('\n <p> “想拍个能挣钱的，原先是想拍抗战的，后来有一次我说我去香江看了很多片子，真是太好看了，里面有武打电影，还有轻喜剧都特别好，这不就换了思路，想要拍个武打片，偷偷找了不少香江的电影看，徐一骏正在打磨剧本呢。什么时候，我也不知道。”</p><p> “我想着，也不能闲着，京市那边正好有表演培训班，我想去上上课。不过这样，我欠你的钱恐怕要再晚一些才能给你。”</p><p> 周渔并不在意还钱的事儿，只叮嘱：“可要正规的，不要找那种私人的。”</p><p> “放心啦！”</p><p> 徐一骏果然很厉害，第三天就给周渔交了两张图，周渔恍惚间似乎看到了后世的大商超，真不知道他是怎么想象出来的。周渔当即就下了定钱，徐一骏随后赶了三天，又画出了四张图出来，周渔这边火车票也买好了。</p><p> 周三春肯定是要跟着的，周渔还抽了两位——宋雪梅和蒋学名，一共四个人，第一站没有选择五星奶粉在的江州，反而是海市。</p><p> 坐的是卧铺，上车后，宋雪梅就忍不住问周渔：“经理？为什么不先去江州啊，那边近，定下一个是一个。”</p><p> “那么近，你猜五星奶粉知不知道咱们门市部？了解不了解咱们？”</p><p> 这个问题一出，几个人不约而同都点了头：“肯定知道。”这倒不是他们吹牛，实在是动静太大，想不知道都难。</p><p> “既然肯定知道，挂号信也肯定收到了，这么近的距离却不愿意来看一看，就说明他们的决心还是挺大的。我们空口白牙过去，说什么能改变别人的想法呢？现有的改变不了，我们就得加分量了。如果有其他的大品牌愿意入驻，五星奶粉自然会考虑的。”</p><p> 这就是一种博弈，他们信不过周渔，却得信那些大品牌的眼光，除非是真的一意孤行，那周渔也就没有争取的必要了，在改革开放这样的浪潮中，只有伴随浪潮起舞的人，才能有机会存活下来。</p><p> 周渔不过是想跟大家聊聊思路，没想到说了后，眼见着蒋学名和宋雪梅都紧张起来，卧铺上大家都在聊天打牌，他俩相互看了一眼，很默契地拿出来了笔记本和来之前从商业局要来的各厂资料。</p><p> 周渔也不去打扰他们，自己也掏出了本子，将这次要拜访的厂家再琢磨琢磨。</p><p> 南州到海市整整一天一夜，下午三点，四个人终于到站了，一出站台，站在海市站的广场上，还没看到海市的时髦，宋雪梅和蒋学名他们就忍不住发出了一声哇——好多人啊。</p><p> 整个广场上都是人，仿佛目之所及，都是人。</p><p> 宋雪梅忍不住说：“怎么这么多人？！”</p><p> “那当然了，海市多发达啊，好多人都来这边打工进货的，你看看，都是外乡人的穿着。”蒋学名说，“我刚刚听乘务员说，这里一天有五万人次呢。”</p><p> 周渔也挺讶异的，她以为这才1982年，外出的人应该并不多，但显然估计错误了，夏国太大了，那么大的人口基数，即便只有万分之一的人跟着政策动起来，也是一个巨大的数字。</p><p> 不由的，周渔都感觉到一丝紧张——她的超市得尽快，慢一点说不得就让人抢了先了。</p><p> 等着出了广场，就瞧见公交车站牌下等了很多人，宋雪还想跑过去看看坐哪趟车，周渔直接拦住了：“人太多了，咱们时间耽误不起，有出租车，坐出租车吧。”</p><p> 他们来海市要拜访的厂子有两家，一家是海市日化厂，一家是海市食品厂，事先看过地图，两家离得并不远，但此时的海市，周渔也是第一次来，想了想后，让司机师傅先去了日化厂——她对日化更熟悉一些。</p><p> 这会儿汽车少，没多久就到了地方，司机原籍是南河人，听见乡音很亲切，话也多了些，他从路边停了车，指了指对面：“你们瞧，那就是日化厂，日化厂有自己的招待所，不过你们不一定能住进去，要是不行，你们就往后面的家属院去，有人在自己家里办旅馆。”