('“陈鹏和老赵都忙，我自己也找不着啊，我来公司那会儿生产还在这院里呢。”<br />\n“哦对，你原来是公司客户是吧？听说过。明天我带你去，正好我有事儿去厂子那边。”<br />\n“干什么呀？”<br />\n“看货呀，看自己的订单出来没，看看成品，要是有问题得马上让厂子那边改。那边那些兽才不管你三四五六呢，都得自己盯着自己看，找毛病，要不他就那么给你发走了。<br />\n有问题的东西千万不能到客户手里，明白吧？那一回两回这客户就没了，你哭都哭不回来。”<br />\n“厂子不管质控啊？”<br />\n“啥？”<br />\n“质控，质量监控。”<br />\n“嘿嘿嘿，张哥你真能捅词儿，这把我说的一愣一愣的。等你明天去看看就明白了，还质控，就是那么回事儿，都是糊弄，他管你那些。”<br />\n“那就是有了订单自己还得回来盯着呗？”<br />\n“嗯，必须得盯着，没事得勤去厂里转转。”<br />\n“咱们这厂啊，生产的东西太少了，我今天跑了我们那食品厂，人家要的东西咱们这产不了。”<br />\n“啥？纸箱，对吧？”<br />\n“嗯。”<br />\n“找陈哥，让他给你想想法，办法有的是，只要有人买什么都能做，有啥不能做的。”<br />\n“真的？”<br />\n“真的，等陈哥回来你问问他。背着点峥智就行了，听见了不太好。”<br />\n“嗯，明白。”张兴隆点点头。<br />\n“哎呀，还寻思和你喝点呢，结果，你说你一个大老爷们家家的，不喝酒，有意思吗？”<br />\n“我是真不能喝，喝点就倒了，难受，遭那罪干什么呀？你现在在跑哪？”<br />\n“我啊？这几天得在沈阳转转，双喜那边我磨了挺长时间了，再去看看。跟你说，你不用管能不能做，能谈下来就是牛逼，其他的都有办法。<br />\n像双喜，还有什么药品，纸箱，还有那些塑料包装，只要量大什么都好说，那才稳定呢，有那么一两个厂子握手里，那就像老赵似的，多舒心哪。”<br />\n“双喜压力锅？”<br />\n“嗯，我惦记他们那包装有段时间了，那量，跟你说，海了去了。”<br />\n“我关键是对印刷一点不懂，什么都不知道，具体的能做什么怎么做一点不了解，不会算价钱也不知道和客户说什么，其实要是懂的话，这段时间不至于打白卷。”<br />\n“慢慢来呗，都是这么过来的。明天去厂子我给你讲讲，我懂的也不多，都是陈哥教的。”<br />\n“行，那就麻烦你了。”<br />\n……<br />\n第二天，王军带着张兴隆坐公司的面包车去了工厂。<br />\n从公司出来顺着马路往东，一直过了浑河，在高架桥下面上了土路，七扭八拐的颠到厂子院子里面。<br />\n开车的姓秦，家就住了公司边上，是公司的司机。<br />\n公司一共两个司机，一个在厂子这边专管送货发货，一个就是老秦，在公司这边。<br />\n生产车间这边有几个负责人。<br />\n峥荣是老板，具体负责生产的姓陈，负责设备的姓王，是个河南人，另外还有负责晒版的，负责调色的，小工有十几个人，负责具体干活，搬运，裁切，包装还有吸塑。<br />\n厂子的印刷设备相当简陋，就是两台国产01型胶辊单色半开机，相当老旧了。<br />\n吸塑用的还是电炉丝加热，基本都是靠手动。<br />\n王军带着张兴隆认识了一下院里几个负责人，去看了看他的订单产品，然后给他讲了讲设备，也就是生产流程，直观的看了一下。<br />\n业务员在公司里的地位比较特殊，这边的厂长主任什么的都挺客气的，靠这些人挣钱呢，没有人拉订单这厂子也就开不下去了。