><br />“嗯，徐经理。”<br /><br />“江省这边有个团购网，我之前跟您汇报过……”<br /><br />徐经理将他的一些想法和判断，全部都说了出来，最后壮起胆子说道：“……魏总，是不是我们糯米网的战略方向，也应该改一下？”<br /><br />“徐经理，你知道我们现在糯米网的用户有多少吗？”<br /><br />魏总叹了一口气，说道：“现在全国一二线城市的用户加起来，有差不多一千多万用户了，我们目前在休闲类生活场景类别里，算是独占鳌头，但我们目前还是在持续亏损，不断的花钱补贴用户，但你知道为什么我们还是坚持这个方向吗？”<br /><br />“魏总，我不明白。”<br /><br />徐经理说道。<br /><br />“老徐，船 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t大难掉头啊。”<br /><br />魏总改了称呼，认真说道：“我们已经在休闲类生活场景业务里，投入好几个亿了，如果我们现在去餐饮业务跟其他团购网站拼，比如大众点评，还有你说的拼团，那就意味着我们前期的钱都白烧了，而且目前的业务也保不住了，等于从零开始，我们还有多少钱可以补贴的？老实说吧，就现在的补贴力度，不会超过一个月，我们融资的钱就要花完了。”<br /><br />“那我们怎么办？”<br /><br />徐经理听的傻眼了，虽然他也知道，公司一直在亏损，但他没有想到，已经到了这种地步。<br /><br />“我们现在其实是骑虎难下了。”<br /><br />魏总将办公室的门关住，转身回到椅子上坐下来，转了一圈，居高临下的看着落地窗外远处的风景，淡声说道：“现在没办法，只能是扛着，继续扩张市场，只要我们手里有市场有用户，就可以继续去找资本融资，熬到其他团购网站都倒闭了，那我们就能活下来了。”<br /><br />“那既然扩张市场，岂不是亏的越来越快？”<br /><br />徐经理疑惑的问道。<br /><br />“这就是你想错了。”<br /><br />魏总微微一笑，“要知道，我们现在唯一的依仗，就是我们不断扩大的市场和用户，只有拥有更多的市场和用户，我们才能够继续融到钱，一旦停下来，那我们反而可能立刻就死了。”<br /><br />“……我明白了。”<br /><br />徐经理琢磨了一下，这才明白了他的意思。<br /><br />“嗯，餐饮业务可以去做，但公司不会在这方面，提供太多的补贴，你也知道原因，餐饮业务消费频率太高了，我们补贴不起。”<br /><br />魏总说道：“继续专注其他生活类场景业务推广吧，餐饮业务……放到最后也完全可以，只要我们用户足够多了，将来开辟餐饮业务也是很方便的事情，就像企鹅一样，手里握着几亿的用户，想做什么都完全可以做起来。”<br /><br />“好的魏总。”<br /><br />徐经理挂掉电话，仔细琢磨了一会儿，隐隐约约的，好像明白了一些。<br /><br />其实所谓的休闲生活类场景业务，应该只是一个幌子，或者说是借口，用这些业务来不断吸引用户，当用户数量达到足够多的时候，就像是企鹅那样，别人做什么，自己就做什么，凭借庞大的用户数量，抢夺市场自然就是事半功倍的效果了。<br /><br />想明白以后，徐经理又再次充满了信心。<br /><br />跟徐经理不同的是。<br /><br />吴世道的想法很清楚，餐饮业务是拼团立足发展的根本，这个基本盘无论如何都不能丢的。<br /><br />至于糯米团那边想怎样做，是他们的事情，吴世道只知道，如果现在守不住基本盘，那么拼团倒闭也就是眨眼间的事情。<br /><br />全新的广告投放，加上又主动砍掉了一半的抽成，静世科技公司这半个月的时间，可谓是花钱如流水一样。<br /><br />很快的。<br /><br />赵丽就找到了吴世道。<br /><br />“吴总，这是上个月具体的财务数据。”<br /><br />将做好的财务数据，递给吴世道后，赵丽有些担忧的说道：“目前公司账面上，已经不到一个亿的现金储备了，但我们8月份的营收，会比上个月缩水一半，支出方面的话，由于其他地级市还在推广业务阶段，人工成本还会大幅支出，我大概计算了一下，后续如果没有任何补贴减免以及大幅度广告投放的情况下，我们还能够保正盈利，但如果还采取其他方式补贴的话，我们可能就会出现亏损了。” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')