</p><p> 周渔谢了人，这才下了车，从这边往日化厂那边看，比南州肥皂厂的规模要大上许多，周三春都奇怪：“不说是日化厂吗？怎么感觉跟咱们化工厂差不多大！”</p><p> 周渔带着他们一边往前走一边说：“你们可别以为日化厂只生产肥皂香皂，海市日化的产品很多，化妆品护肤品，香水香皂肥皂，护肤护发美容十五个门类上百样产品，哪个都需要成套的设备，能不大吗？”</p><p> “怎么会有这么多？我就知道个香皂和洗头膏蛤蜊油，其他的有什么用？”宋雪梅一说，大家都点头。</p><p> “因为我们还不够富裕，还没有开始呵护自己。护肤就是洗脸的擦脸的让皮肤变好的，化妆品就是腮红口红等让人变漂亮的，护发就是……”</p><p> 周渔说的几个人都咋舌：“还能这么讲究？谁这么讲究啊！”</p><p> 当然是我们了！过不了多久，我们的姑娘就会时髦起来的！</p><p> 但现在，周渔也没法解释这一切，她只是贪婪地看着眼前的庞然大物。</p><p> 这样一个厂子，没有几千万是开不起的。人人都觉得周渔卖蘑菇和门</p> ', ' ')('\n <p>市部，发了大财，说真的，比之周渔想做的事情，那真是杯水车薪，她也就能解解眼馋。</p><p> 等着到了门口，这里的门卫是保卫处，很是礼貌，周渔就把来意说了：“我们是南河省南州市梅树村门市部的，我们在南河省省会开了一家大型的综合楼门市，想要从咱们这里进货。”</p><p> 结果人家一听就说：“我给你登记上。”</p><p> 周渔就瞧见他在登记本上写下了南河省南州市梅树村门市部，还写了来访原因，来访时间，来访人物，周渔看了看，他们是下午四点到的，这一页纸能登记十五位，他们是最后一个，这张纸的第一位是从西江省过来的，登记时间是上午十点。</p><p> 工厂七点上班，办公人员八点上班，这是全国统一的。也就是说，这样的登记，这一天就不止15家。</p><p> 可见海市日化受欢迎的程度。</p><p> 而且，这十五家可没有一个村级单位，最少也是个县级，好在人家保卫处的工作人员态度很好，并没有因为他们是村级而说什么，等着周渔签了字以后，对方就说：“进去一个人等着吧，不过今天有点晚了，不一定能排上你们。我们这里招待所已经满员，你们最好赶紧找个地方住，天黑了就不好找了。”</p><p> 自然是周渔去排队，周三春他们三个人看见周渔进了厂子，这才离开去后面的家属区找地方住。</p><p> 周渔则一边往办公楼走，一边看着厂区，海市日化成立已久，说真的，现在看着厂区虽然干净整洁，但一瞧就知道，这个厂区时间很长了，她依稀记得，大概在1984年，海市日化就重新升级换代，也是在这次改造后，开始了快速地发展，可惜的就是，外资一进入，圈套太多了，导致这个国产品牌磋磨了好多年，失去了最好的发展机会。</p><p> 没多久，她就到了办公楼，业务处就在一楼，周渔一进去就发现，走廊里已经排了不少人，瞧见他过来，最后一位大姐倒是很热情，冲她招招手：“你也是想进货的吧，排我后面吧。”</p><p> 周渔点点头打听：“这还有不少人吧，今天能排上咱们吗？”</p><p> 大姐摇摇头：“机会不大，产量少，需求量大，好多人都排了很多天了。”</p><p> 周渔就掏了个橘子出来，递给大姐：“渴了吧，吃个橘子润润喉。”顺便问：≈ot;那能排到吗？这个负责的是谁呀？≈ot;</p><p> 周渔一看就是第一次来，没什么经验，也不像是有门路的样子，大姐吃了橘子，反正也没事，倒是跟周渔仔细唠了唠，她就是浙东人，叫江云，自己摆摊卖货，来进货的。</p><p> 用她的话说，浙东早就动起来了，小摊贩有的是。</p><p> “我们那做小生意的多，大家最信海市日化的东西，我卖这个不挣钱，就是为了吸引顾客。”</p><p> “海市这边还是比较先进的，不是完全供给国营单位，每周都有货，但不知道哪天放出来，要看抢得上抢不上了。