第29章 学我者生,似我者死
('\n\t要说雷丁没点针对和报复的心理。<br /><br />绝对是不可能的。<br /><br />因为此前郑国昭搞出的骚操作，抢了雷丁汽车的客户群，现在友商也采取了相近的措施。<br /><br />这个打法很常见。<br /><br />在两轮电动车领域就已经屡见不鲜了。<br /><br />很多两轮电动车品牌店，都是集中开成一排，其中还包括了摩托连锁。<br /><br />店面位置集中，能更容易吸引相关的顾客流量。<br /><br />而销量弱势的品牌，和强势的摆在一起，假设价格占优势的话，还能吸引到一些注重性价比的客户。<br /><br />“他们的定价，还特地定得比咱们低一千块……”<br /><br />“咱们要不要采取一些措施来应对。”<br /><br />俞年补充说道。<br /><br />现在的情况，他心情有点紧张起来。<br /><br />星辰01和星辰02这两款车加起来，单月销量俨然已经突破两万，放在之前，是很难想象的数字。<br /><br />一个月两万，一年就是二十万台车。<br /><br />人总是不满足于现状的。<br /><br />既然销量都达到两万了，自然会想突破两万五，甚至到达三万销量。<br /><br />以微型车目前的市场发展来看，还远远没到达那个上限。<br /><br />“先不急着降价，我们的车子刚刚改款，产品力有了大幅提升，就算是接近的定价，也是占据优势的。”<br /><br />许易摆手。<br /><br />对自家车子的产品力，他还是很自信的。<br /><br />不光有研发团队的心血在。<br /><br />别忘了。<br /><br />还有系统的额外产品力加成。<br /><br />导致他们所造出来的东西，无论是接缝公差，还是最终质量以及使用体验，都比预计当中要好出一大截。<br /><br />就连生产部门都很意外。<br /><br />所以哪怕要搞竞争，他们的车子也是完全不虚的。<br /><br />……<br /><br />但无独有偶。<br /><br />还没过一个星期时间。<br /><br />线下又有新情况出现。<br /><br />“许总，金彭汽车的新款车型上市了……”<br /><br />从俞年的表情来看，就知道市场部的同事目前的心情不是很美妙。<br /><br />“几乎和雷丁汽车一模一样的打法，推出的两万块车型很相似，而且线下门店距离咱们得经销店都很近……”<br /><br />“此外还有丽驰汽车，在前天也推出了新款。”<br /><br />如果说之前大家的心情还是很美妙的。<br /><br />准备一鼓作气冲击三万销量。<br /><br />那么现在，显然就感到有点不妙了。<br /><br />按照他们星辰现在形式，不光是被针对这么简单了，纯纯是被友商给包围了！！<br /><br />“还有一件事，根据我们的了解，线下有一些小的经销商门店，在进了我们的车子的同时，又引进了其他家的微型车。<br /><br />甚至还将其故意摆在外面更显眼的位置，利用我们的流量来卖车！”<br /><br />俞年脸色有点黑。<br /><br />友商采用这样的手段来卖货，脸都不要了！<br /><br />一个个的，起码也是那种上了规模的大工厂了。<br /><br />现在居然还蹭他们流量！<br /><br />躺赢狗！！！<br /><br />但不得不说，这种方式的效果是最立竿见影的。<br /><br />因为这种具有“开创性外观 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t”的微型车，是他们星辰最先生产制造出来的，同时还上了汽车之家首页。<br /><br />虽说是“批评”的视频吧。<br /><br />但流量不低，在网上火了一阵子，名气也一下子给提升起来了。<br /><br />让他们星辰在这方面反而成了“先驱者”，而这些原本的微型车头部品牌，反过来蹭他们的风头。<br /><br />“应该是这些品牌厂商，给了线下更高的返点提成，让他们主推自家的车型。”<br /><br />许易摇摇头。