<br />\n张兴隆是第一次接触到印刷和吸塑，从头到尾的研究了一遍，不懂就问，把设备和生产工艺弄了个明白，去跑去和晒版师傅学习了半天晒版方面的东西，其实就是了解一下工艺和价格。<br />\n王军也没藏私，给他讲了一下纸的分类，成本的计算方式，包括塑料制品的成本计算。<br />\n其实这东西弄懂了就相当简单。<br />\n印刷品和塑料制品都是按克重来计算价格，只要知道密度和厚度就行了。印刷品格外加上油印费用，塑料品算好损耗，成本价格也就差不多了。<br />\n在工厂里是不计什么设备损耗人员以及水电这些附加成本的，完全是靠订单量来对冲。<br />\n在这边待了一整天，在这边食堂混了两顿饭，张兴隆算是把包装这块的里里外外弄明白了，心里有种豁然开朗的感觉，通透了不少。<br />\n人在对什么事情或者环境不了解不熟悉的时候，气势就会不自觉的弱下来，话也不敢说，因为心里发虚。<br />\n包括谈客户。<br />\n所以做业务，不管是哪一个行业的业务，都得先把自己里里外外武装起来，把该懂的弄懂弄明白，这就是上战场之前的武器准备一样。<br />\n晚上回到宿舍的张兴隆和早晨走的时候就不一样了，心里敞亮了，踏实了，有了底。<br />\n睡了一觉早上爬起来收拾一下吃了早饭，张兴隆拎上样品又回了本溪。这次人的状态就完全不同了。<br />\n到本溪刚刚九点过，大冬天的正是一天的开始。<br />\n可能是心情好了，感觉运气也变好了，虽然没说签到订单，但是大半天跑下来，有意向的就有好几家，都是要设计图案然后再看。<br />\n这也就是差不多了，回去打个样品过来也就签了，至于订量这个就不好说，还得看怎么谈。<br />\n下午四点多，天阴沉沉的黑了下来，小北风嗖嗖的刮着，到处扬着积雪，可是张兴隆一点儿也不感觉冷，感觉特别畅快。<br />\n这么久压在心里的负担好像一下子变轻快了不少。<br />\n正准备坐车去站前回沈阳，结果出科意料的遇到了李有菊。<br />\n“李有菊？你跑这干什么？”<br />\n“怎么的？兴你来我不兴来呀？”李有菊笑着走到张兴隆面前。<br />\n张兴隆看了看她，好像没什么变化，还是那么漂亮：“你在这有亲戚？还是在这边处对像了？和那边那个，断啦？”<br />\n“什么断不断的呀，又没怎么的，就是，感觉挺好的。你来这干什么？”<br />\n“我现在给包装厂跑业务，过来谈客户。”张兴隆扬了扬手里的样品。<br />\n“那你有空不？”<br />\n“干什么？”<br />\n“这边有人找我来上班，打样品卖蛋糕，你帮我。”<br />\n“找你？怎么跑南芬去找着你了？这隔着这么远呢。”<br />\n“别人介绍的呗。你帮我弄弄。”李有菊伸手挽住张兴隆的胳膊：“我还在想要不要找你呢。”<br />\n“我该你的呀？”<br />\n“啊，你不该我的呀？”<br />\n“我该你什么了呀？在一起两年多，你挣的比我都多，也没挡住你出去花，还怎么的？”<br />\n那会儿李有菊管账，来来回回藏了不少私房钱，后来张兴隆发现了也没要，分都分了，算了。<br />\n“用不了几天，你做的快，估计有个两三天就行了，我找个工作也不容易的，帮我呗。”<br />\n李有菊抱着张兴隆的胳膊撒娇，伸手过来扳着张兴隆的脸凑过来深吻了一口：“啊？”<br />\n“在哪？”<br />\n“地工那边，走，走。”<br />\n“那我住哪啊？”<br />\n“跟我住呗，又不是睡不下你。”<br />\n就这么连拖带拽的，张兴隆跟着李有菊去了地工，店面在张家街，一栋老居民楼的一楼。', '。')