('\n\t顾红：“这是咱们学校的特别优惠！只有京大和清大的才有，别的学校想买还没这个优惠呢。”<br />\n顾红眼睁睁看着自己说出这句话后，对方的态度从怀疑切换到了暗爽。<br />\n“这样啊……那我们买一台。”<br />\n顾红悄悄擦了擦汗，心想果然是让简梨猜到了。<br />\n便宜这么多，谨慎的人真的会犹豫。但对于家长，一句京大学生独有的优惠，就能让对方心花怒放。<br />\n顾红想起简梨说的。<br />\n“销售就是让对方高兴，高兴了就能买你的东西。所以有时候就得琢磨怎么拍马屁能拍人家心坎上。”<br />\n顾红一个电话打给简梨。<br />\n没多久，简梨就带着小灵通来了。<br />\n简梨提前订做了一个展示包。灵感是采取了上辈子后来大学收手机用的收纳袋，尼龙布的包材，里面整整齐齐的封了一些半口袋，小灵通一个个插在里面，摊开一目了然。<br />\n简梨热情的给人介绍。<br />\n“这几部用的人最多，银灰色的，看着就好看吧？这几样是新到的新款，颜色更多一些，还有这种，是翻盖的。不过翻盖的要比别的贵两百。”<br />\n简梨可比顾红老手多了，几句话的功夫，给人哄的服服帖帖交了款。<br />\n简梨把其中一支银灰色小灵通递给对方。热情的开了票：“咱们的门店就在北门外，到时候出现什么问题就过去，管维修的。”<br />\n甭管门店开没开起来，简梨说的时候十分正经，仿佛那家门店真的存在。<br />\n女生父母更放心了。<br />\n简梨出了门就数了两张给顾红，赞赏的拍拍对方的肩膀。<br />\n“好好干！争取当销冠！”<br />\n顾红见着钱，更有干劲了。<br />\n张张嘴就有二百块入账，这可比她苦哈哈跑宿舍强多了。<br />\n幸福的把钱收入囊中，顾红抓紧时间清掉了自己手里的底货。<br />\n剩下的时间里，顾红就到处跑宿舍，顺带着也去积极参加同乡会之类的活动。<br />\n务求通过自己的交际圈多卖几支小灵通。<br />\n迎新时期过去，简梨粗略一算，短短一周之内，她找来的几个人卖出去了十七支小灵通。<br />\n这已经大大超出了她的预期。<br />\n于是简梨抓紧时间让人装修门面，打算趁着今年的十一好日子把店面开起来。<br />\n正当简梨被事业和学业挤的要死要活的时候，孔飞却还总是不停歇的来找她。<br />\n上半年后来孔飞来的次数就很多，简梨也接过几次邀约，省实验的学生们在首都再重聚，大家一起吃了几次饭。<br />\n后来简梨就很少再去。<br />\n现在开学季，孔飞又来邀请，简梨就觉得莫名其妙。<br />\n“不是，这也聚的太频繁了。你们平时都没事做吗？”<br />\n跟孔飞，简梨没多绕弯子。<br />\n孔飞没好意思说是自己每次组织的活动，只硬着头皮问简梨去不去。<br />\n简梨烦躁的要死：“不去！”<br />\n她这人耐性本就一般，事多的时候还会发脾气。最近忙的太厉害，她属于是听到外面的鸟叫都心烦。<br />\n什么同乡会，去了几次除了忆往昔就是有人旁敲侧击打听她的私生活。没意思。<br />\n孔飞被简梨拒绝的不是一次两次，现在已经磨炼出来了，闻言就赶紧顺毛捋。<br />\n“那不去就不去好了……我妈妈给我带了一些面膜，我下次来送给你？”<br />\n简梨没好气道：“你们是不是课很少啊？”<br />\n孔飞：“也不是。”他读的是市场营销，课程不多不少。<br />\n简梨看着孔飞，突然灵机一动。<br />\n“你既然空闲时间多，那你给我跑业务吧？”<br />\n简梨越想越觉得合适，一改刚才的烦躁，热情的跟孔飞介绍。<br />\n“小灵通，一台三千，我给你提一百五，怎么样？够意思吧？”<br />\n简梨靠近，孔飞耳朵红的滴血。<br />\n连简梨说了什么都没听进去。<br />\n简梨还以为他是不感兴趣，再想到林慧阿姨买了那么多首都的房产，心里骂了一句富二代。嘴上却更加殷勤：“爹有娘有不如自己有！你看看林慧阿姨挣钱容易，但这都不是你自己挣的！这叫什么？这叫啃老！”