开发大西北从种子开始 第86节
('\n <p> <dt css="rd"></p><p> &esp;&esp;来不及考虑别人的想法，又陆续加强起服务体系的构筑。</p><p> &esp;&esp;通过售前丶售中丶售后服务和培训服务，向消费者传递有关产品的知识，也包括其它的农业知识。</p><p> &esp;&esp;这让圣尼斯等外资种企更为的揪心！</p><p> &esp;&esp;华夏那些无证经营的散兵游勇虽然还占据着20的市场份额，他们却一点也不担心。</p><p> &esp;&esp;才破壳而出的天禾种业却让他们忌惮无比。</p><p> &esp;&esp;成体系的正规军更难对付啊！</p><p> &esp;&esp;鲁省的情况只是一个缩影，</p><p> &esp;&esp;在云省丶浙省丶冀省等重要的市场，天禾也同步开展了深度分销的策略。</p><p> &esp;&esp;强大的资金实力支持，让天禾的营销网络迅速成型。</p><p> &esp;&esp;与营销网络同步发展的，还有天禾的物流体系。</p><p> &esp;&esp;河西地区制种企业的平均库存周期长达4个月。</p><p> &esp;&esp;但天禾投入了巨额资金，初步建立了自有的物流体系，库存周期已经能控制在2个月。</p><p> &esp;&esp;在陇省本地，天禾采用的是公司-零售商-农户的直销模式，深入各个乡镇，设立了500多个种子零售点。</p><p> &esp;&esp;种子也由天禾的中央仓库直接配送到销售点。</p><p> &esp;&esp;而在鲁省丶浙省丶云省丶冀省等重要市场，天禾也设立了分销中心，由分销中心进行配送。</p><p> &esp;&esp;至于剩下的市场，则暂时是通过和第三方物流公司进行合作。</p><p> &esp;&esp;就这样，天禾以堂堂正正之势完成了种业的入局。</p><p> &esp;&esp;有了天禾的强势宣传和让利，</p><p> &esp;&esp;各地经销商和零售商也敢大量的铺货，各自也有动力去开展种子推销。</p><p> &esp;&esp;加工包装好的种子，通过中央仓库和分销中心源源不断的发往销售点位。</p><p> &esp;&esp;鲁省，泉城，圣尼斯种子公司销售办事处。</p><p> &esp;&esp;办事处经理蒋安带着一众业务员埋头计算了一阵，才吁虚的说着。</p><p> &esp;&esp;「零售商们甜椒和辣椒种子拿货的量明显减少了。」</p><p> &esp;&esp;「天禾这波太狠了！」</p><p> &esp;&esp;「赤红1号和天椒1号种子每包都是20g，刚好一亩的量，零售价分别才199元和99元每包。」</p><p> &esp;&esp;蒋安是一位年富力强的男子，闻言也百味陈杂。</p><p> &esp;&esp;外资种企，无论是工作环境还是待遇，都要优于国内的企业，其最为仰仗的就是高额的利润。</p><p> &esp;&esp;圣尼斯的甜椒种子大都都是按粒定价的。</p><p> &esp;&esp;有些品种甚至能定价05元/粒，换算一下就是4万元/斤。</p><p> &esp;&esp;赤红1号他已经品尝过了，</p><p> &esp;&esp;那口感丝毫不差。</p><p> &esp;&esp;199元/包的价格在国产种子中都只能算是中上水准，其竞争力是毋庸置疑的。</p><p> &esp;&esp;蒋安深感今年的业绩好不了。</p><p> &esp;&esp;京城，南韩世农公司华夏总部。</p><p> &esp;&esp;金勇顺翘着二郎腿，斩钉截铁的说道。</p><p> &esp;&esp;「卖种子就是看品种，品种不行，什麽gg丶促销都没用。」</p><p> &esp;&esp;「你们认为华夏能培育出什麽好辣椒种子吗？」</p><p> &esp;&esp;「天椒1号在兰市丶甘谷和金川的反响很不错。」有华夏的业务员提醒道。</p><p> &esp;&esp;金勇顺凶狠的瞪了瞪业务员，「在西北适宜，不代表在其他地方也适合！」</p><p> &esp;&esp;「够了！」</p><p> &esp;&esp;金世民猛拍了拍桌子，发泄着不满，他是世农公司在华夏的总负责人，已经在这里精心耕耘多年。</p><p> &esp;&esp;对于天禾种业，他早有耳闻。</p><p> &esp;&esp;却没想到同处一市制种的金勇顺完全不够重视。</p><p> &esp;&esp;导致在种子销售旺季还没到来，世农公司就已经处处落在了下风。</p><p> &esp;&esp;「调整价格吧！」</p><p> &esp;&esp;「我们现在的价格劣势太大了。」</p><p> &esp;&esp;金世民无奈的做出了决定。</p><p> &es</p> ', ' ')('\n <p>p;&esp;金勇顺仍旧不甘，「珍青108可是最好的羊角椒品种！」