('\n <p> 不过那两个小姑娘则很喜欢：“就是这个，你闻到了吗？我小时候每年夏天，都能喝到新鲜的椰汁，就是这个味道，我一闻就感觉仿佛回到了海边。我送你一瓶，等你想我的时候，喷一喷就好像我带着你在沙滩上飞跑。”</p><p> 这倒是让贺梅芮驻足，他从未想过香水还有寄情的作用。</p><p> 原本觉得，出香水不应该会卖得好，夏国人跟外国人不一样，没有使用香水的概念，这是日化行业的共识，但没想到的是，看香皂的不少，试用香水的则更多。</p><p> 真是奇怪的现象——他们怎么又喜欢了呢！</p><p> 但很快他的注意力就转向了旁边的好帮手堆头，挤过去看了看，居然是除了红色和蓝色包装的洗衣皂，还有消毒皂和酒精皂。</p><p> 他其实是研究过华美日化的肥皂的，不得不说，他们厂子虽然小，但质量把控很好，无论是香皂还是肥皂，质量都不错。</p><p> 这次也是一样，只是不同的是，平时的肥皂就是直接卖的，一条条放在一起，没什么包装。但他们的肥皂非但包起来了，还用的是透明的带着印花的塑料袋，上面印着好帮手的牌子。</p><p> 这瞧着就比普通的肥皂要高级一些，最重要的是，价格并不贵，照旧是四毛四，跟普通肥皂售价一个样。</p><p> 这放在一起，他们怎么竞争？更何况，梅树村还有那么多门市部和销售员？</p><p> 贺梅芮越逛越心惊，如果说刚刚他还看不出来周渔的布局，现在他有点摸到头脑了，美容用佳人，干家务用好帮手，浪漫的味道用芙洛拉。</p><p> 虽然不知道为什么佳人和芙洛拉要区分开，但他大致猜到了这个路数。</p><p> 这样有好处啊，就跟蔬菜水果一样，想吃水果买水果，想吃蔬菜买蔬菜，想要改善生活就得去买肉！</p><p> 那这不明确多了？！</p><p> 那顾客想要的时候，是会在一堆东西里挑选，还是直接明确地找到需要的那个……</p><p> ——华美日化可是日化行业里最会打广告的。</p><p> 想到了这点，贺梅芮皱眉看着这片热闹的日化区域，梅树村如今声名赫赫，更何况去年夏天开始，周渔又有了三千销售员，即便是再看不上私人企业，他们也知道梅树村的好处。</p><p> 听说当年梅树村办起来的时候，是千请万求找人供货，但现在，全国能数得上名头的日化产品这里都有——他们西河也试过，不过被拒绝了，人家说他们没有拳头产品。</p><p> 不提这个，贺梅芮看着这里数百种产品，他有种感觉，即便华美日化起步晚，但他们好像要对这些老前辈们群起攻之了！</p><p> 这真是个奇怪的形容，却符合现在的情况。</p><p> 这让他着急起来，他已经看过了十一种，还有一种没找到，他想确认一下自己的判断。</p><p> 可他根本找不到，还是去问了问售货员：“华美日化一共推出来12个产品？我怎么就只找到了十一种？”</p><p> 梅树村的售货员态度特别好，并没有因为他是个逛了半天不买的老头子不搭理他，而是态度良好地说：“您找的是卸妆皂吧，在凝脂皂旁边，您可能没注意！”</p><p> 他一听这个名字，就直接想到了这卸妆皂肯定是佳人牌的，毕竟佳人牌一直在强调美容，卸妆自然也是美容的一种。</p><p> 果不其然，他在卸妆皂的包装上看到了佳人牌三个字。</p><p> 猜对了！</p><p> 贺梅芮是带着沉重的心情回到了西河驻京办。</p><p> 他一大早就出去了，这会儿恰好是饭点，驻京办是有食堂的，他跟着进去吃饭，不过因为心里有事，又没有人能商量，所以很是沉默。</p><p> 他可是厂长，他不说话别人也不吭声，这种安静的环境，让他根本没意识到周围的变化，直到饭菜都凉了，他也没吃下去，抬头的时候，食堂都没人了。</p><p> 他也不吃了，扭头去办公室，想跟他们讨论一下，却没想到，进办公室就听见有人再说：“厂长还挺洋气的，喷香水呢。味道特别合适，有股淡淡的茶香。”</p><p> 贺梅芮一愣，低头闻了闻，刚刚他应该站得离着那两个小姑娘挺近，也沾染了不少味道，刚开始的椰香没有了，这会儿是让人清爽的茶香，真的是很不错。</p><p> 他的眉头皱的更紧了，这说明华美日化不仅仅是在样数上，在广告上要对他们群起而攻之，连质量上也是真的上了劲儿。</p><p> 那他们还有什么短板吗？那西河这些日化厂的路又在哪里？</p><p> 事实上，贺梅芮不是玲。</p><p> 周渔推新品，自然要打广告的。</p><p> 日化类就是靠广告和渠道，这是必经的步骤。</p><p> 章玲一看她来，就知道她的意思，笑着说：“你们又要换广告了吧。这次要换成什么？”</p><p> 结果周渔说：“我要再上两个广告。”