<br />\n孔飞：……<br />\n简梨正义凛然：“你看看，卖小灵通是多么好的事业。你要是卖的好，将来就是我们店的销冠。你知道什么叫销冠吗？销冠就是可以给老板脸色看的人！”<br />\n“你想想，你现在走出去，谁叫你都是林慧的儿子，这多窝囊！你要是卖小灵通，等我们上了市，你就是王牌销冠！走出去，林慧阿姨脸上都有面子！”<br />\n简梨拿出给人洗脑的架势，一个劲的上价值。<br />\n孔飞最后晕晕乎乎的，带了十台小灵通走了。<br />\n简梨热情的挥手告别：“加油啊，十台不算多，你努努力就能达成kpi，一定要当一个上进的富二代！”<br />\n简梨在卖货这件事上格外双标，像是顾红几个，她就很温和，以鼓励为主。但是对孔飞，简梨就毫不客气的上价值。<br />\n谁让孔飞上了大学之后就标准富二代做派呢？<br />\n简梨今年走之前，简锋还特意给她一张十万存款的卡，说来说去就说林慧阿姨给孔飞是二十万。<br />\n简锋还有点愧疚，觉得自己没能力给女儿更多。<br />\n简梨：……<br />\n怪不得她说上半年几次聚会，都是孔飞全场买单呢。<br />\n这人傻钱多的富二代，她要不是为了谢谢林慧阿姨，才懒得管孔飞怎么败家。<br />\n现在正好自己开店，让孔飞干点活挣钱，总好过他在外头充大款装逼。<br />\n简梨回过头，觉得自己真是全天下最好的好人。<br />\n第199章<br />\n简梨在九月份紧赶慢赶把小灵通店的手续跑了个七七八八。<br />\n小灵通的店面装修也到了尾声，简梨盘下来的店只有二十多个平方，外面是柜台，里面是架子。四周也不用怎么装，就安了几个灯泡，门口做个招牌。<br />\n王帅军训期间还时不时的跑来看，越看越心慌。<br />\n只是一个暑假过去，首都的大街小巷，已经出现了好几家小灵通的专卖店。<br />\n简梨看他急的嘴角起泡，就很嫌弃：“你急什么啊，大学周围就咱们一家！”<br />\n京大清大面对面，再往里走还有师大理工北影……<br />\n这一片大学林立，学生的消费只要解放出来，多的是销量。<br />\n九月最后一周，王帅的军训也结束了，他就早早晚晚的每天往这里跑。<br />\n来回三四个小时，这小子晒的出油还一股子劲头。<br />\n王帅管着店，简梨就顺势把自己的势力铺到其他学校去。<br />\n首先就是程瑜所在的理工，简梨没像忽悠孔飞那样忽悠程瑜，只说程瑜如果能卖出去，就帮着卖。<br />\n“二百一台的提成哦！”<br />\n程瑜在简梨的鼓舞下，还真的在学校里问了几个相熟的人要不要买。<br />\n程瑜之后，简梨还问了夏柳。<br />\n夏柳只回了一句字。<br />\n“来！”<br />\n简梨利索的给夏柳送去十台，顺带还在夏柳的学校里逛了逛，吃了狗不理包子，买了一堆大麻花回学校。<br />\n刚到校，陶行检的电话就追了过来。<br />\n简梨这才突然想起来。<br />\n快开庭了！<br />\n她赶紧回了电话，跟陶行检约地点。<br />\n陶行检：“不用别的地方，就学校食堂吧。”<br />\n正好他也毕业了几个月了，回学校去看看。<br />\n到了约定这天，陶行检早早起床，在简梨的宿舍楼下等人。<br />\n刚到地方，就看见简梨笑靥如花跟一个黑黑的男生说话。<br />\n两人显然很是熟稔，说话的时候凑的很近。<br />\n陶行检走过去，打招呼：“小梨，这是……”<br />\n简梨看见陶行检先喊了一句检哥，然后热情互相介绍。<br />\n“孔飞，省实验的同学。陶行检，也是咱们省实验出来的学长，还是程瑜的哥哥。”<br />\n陶行检今天穿的不是西装，但他站在那里，跟孔飞的区别肉眼可见。<br />\n陶行检大方伸出手：“你好，学弟。”<br />\n孔飞被陶行检身上的气势扎了一下，乖乖伸出手握手：“学长……我不是京大的。”<br />\n他有点不好意思。<br />\n陶行检露出一个笑容：“京大不京大，也不在这点，人生走哪儿都是归零。你说呢？”\n ', ' ')