</p><p> &esp;&esp;金世民没有说话，珍青系列虽然优秀，可天椒1号也并不差啊！</p><p> &esp;&esp;有华夏人进入的行业，再高的利润似乎都会被打成白菜价。</p><p> &esp;&esp;……</p><p> &esp;&esp;进入12月，雪后的九泉银装素裹，空气中弥漫着湿润的味道。</p><p> &esp;&esp;郭阳站在窗前，遥望着跌宕起伏的群山。</p><p> &esp;&esp;天禾的种子销售很顺遂。</p><p> &esp;&esp;在国内，有一半以上的制种企业认为其核心竞争力在种子生产加工方面。</p><p> &esp;&esp;只有少数大型种业公司认为其核心竞争力在培育新品种和对市场销售渠道的控制方面。</p><p> &esp;&esp;天禾已然是其中的姣姣者。</p><p> &esp;&esp;天椒1号，赤红1号，天玉1号，在市场上都十分畅销。</p><p> &esp;&esp;农户从众心里很强，通过宣传知道别人赚了钱，都眼热的紧。</p><p> &esp;&esp;何况天禾的销售网点遍布各地，极大的方便了农民，各项农业栽培管理技术资料齐全，技术指导服务可直接到村到户。</p><p> &esp;&esp;再加上经销商的推动，天禾的种子销量节节攀高！</p><p> &esp;&esp;相信随着种植成效的展现，未来两年天椒1号和赤红1号会进入需求的高峰期。</p><p> &esp;&esp;与之相对的，天禾的财务情况却不乐观。</p><p> &esp;&esp;构建营销渠道丶物流体系，以及gg宣传，都需要大量的资金。</p><p> &esp;&esp;总计约3亿的投入，与先正达等巨头动则几亿丶十亿的投资相比，也只是稍微逊色。</p><p> &esp;&esp;但这也让天禾帐上剩馀的资金不仅一耗而空，还背上了负债。</p><p> &esp;&esp;企业负债率已超过了40。</p><p> &esp;&esp;营销体系丶物流体系已初步建立，业务人员遍及各地。</p><p> &esp;&esp;每月公司基础的运营费用就不少。</p><p> &esp;&esp;而可以预见的种子销售收入，满打满算也只有1个亿。</p><p> &esp;&esp;和先正达种苗（京城）有限公司相当，但却低于圣尼斯种业。</p><p> &esp;&esp;「是时候去京城了。」</p><p> &esp;&esp;雪后的阳光暖暖的洒在郭阳脸上。</p><p> &esp;&esp;2003年的国内大豆期货市场波澜壮阔丶跌宕起伏。</p><p> &esp;&esp;京城微光投资公司也在今年取得了极为漂亮的业绩。</p><p> &esp;&esp;第102章 钱不是问题</p><p> &esp;&esp;之所以决定去京城，还是因为郭阳缺钱了。</p><p> &esp;&esp;又是近一年时间的高强度投入。</p><p> &esp;&esp;苜禾农牧，天禾种业，沙海农牧三家公司基本都到了等米下锅的程度。</p><p> &esp;&esp;但发展速度也是极其喜人的。</p><p> &esp;&esp;苜禾农牧，在有二次加压技术的支撑下，全年乾草完成销售量3万吨，销售额3000多万元，</p><p> &esp;&esp;亏损额度比预期大幅降低。</p><p> &esp;&esp;两万亩普通苜蓿也已翻耕成苜禾1号，经过几个月的生长，已是茁壮的青苗。</p><p> &esp;&esp;苜禾农牧花费的大头主要是在奶业体系的建设上。</p><p> &esp;&esp;通过从呼图壁和巴盟等地引种，奶牛存栏达到了2000头。</p><p> &esp;&esp;精品奶牛基因种质也已用完，一份基因种质居然能分成上百份，为100头母牛进行了配种，现已成功产仔。</p><p> &esp;&esp;除此之外，苜禾农牧通过并购手段控股了两家牛奶加工企业。</p><p> &esp;&esp;一系列的操作下来，</p><p> &esp;&esp;苜禾农牧的帐上只馀下一千多万的流动资金。</p><p> &esp;&esp;目前已经在接洽银行，筹备着贷款事宜。</p><p> &esp;&esp;……</p><p> &esp;&esp;民勤，沙海沙漠农场附近的生态移民区。</p><p> &esp;&esp;第一批400多户生态移民已完全适应了这里的生活，压沙治沙丶温室蔬菜，一片繁忙景象。</p><p> &esp;&esp;百姓有了生计，自然就能安居乐业。</p><p> &esp;&esp;而此前迁移到疆省的一千多人，因为各种各样的原因，陆续有人返迁回来。</p><p> &esp;&esp;青土湖区的变</p> ', ' ')('\n <p>化让他们惊叹不已。</p><p> &esp;&esp;黄河水源源不断的调来，石羊河中上游的排污企业也在关停，红崖山水库不再乾涸，水库边缘的沙漠又重新恢复了生机。</p> ', ' ')