</p><p> 如今佳人牌凝脂皂是长年播放的，她居然又要上两个，章玲都不理解：“为什么呀？你这不是浪费吗？”</p><p> 这两年可跟前两年不一样了，原先认知到广告重要性的人少，大家也不富裕，所以广告费原先几千块都行</p> ', ' ')('\n <p>。可现在谁不知道广告的重要性？更何况，随着市场经济的展开，真有人吃到甜头了，挣到钱了，愿意付钱买名声。</p><p> 所以广告费水涨船高。</p><p> 章玲是真觉得不合算。</p><p> 周渔就笑着说：“诉求不一样，凝脂皂主要是走美容路线的，以后我们会渐渐扩展为护肤化妆品类。这个芙洛拉是香水香皂，以后会逐渐向洗漱类发展。至于好帮手则向洗液类发展。”</p><p> “完全不同的东西放在一起，就会让品牌变得多而杂，很难突出特征。你看，如果这些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什么样？”</p><p> 章玲就是做广告的，怎么可能不懂行，周渔这么一说她就反应过来了，佳人牌本身就走的美容香皂路线，提起来也是可以润肤，香味好闻，还有尤雪丽那绝世的容颜。</p><p> 加上香水皂还可以，就是觉得跟凝脂皂不太一样了，但如果将好帮手加进去，那真是彻底混乱，这个品牌就没那么突出了。</p><p> 反倒是分开了，这三个牌子则特色十足，让人记忆深刻。</p><p> 章玲直接给周渔竖了个大拇指：“你这脑子怎么想出来的？”</p><p> 这哪里是想出来的，这是上辈子跟人家斗智斗勇总结出来的教训啊，这些法子日后都会用到夏国的日化同行身上，周渔这是带着大家提前演练了。</p><p> 突然之间这么多产品上市，带来的影响自然不小，尤其是华美日化如今对于广告的投入，用同行的话说：简直疯狂。</p><p> 国家台的广告是必有的，各省电视台也没落下，三个连着放，早上放晚上放，新闻前放，新闻后也放，总之什么时段你打开电视都有它。三个广告半分钟，看上两天就全记住了。</p><p> 家里没电视也没问题，各地的广播、报纸也上了场，可以这么说，在华美日化眼里，只要是媒体，不分大小。</p><p> 连远在粤东吴县的2号店店长汇报工作结束后，都跟周渔说：“县里的广播都播了咱们的广告了，现在好多人一说买洗衣皂，都说用好帮手！”</p><p> 如果说好帮手俘获地主妇们的心，那芙洛拉俘获地就是年轻人的心，那个广告一出，在这个前几年谈恋爱都会被开除的时代，简直是石破天惊。</p><p> 不少人写信投诉批评，有些人还对其进行了举报，认为这是有辱斯文，这是不良之风，不过半点用没有，改革开放了，女孩子们穿起了靓丽的花裙，男孩子们跳起了霹雳舞，再也不是保守的过去了。</p><p> 反倒是因为这些批评投诉，让这个广告传的更远了，似乎每个年轻人都知道，蜜桃乌龙是初恋的味道，这个系列简直在年轻人中卖疯了。</p><p> 至于凝脂皂是华美日化的拳头产品，凭借着尤雪丽的魅力形象树立了美容皂的地位，女人们爱美是天性，尤其是在这个经济蒸蒸日上的年代，人们更愿意打扮自己，所以周渔拿到的顾客画像，以中青年为主，老人也有不少，还让周渔惊讶的是，亦有不少男士购买！</p><p> 铺天盖地的广告，外加周渔花费了三年心血铺设的渠道，让佳人、芙洛拉和好帮手三个牌子一下子席卷了全国日化市场。</p><p> 大家这才发现，广告有多重要，渠道有多重要！</p><p> 用李晓明的话说：“全惊了，他们都没想到能这么干！”</p><p> 没有任何工厂不想盈利，在目瞪口呆之后，反应过来的日化厂们第一件事就是打造各种品牌，一时间，电视报纸广播各种日化品牌层出不穷，产品更是花样百出，当然了，他们没有华美日化这么有钱，有钱的上电视，没钱上报纸，实在不行，县里的广播也要宣传一下。</p><p> 但华美日化是一家，他们可是全国上百家，日化局局长梅若雪都说周渔：“看电视看报纸，还以为咱们夏国是日化大国了呢！你可将大家吓得不轻！一下子都动起来了。”</p><p> 梅若雪说话的时候，还带着笑意，各大国际日化公司都对夏国市场颇有想法，引进外资代表着引进了先进的技术设备和管理经验，国家自然是愿意的。</p><p> 但同时，如果自身太差，交流就变成了碾压，于夏国的日化行业并没有什么益处，如今，大家突然动起来了，在国际公司进入之前，开始伸胳膊伸腿了，那她怎么可能不高兴？</p><p> 周渔也高兴，大家终于意识到渠道的重要性，梅树村终于开始收入场费了，她不但把广告费赚回来了，还能有不少钱买设备建工厂！