第235章
('\n\t谷羽微怔：“什么是直戳他们心窝的好处？”<br />\n秦斯俨：“你现在最迫切想的事情是什么？”<br />\n谷羽：“卖，卖木雕？”<br />\n秦斯俨：“除了这个。”<br />\n谷羽：……<br />\n他有些难以开口，因为在他眼里秦斯俨是林懿的朋友。<br />\n自己说出来，会不会被讨厌啊？<br />\n秦斯俨等一会，没等到他开口，替他说：“赢过林懿。”<br />\n谷羽：……<br />\n秦斯俨：“你的实力并不输林懿，你缺少的是机会。”<br />\n谷羽：！<br />\n秦斯俨竟然是这么想的吗？这算不算是认可？<br />\n秦斯俨：“可是机会你不是没有遇到，你还是输了，所以，你还差了点运气。”<br />\n谷羽先是颓丧，听到后面又重新燃起希望。<br />\n秦斯俨：“你知道他吗？”<br />\n谷羽看着秦斯俨指着一个木雕问，他看了看，不认识，摇摇头。<br />\n秦斯俨：“他的名字叫禄存星君，是北斗星第三星，有逢凶化吉、解厄制化的能力。<br />\n“科学无法解释的事情，试着相信玄学，老祖宗留下来的珍宝，定然有他存在的意义。<br />\n“也许，超越林懿，你只需要能给提供运气的贵人。”<br />\n这个贵人，就是禄存星君。<br />\n谷羽幻想着自己赢过林懿，从他手中拿回纯金高达。<br />\n顿时热血冲上脑门：“这个多少钱？我要了！”<br />\n一旁默默雕刻的孙氏父子，猛地看向谷羽，眼睛里满是惊讶。<br />\n这个娃娃是傻了吗？<br />\n一个木雕没卖出去，现在还要自己出钱买一个回去？<br />\n秦斯俨眼神沉沉地看他：“学会了吗？”<br />\n谷羽‘啊’了一声：“学什么？”<br />\n他说完才恍然，刚刚他是在教我？！<br />\n他抓抓脑袋，感觉头有点养，可能要长脑子了。<br />\n谷羽自己安静蹲在一旁缕缕，秦斯俨的目的是卖木雕。<br />\n自己的痛点是赢过林懿。<br />\n秦斯俨是怎么把这两件事联系在一起的？<br />\n如果谷羽年纪再大一些，就会知道一个词‘杀猪盘’，针对‘猪’的需求，制作详细的计划，骗走对方的钱。<br />\n秦斯俨当然不是骗子，但销售的套路就是如此。<br />\n同样是抓人心，这种已经是相当低级。<br />\n秦斯俨担心举其他例子，谷羽听不懂。<br />\n看他蹲在一旁，一会皱眉，一会挠脑袋的样子，似乎还是没听懂。<br />\n秦斯俨有一点没告诉谷羽，也是销售最重要的一点，就是套客户信息。<br />\n这一点是基础，也是最难的，当然也是最重要的一步。<br />\n所以秦斯俨才会开口第一句问他，他最迫切想要达成的事情是什么！<br />\n谷羽蹲在地上想了好一会，甚至在地上写写画画，第一步套信息，第二步针对信息设置话术，第三步……<br />\n秦斯俨看一眼，还不算太笨。<br />\n谢瑜和谷辛泽送完客人回来时，谷羽抓抓脑袋，放弃了。<br />\n第一步套信息，他就办不到。<br />\n谷羽想，秦斯俨不愧是秦氏小太子，他好像生来就会。<br />\n谢瑜：“告诉你们一个好消息。”<br />\n秦斯俨不为所动，依旧雕刻手中的木头，只是抬头看一眼时间，五点二十，还有四十分钟，自由活动。<br />\n谷羽好奇：“谢阿姨，什么好消息？刚刚客人下了大单？”<br />\n谢瑜有些好笑：“那倒没有，是我们可以提前自由活动了。”<br />\n谷羽微怔，一天就这么过去了？<br />\n谢瑜问秦斯俨：“小俨，你是继续留在这里还是跟我一起去茶馆？”<br />\n秦斯俨已经用行动回答她，他将东西收起来，对孙氏父子说：“爷爷，叔叔，我明天过来。”<br />\n孙氏父子不爱说话，但对安静且能静下心的秦斯俨很有好感。<br />\n两人点头，难得开口：“再见。”<br />\n目送四人离开。<br />\n谷辛泽：“瑜姐，我和小羽可以和你们一起吗？”<br />\n谢瑜倒是没有拒绝，她知道谷辛泽和钟棋关系还不错，他可能是去见钟棋的吧。<br />\n一路上，谷辛泽话多了起来：“瑜姐，我听说木匠坊如果下半年依旧没有收益，就要关掉了。<br />\n“孙伯父和小孙两人大概要失业。”<br />\n孙氏父子虽然住着很大的主宅，但其实在木料上，有政府补助，才能用低价买不错的木料。<br />\n也是安城政府支持民间手艺人。<br />\n安城是一座古老且历史悠久的城市，像孙氏父子这样的手艺人有很多。<br />\n政府自然会支持能带动经济发展的手工艺。<br />\n谢瑜叹气，她想导演最初的目的，并不是让嘉宾们体验不同职业，而是替落寞的传统行业发声。<br />\n谢瑜：“其实，几年前木匠坊的生意虽不是红火，但也不错，甚至不需要政府补贴。”<br />\n谷辛泽诧异：“那怎么突然变成现在这个情形？”<br />\n谷羽也很好奇。<br />\n秦斯俨似乎对此并不关心。<br />\n谢瑜：“我也是听导演组的人提起过，大约三四年前，孙氏木匠坊也是小有名气。<br />\n“他们和一个销售团队签订协议，由他们父子俩雕刻，团队的人负责销售。<br />\n“原本也是相安无事，后来孙伯父发现团队的人，将木雕以原价的十几倍甚至几十倍售出，于是和团队的人大吵一架。<br />\n“虽然双方有了隔阂，但也没有立刻终止合作。\n ', ' ')