业务处负责的姓李，李晓明，人挺好的，就是不好说话。”</p><p> 怪不得排了这么多人。</p><p> 不过今天显然是没货的，周渔站了两个小时，到了下班点，有干事就出门来冲着大家说：“下班了，回去吧。”</p><p> 江云大姐站了一天也累了，立时就走了，不过周渔没立刻走，等着业务处的六个人都出来了，认清了样子，才跟着出了门，周三春已经等在外面了，瞧见她就说：“我们住下了，就在一个阿姨家。怎么样？”</p><p> 周渔就把事儿说了说，周三春也跟着着急：“这么难啊，不行我就在排队吧，我每天都来，我就不信排不到。”</p><p> 周渔摇摇头：“不能这么弄，门市部需求大，咱们离得远，靠排队怎么行？咱们得想个办法。”</p><p> 纵然这是在海市, 离着南州十万八千里呢，但周渔说要想个办法，周三春是一点没怀疑, 在他心里, 周渔就是有本事，她说能干, 一定能干！</p><p> 周三春立时说：“那咱回去吧，赶紧歇歇。”</p><p> 周渔点点头，就跟着周三春往后面的家属院走去——日化厂效益好，这家属院也是新建的, 周渔瞧着, 房子都是五六层, 外立面跟南州也没什么太大区别，就是都是尖顶的, 晾衣杆都在外面。</p><p> 他们租的就是三号楼的一层，周三春边走边跟周渔说：“阿姨姓张，五十多岁, 丈夫就是日化厂的, 孩子不在身边，人挺热情的, 家里是两室，男女分开, 都是上下床, 一个房间四张床, 一个人一天一块钱，包三餐。”</p><p> 这条件肯定不多好，周三春挺抱歉：“我问了问, 条件都差不多，如果要住的好，就得去远一点的饭店了。”</p><p> 周渔并不在意：“不用去，这里就挺好，住得近消息也灵通。”</p><p> 等着到了，张阿姨果然很热情，正做饭呢，瞧见周渔就说：“没等到吧，不着急，只要等着总有机会的。饭菜马上就好，洗洗手准备吃饭吧。”</p><p> 这跟住家里真没什么区别。</p><p> 有问候的话语，还能回来就有热乎饭吃，比很多小旅馆强多了。</p><p> 周渔去放了东西，宋</p> ', ' ')('\n <p>雪梅给她占了个下铺，自己住的周渔上铺，旁边的一张上下铺，下铺摆满了东西，上铺是空的。</p><p> “那个下铺张阿姨住，咱们这屋空了一个铺位。那边张阿姨的丈夫王叔叔住一个铺，还有个从苏省过来进货的，住满了。”</p><p> 周渔将东西放好，发现床单被罩都是一股非常清新的味道，显然是洗过干净的，对这里印象更好。</p><p> 等着出去，张阿姨已经做好了饭，一个烧毛豆，一个青椒豆腐丝肉丝，一看就清淡鲜嫩，是正经的海市做法。</p><p> 跟食堂一样，自己打到碗里吃，到是很干净。周渔就坐在张阿姨的身边，先尝了一口，发现张阿姨看着他们，就笑着说：“味道挺好的。”</p><p> 张阿姨松了口气：“我这里苏省浙东的人多，还第一次住北方人，真不知道你们能不能吃惯，吃得惯就好。”</p><p> 张阿姨好说话，周渔就跟着聊了聊：“我瞧着被褥都洗干净了，您这里除了小点，哪里都很好。”</p><p> “做生意总要干干净净的。”张阿姨抿嘴笑着，“再说，我们就是日化厂的职工，你们来了不弄干净，还以为日化厂不行呢。”</p><p> 这就说到周渔感兴趣的地方了，“张阿姨，这里每次都要排这么久吗？”</p><p> 大概是每个住宿的人都要问一问，张阿姨驾轻就熟，说的有理有据：“每次都这样。现在已经不错了，原先你们这些散户想买都买不到呢。”</p><p> “这也就是去年年底，市里下来政策了，说是日化行业可以放开供应，不再是原先那样由其他国营单位订货了，否则的话，根本不可能卖给你们的。”</p><p> “你们算是来的晚的，这小徐他们第一批就到了，已经赚了不少钱了。你听我说，就老实排队，拿上一批是一批，你们北方管得严，这种货就是紧俏产品，卖出去就挣钱。”