</p><p> 所以，刚刚觉得自己推出了新产品，也在争市场的各大日化厂又发现，糟心的华美日化又推新品了，这次是洗衣粉！</p><p> 土法洗衣粉他们一直生产，但没周渔这么会弄的，她的洗衣粉光味道就五种，什么柠檬香，什么薰衣草，什么松木香……</p><p> 一个洗衣粉你弄那么多味道干什么？问题是，他们知道华美日化用的都是国产天然香料和康曼的合成香料，他们也可以买到，但问题是华美日化的调香师不知道从哪里聘请的，他们真调不出来！</p><p> 香皂的经验告诉大家，东西出来了，的确比原先销售量好多了，知名度也大多了，利润也有了，生活也好了，但还是干不过华美日化那个“小厂”！这洗衣</p> ', ' ')('\n <p>粉恐怕也干不过！</p><p> 而在这个时候，1984年的全国肥皂、香皂、甘油质量评定会议要开了，周渔给赵立勇打了个电话：“华美日化也想参加，有办法吗？”</p><p> 赵立勇现在对周渔还是有点别扭：“你要干什么？你别过去拉仇恨了，大家见你都眼红。”</p><p> 周渔笑着说：“我们香水车间分出来了，成立了香水调配公司，可以承接外来业务，想去问问大家，要不要？”</p><p> 周渔说成立了香水调配公司, 赵立勇是一点不惊讶。</p><p> 别人是三年一发展，周渔不一样，她是一年发展好几次。</p><p> 别人建个洗衣粉厂就觉得“哎呀, 老费钱呢, 以后好好干，就生产洗衣粉了”！</p><p> 周渔不是, 她香水车间，洗衣粉厂刚刚投产，香皂三个品牌还在不停推新产品，可前两天他还听总厂侯显明厂长说, 周渔已经在着力合成洗剂厂的事情。</p><p> 他们的速度不是一般得快！</p><p> 说真的, 一开始周渔抢人才的时候, 大家的反应是特别愤怒——这是摘果子，你们把人弄走了, 我们怎么办？</p><p> 后来周渔开始群攻，大家就根本没时间生气了——生会儿气她新产品就出来了，那不是又多一个竞争对手？</p><p> 要知道, 大家本来慢慢悠悠过了几十年, 虽然说市场经济了，开始动起来, 那开车还得先热热车呢，周渔是压根不给他们时间啊, 一帮老胳膊老腿的老厂子, 要想能吃饭, 只能将大锅饭扔到一边，跟着加速。</p><p> 这半年多，大家是先马不停蹄研究华美日化为什么会成功, 随后学着周渔对品牌定位，学着周渔推各种类型的产品，学着周渔打广告。</p><p> 一个个忙的跟拉磨的驴子似得，见面一张口就是：“我们有个产品要上市”，哪里还有精神头去对周渔愤怒。</p><p> 不过，赵立勇有时候觉得周渔真是个神奇的人，你看明明当时她让人拽着他的脖颈跑到总厂骂人，可他现在对周渔也没半点气愤，就是自尊让他别扭点，但不好的话是半点没有的，遇到事儿那是真传声。</p><p> 这群本身对周渔有意见的日化厂也是如此，明明一个个追的累死累活，但渐渐地态度就不一样了。</p><p> 他不能说所有人都对周渔对华美日化没意见，但他可以保证，但凡跟上的如今再问，虽然交梅树村入场费的时候一个个说周渔要价高，但总的来说，那不过是抱怨，跟过去的敌对已经是完全不同了。</p><p> 所以，周渔第一次说要参加，赵立勇是不赞成的，纯拉仇恨，这帮人又得被刺激。</p><p> 但周渔说香精调配公司成立了，还能服务大家，赵立勇眼睛都亮了，他可没少被侯显明嘟囔——周渔那香味怎么调配的，为什么我们就不行？</p><p> 他二话没说就应了：“我去跟大家商量。”</p><p> 不过他也说了：“这个评比一向都是国企参加，从来没有私人工厂，可能不太容易，但甭管怎么样，你的消息我会传递给大家。”</p><p> 意思就是，就算你不参加，你这香精调配公司的生意也不会差的。</p><p> 周渔就说：“你先问。”</p><p> 这三个字颇有意思，等着挂了电话，赵立勇就觉得周渔后面肯定有事，她这人不打无准备的仗。</p><p> 这个评比是日化局牵头的，每年一次，用意很简单，夏国日化是从零开始的，大家摸着石头过河，生产中总是有各种问题，那就凑在一起，对各厂的产品进行评定，选出优秀的，找出不合格的。</p><p> 这样一来，随着举办的次数增多，整个行业的产品质量也会渐渐提升。</p><p> 不过，这两年这个评比会虽然还办，但跟原先不一样了——如今是自由市场，大家各凭本事竞争，有的厂家就觉得，质量好的不如卖得好，参加不参加也无所谓。</p><p> 周渔主动去，他以为，周渔这是想要个官方对华美日化质量的评价。</p><p> 事实上，赵立勇猜到了一半的原因——周渔是想要，但不是为了市场。</p> ', ' ')