第67章
('\n <p> “您，这位。”</p><p> “您刚才说了一顿产品的使用体验，与众不同。是，我承认，作为一个男人，我们都很心动。”</p><p> “扑哧”，艾伦笑出了声，然后一把捂住嘴，示意喻星剑继续。</p><p> 喻星剑就继续开炮了，“但是拜托，艾莎只是个合作商，不是你的用户，艾莎买了你的货品是去卖给消费者，而不是自己用。你说这些干什么？艾莎关心吗？又不是员工福利，买了发给公司员工。”</p><p> 被他点到的那个人面色刷白！立刻掏出了纸巾。</p><p> 喻星剑缓了缓气，目光对准褚凌。而褚凌则打开矿泉水瓶浅浅喝了一口，不慌不忙的看着他。言外之意，请开始你的表演。</p><p> 而这一回，喻星剑就非常客气了。</p><p> 褚凌是个非常强劲的对手，喻星剑不得不承认，刚才褚凌的发言精准命中艾莎的核心，几乎完美，不可挑剔。</p><p> 喻星剑压了压话筒，微微躬身。</p><p> “首先，我非常欣赏我的友商——&039;红颜草莓&039;的厂家发言，也欣赏该品牌。褚总的发言非常优秀，值得我们这些行业新人学习。”</p><p> “但是。”喻星剑话锋一转，“褚总也正是败在这一番详尽细致的发言中。”</p><p> 褚凌近乎锋利的一挑眉。</p><p> “褚总的分析全部建立在对艾莎旗下的商场往年的数据分析中，所有的数据模型都是根据往年来推演的，但是您忽略了发展两个字。艾莎要的是突破，是发展，是没有天花板。而您的预估未免太过保守。如果明年挣下来和去年挣的钱一样多，谈什么发展？艾莎与日俱增的人工成本和建筑成本怎么算？”</p><p> 褚凌猛地捏紧拳头！</p><p> 他不得不承认，喻星剑说的没错。而他自己一向是个相对保守随和的人，对于业绩，他没有太大的野心和拼劲，能够保住往年的利润他就很知足了。</p><p> 从来没想过眼前这小子眼光能够这么毒！</p><p> 而如果不是喻星剑的指出，艾莎的所有高层几乎都要被褚凌的发言打动了。</p><p> 现在喻星剑的一番话说出来，所有人面面相觑，心底都开始犹疑。</p><p> “那么，你呢？”克鲁斯忽然亲自发问了。</p><p> 所有人都把耳朵支棱了起来。</p><p> 喻星剑微笑，掷地有声，“我会让艾莎挣钱。”</p><p> “我说的是&039;我会&039;，而不是&039;我要&039;。”</p><p> “说下去。”克鲁斯微微点头。</p><p> “我认为，挣钱，挣更多钱，起码挣比去年高20的钱，才是艾莎最原始的初衷。今天召开品牌会的最终目的也是这个。”</p><p> “艾莎所有商场，有中端，有高端，有轻奢，也有高奢。他们的定位不一样，地理位置和目标用户群体都不一样。所以没办法一概而论。而所有的目标却是清晰的，每一个商场都必须挣钱。”</p><p> “所以，我们产品做的好不好，有多好，都要针对性的来。中端商场就只能放平价的东西。高奢商场必须放高价值的产品。我们&039;星星之芒&039;会贴合艾莎的需求，做出低中高不同价位的产品，分别放到不同的商场，来确保每一个角落都能流通。”</p><p> 克鲁斯已经开始点头。</p><p> “除此之外，我们还会保证我们的产品动销。你们只要负责进货，让柜台不空着。至于卖货，交给我们专业的训导师，我们的训导师会一对一辅助你们商场的销售人员更好的把货卖出去，迅速变现流通。”</p><p> “最后，我们承诺，如果有滞销的产品，我们公司百分百负责回收销毁，成本与艾莎无关。”</p><p> 哪来的什么滞销品，喻星剑胸有成竹。他根本不会让这种事情发生。你就看吧。</p><p> “一句话，星星之芒，不是来借艾莎的舞台跳舞的，星星之芒是过来帮助艾莎一起挣钱，共同发财的。我们目标一致。”</p><p> “就像这支话筒一样。”喻行剑指了指自己手底下的麦克风，指尖落在垫高麦克风的“星星之芒”产品包装盒上，“我们的产品进了艾莎的商场，最终只有一个目标，抬高艾莎。”</p><p> 这才是他拿产品垫高话筒的用意。</p><p> 喻星剑的一番话之下，全场安静，两秒钟后，克鲁斯带头，全场响起了雷鸣掌声。</p><p> 走下台的那一刻，喻星剑唇角勾起。</p><p> 差不多成了。</p><p> 但他心里也有数。只怕不会交给他一个人。</p><p> 果然，会议结束，艾莎安排人带所有品牌厂家去冷餐会。喻星剑一行三人端了食物在一旁慢慢吃的时候，艾伦就端着香槟款款走过来了。</p><p> 喻星剑端起酒杯，微微点头示意。</p><p> “喻先生今天的发言非常精彩。很扣动人心。”艾伦真诚道。</p><p> 喻星剑点头：“谢谢。”废话，当然精彩，老子都架上大炮开轰了，当年的总裁包袱都裂成碎片了。</p><p> 艾伦在他们的身侧坐下来，“请问喻先生，假如让&039;星星之芒&039;和&039;红颜草莓&039;两</p> ', ' ')('\n <p>分天下，喻先生怎么看？”</p><p> 喻星剑抿了抿唇。果然不出自己所料。</p><p> “没问题。”喻星剑大度的拍拍手，“褚总是前辈，他的产品确实有很强大的用户数据，能和这样的品牌一起竞争，我很荣幸。”</p><p> “那就好。”艾伦逸出一抹笑意，和喻星剑三人碰了碰杯，“请慢用。下午见。”</p><p> 喻星剑：“下午见。”</p><p> 艾伦一走，陈辰和周昊就凑过头来，面色担忧，“大哥，艾莎这样的商场，我们和红颜草莓一起放上去，会不会死得很难看？”</p> ', ' ')