第494章 红牛饮料即将上市
('\n\t1979年7月28日。<br /><br />星期六。<br /><br />香江筲箕湾。<br /><br />原香江屈臣氏旗下苏打水工厂，现香江红牛饮料公司总部。<br /><br />包宇的车刚刚停下。<br /><br />香江红牛饮料公司总经理埃斯顿和其他高管已经出来迎接。<br /><br />“老板。”<br /><br />埃斯顿和其他高管向包宇打招呼。<br /><br />包宇在高管的陪同下，先往研究实验室过去。<br /><br />现在是周六，红牛研究实验室这里还是有些暹罗研究人员在上班。当包宇和保镖换上实验室的研究服，一行人进到里面，看到那些暹罗研究人员在里面。<br /><br />这段时间，这些暹罗人已经习惯香江这边的生活和工作节奏。<br /><br />虽然香江现在气温和南洋那边一样热，但是，比起曼谷，其实香江的气温和天气要舒服许多。<br /><br />再加上，现在这里有空调的情况下，无论是工作，还是生活环境都非常不错。<br /><br />“老板。”<br /><br />包宇在埃斯顿陪同进来，那些暹罗研究人员已经知道，这位就是世界船王包裕刚的儿子，也是红牛饮料公司的大老板。<br /><br />研究人员纷纷向包宇打招呼。<br /><br />包宇问起研究的情况。<br /><br />实际上，现在都是根据原来TC制药厂的秘方和包宇给的秘方进行研究，而在这两张秘方综合下，现在准备上市的红牛，就是现在的配方。<br /><br />其实，包宇前些时间已经喝过了红牛，他发现口味还不错。<br /><br />不过，不同时代，不同人种，对于红牛的口味和需求可能都有些不一样。<br /><br />特别是第一次喝，觉得这味道还是非常奇怪。<br /><br />包宇参观完。<br /><br />再去现在红牛生产的流水线那边参观。<br /><br />原来这里也就是屈臣氏旗下苏打水的生产流水线，如今改造为红牛生产的流水线。<br /><br />其中，用到的正是易拉罐。<br /><br />只是现在的易拉罐还是以钢材制作为主，还不是铝制易拉罐为主。<br /><br />按照未来，易拉罐还是以钢材和铝制品结合为主。<br /><br />另外，还有就是玻璃瓶装的，暹罗早期应该就是玻璃瓶为主，但是，不适合长途运输，才改成铝制品。<br /><br />现在这里的生产线二十四小时三班制生产，每日的生产量还是不低的。<br /><br />看着一旁又一旁的红牛被生产出来，包宇还没有觉得什么，陈志豪这些保镖有些惊讶。<br /><br />参观完。<br /><br />包宇和埃斯顿等高管来到会议室。<br /><br />包宇坐在会议室首席位置，埃斯顿等人坐在旁边。<br /><br />其他则是香江红牛饮料公司的高管。<br /><br />现在这里全部高管也就二十多个，还不是很多人。<br /><br />“各位，红牛你们也品尝过了，效果，你们也看得出，也是我们上市的时间了。”<br /><br />按照计划，是在七月份上市的。<br /><br />如今，已经七月底了。<br /><br />不过，环球投资公司及其附属公司在香江的渠道很多，包括屈臣氏，以及其他超市。<br /><br />另外，宣传方面，包宇觉得可以通过环球电视台，报刊，甚至两大巴士集团的广告宣传。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t<br /><br />也就是说，香江方面，包宇觉得一定要先拿下来，然后再往其他地区和海外进行扩张。<br /><br />“现在我们要确定的是红牛的市场定位和零售价。”<br /><br />一款饮料的市场定位很重要的。<br /><br />像一款饮料如果一开始价格低廉，那么以后其他消费者都会觉得这一款饮料是这个价格。<br /><br />“埃斯顿，现在可口可乐和百事可乐香江的零售价是多少？”<br /><br />“老板，这两款饮料基本上是2港币每瓶。”<br /><br />2港币每瓶？<br /><br />这和包宇的预测差不多。<br /><br />其实，百事可乐和可口可乐定价基本上是一样，而且零售价会是很长时间待在一个区间，不可能再上涨。<br /><br />但是，利用薄利多销的情况下，这两大可乐公司在全球的利润还是非常高的。<br /><br />“埃斯顿，那你觉得，如果我们红牛上市，该如何定价？”<br /><br />“老板，红牛具有可乐不一样的效果，而且里面的成份，包括牛磺酸这些，用的成份材料价格都要贵很多，这也就不可能让红牛和可乐的价格一样。所以，我和其他高管商量过了，我觉得黄牛至少都要4港币一瓶。也就是说，我们红牛的定位要高于可乐价格。”<br /><br />很明显，埃斯顿说得不错。<br /><br />包宇前世的时候，红牛在士多店的零售价基本上是在6RMB一瓶，除了活动打折可能便宜一些，平常基本上是可乐的三倍价格。<br /><br />而如果参考这个来进行。<br /><br />差不多批发价也就是在四五块，然后士多店的零售价也就是6RMB左右。<br /><br />当然，可能不同的代理商，分销商拿到的批发价还是不一样的。<br /><br />现在香江人口只有几百万，能够消费得起，应该也只是一部分而已。<br /><br />不过，对于包宇和红牛公司来说，这是一次实验。<br /><br />只要在香江获得不错的销售，那么到时也就可以往其他地方进行扩张了。<br /><br />除此之外，包宇知道亚洲的黄罐红牛和欧洲的蓝罐红牛的价格也相差很大，算下来，蓝罐红牛已经是15RMB，差不多是黄罐的两三倍价格。<br /><br />其实，这是结合欧洲当地的收入来算的，而不是按照亚洲本地的价格。<br /><br />“红牛上市的批发价和零售价，就按照这个来算吧。”<br /><br />除了红牛上市定位和价格外。<br /><br />另外，最重要的，还是宣传广告。<br /><br />任何新的产品，如果没有广而告之，谁会知道这种东西的存在呢？<br /><br />“广告对于产品的宣传和消费者的选择是非常重要的，这段时间，你们是否确定好了红牛的广告？”<br /><br />红牛广告？<br /><br />埃斯顿和其他高管看过来，没想到老板居然也想到了这些。<br /><br />他们还真的想到了。<br /><br />甚至也考虑过可口可乐和百事可乐的广告，包括不少这些年的经典广告。<br /><br />当然，他们是不能直接抄袭的，只能尽可能从中找到合适的，然后通过创新。<br /><br />“老板，这是我们广告和营销部想到的一些广告词，你看看是否合适？”一位白人把一份厚厚的关于红牛公司的广告词递给包宇看。<br /><br />包宇拿过去仔细看了，发现还是有那两大可乐公司的广告词。<br /><br />包宇摇摇头。<br /><br />这些都不合适。<br /><br />“不合适，也不符合红牛的广告。”<br /><br />这些广告词，他们广告和营销部的高管，职员已经花了大半个月时间考虑了，没想到，现在老板一条都不满意。<br /><br />不过，他们也知道，如果要做到精益求精，甚至是最好的广告词。<br /><br />这些广告词确实不行。<br /><br />“老板，那我们不如请第三方广告公司帮忙？”埃斯顿说道。<br /><br />在埃斯顿看来，专业人做专业事。<br /><br />这些广告词和宣传语这些，其实就是专门的广告公司来做的。<br /><br />像两大可乐公司每年都花大价钱请专门的第三方广告公司为他们挑选新的广告。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')