</p><p> “可惜啊！”张阿姨显然也是眼馋的，“走不开，要不我也想赚赚这个钱。”</p><p> 周渔笑着说：“我到是觉得您比我们还聪明厉害呢。美国有个故事，说是在上世纪，有个地方发现了很多金子，吸引了许多人去淘金。”</p><p> 张阿姨本来还以为周渔随便奉承两句，哪里想到，她居然讲起了故事，还是美国的故事，这年头可有不少人跑去国外呢，谁不好奇，她忍不住地停了下来听故事。</p><p> “那么多人去挖金子，很多本地人也动心了，跟着去挖金子，只有一个农夫却另辟蹊径，打了很多的铲子卖给他们。结果，挖金子的不一定能挖得到，可每个人都要买铲子，这个农夫就发财了。”</p><p> “我觉得您开旅馆跟农夫卖铲子是一样的，都是掌握了挣钱的奥秘。”</p><p> 别人夸人，那都是一水类似的话，你们离得近真是沾光了，你们这个不就是守着钱来吗？运气真好。</p><p> 虽然说也高兴，可张阿姨每次都觉得还有些不得劲，她干这个买卖也是需要勇气的，也是用心经营的，怎么说来说去，就成了运气好呢。</p><p> 周渔这一夸可不一样，不是她运气好，是她聪明，会思考，有勇气还勤劳，张阿姨觉得自己和农夫一样，就是这样的人，立时高兴地不得了：“哎呀，你这个小姑娘真会说话。”</p><p> “哈哈哈，我这就是个小旅馆，不过，我也是这么想的，你们来要做生意，总要住地方，这不就有钱挣吗？他们都说不能弄，我拍板定下的。”</p><p> 因为有了这一遭，周渔再和张阿姨聊天，那真是问什么答什么，周渔跟张阿姨打听业务处的处长李晓明，“他也住这个家属院吗？能碰上吗？”</p><p> 张阿姨连忙摇头：“分了他房子，原先一直住着，不过放开后，大家都想着找他，他就搬到他岳父家去了。”</p><p> 周渔就问：“他岳父家住哪里您知道吗？”</p><p> 张阿姨显然被问多了，磕巴都不打，脱口而出：“他岳父是市里的干部，住在市委宿舍，小周啊，你还是老实排队吧，那边是有人站岗的，你根本进不去。”</p><p> “而且，你可别想着路上拦李处长，李处长早就放了话，说是老老实实排队，谁要是想走后门，彻底撤销资格。”</p><p> 谁都没想到，李处长还说过这样的话，周三春立时问：“这么严格啊！”</p><p> 跟他住一屋的那位徐大哥，一直吃饭没吭声，到了这会儿才把吃完的碗筷一放，说了句话：“这么大厂子，要是没规矩那不就乱了，真以为聪明人就你们啊？这都是大家走过的路了，你们在北方，我在苏省，咱们生意不打架，我说句实在话，老老实实排队，下次就来一个人守着就行，你们呼啦啦来这么多人，花费高成本高，赚不到多少钱的。”</p><p> 说完，人家一抹嘴，就进屋去了。</p><p> 周三春他们都拧紧了眉头，张阿姨瞧着氛围一般，连忙劝：“赶紧趁热吃，都凉了。”</p><p> 哪里想到，周渔顺手给她倒了一杯茶水，居然还聊呢：“张阿姨，那他怎么上班啊？他孩子老婆都搬过去了吗？”</p><p> 一般人说到这个程度都放弃了，张阿姨算是见到了钻死牛角尖的，她一看就知道，这姑娘能说会道心思活络，自己有主意，不听劝，</p> ', ' ')('\n <p>不撞南墙是不后悔的。</p><p> 她叹了口气，直接全说了，“他坐公交车，他老婆叫于雪，本地人，是二院的大夫，有个儿子今年上大学了，就在海市上的，都不住这里了，小半年都没见过了。我们家老宋就是个普通的职工，人家是当官的，厂子这么大，我们根本不认识，也就了解这么多。”</p><p> “小周啊，你听听劝，”这姑娘说话说到她心里去了，她还是愿意多费费口舌的，“别白来一趟。”</p><p> 周渔就笑了：“我知道了，谢谢您。”</p><p> 吃了饭，张阿姨在外面收拾，两个男生也跟着进了女生这边屋，直接就问：“经理，你有啥办法？”</p> ', ' ')