<br /><br />一些小的门店渠道，对品牌是没什么忠诚度的。<br /><br />你只要肯多给点返点利益，马上就能化身“叛忍”。<br /><br />而且厂商在这边也不可能做出太严格限制，除非是签了合同入了股的，绑定更深的直营店，或者是专供某一类的经销点。<br /><br />有些门店将各个品牌的车子，包括二轮车这种，混着卖也是很常见。<br /><br />但利用他们的热度，把其他车子摆在外面，甚至和客户主推其他车子，那就不对了！<br /><br />许易开口：“这些搞小动作的小门店，一经发现直接取消供应资格，我们星辰不强制要求门店渠道售卖的车子类型，但对恶意引流的行为也是禁止的。”<br /><br />“许总，其他一些厂商的新款，恐怕也在路上上了，有些不入流的小厂，甚至都在单独开模了……”俞年头疼道。<br /><br />目前来看，友商们的动作太快了。<br /><br />这种情况，就像当年智能机刚兴起时，华强北的山寨机乱象一样，只要有什么市场反馈好的机型，立刻过一阵子就能给你仿出一堆。<br /><br />严格来讲。<br /><br />老头乐市场也没比山寨机市场好到哪儿去。<br /><br />起码山寨机市场经过了这么多年的内卷，已经慢慢统一了，但微型车的竞争，才刚刚开始罢了。<br /><br />“有实车照片没？”<br /><br />许易突然问道。<br /><br />他心里也是有点好奇，想看看友商搞出的“竞品”。<br /><br />“有的，这些都是实拍图，经销商那边还有实车，如果感兴趣可以直接让那边发来……”<br /><br />俞年立刻拿出u盘，把图片都传到电脑上。<br /><br />点开大图，一张张高清细节的实车照片，就出现在屏幕面前。<br /><br />不得不说。<br /><br />各方面细节真的很像。<br /><br />许易瞅着。<br /><br />但看着看着，表情中不禁浮现出一抹古怪的意味。<br /><br />他发现一件好玩的事。<br /><br />这些“友商”们，虽然也是在各方面复刻了保时捷的外观。<br /><br />可貌似……有人不太懂法啊！<br /><br />在一些细节的地方，为了赶工显然很粗犷，而且竟然没做出规避和更改的设计。<br /><br />“许总，要不咱们采取一些促销措施。”俞年忍不住开口，他还是在担心线下销量受到冲击。<br /><br />“这个先不急，马上让线下把车子发过来看看，我要看到友商的实车，确认一件事情。”<br /><br />许易不置可否的说道。<br /><br />从图片上来看，基本八九不离十了。<br /><br />等看完实车，根据实车比例和细节对照完，如果真能确认的话，那这些友商可要倒霉了。<br /><br />他一眼就看出来。<br /><br />这些友商仿的并不是他们星辰的车子。<br /><br />而是根据保时捷单独开模仿造的。<br /><br />而他在车身开模之前，特意做了很多规避外观专利的设计，以确保不会有所谓的专利冲突。<br /><br />其实——“抄也是一门艺术”。<br /><br />借鉴和冒犯专利的间隔，往往只有一线。<br /><br />在这个版权意识才刚刚兴起的时代。<br /><br />大多数人，甚至一些中小型公司，对此都是没有很清晰概念的。<br /><br />起码在细节上，不特意去咨询专业团队，是不能完全了解其中的细节。<br /><br />普通的公司，连个法务部都没有。<br /><br />他们的逻辑很简单。<br /><br />既然你造了没事，那我就跟风！<br /><br />能捞一笔是一笔。<br /><br />常年徘徊在微型车领域的这种无工业标准的制造业厂商，版权意识更是模糊。<br /><br />“对了，你刚刚说雷丁的新车叫什么来着？”<br /><br />“呃……他们的命名很骚包，好像是叫‘雷丁911’。”<br /><br />“好，很好！彻底的稳了！！”<br /><br />…… <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')