('陈高说完，鹿倾城觉得挺有意思的。<br />\n这个求职网站很不错，她自己就是做大公司的，明白在中海这座大城市里招聘岗位的数量以及求职者的基数是多么的庞大，如果做好了这个网站，就相当于搭建了一个线上的人才市场，而且筛选匹配项目把效率达到了最高。<br />\n其次就是房屋出租这个项目，这就是一个线上的中介公司啊。<br />\n现在的人生活节奏很快，做事追求的都是效率，如果这个网站真的搭建好，完全可以足不出户就能把事情做好，这百分百可以吸收大量的用户。<br />\n“这个可行，这想法你是什么时候想出来的？”鹿倾城开口问道。<br />\n陈高笑了笑，“很早了。”<br />\n“那你自己为什么不做呢？”这点鹿倾城很好奇。<br />\n“格局有限，而且我要做的事情很多，没有多余的时间。”陈高解释的很清楚，虽然这个网站做出来会很不错，但是跟他的核心产业比起来，还是差了不少的，他确实没有多余的经历去经营这家网站。<br />\n鹿倾城算是听明白了，第一呢陈高忙，第二呢有点看不上，<br />\n不过对于她来说，就不一样了，她一个互联网小白，有一个创意就很不错了，先试试水，后面懂行了再做大的。<br />\n“你不是说有三个吗？剩下的两个是什么？”<br />\n“嗯——第二个呢是团购网站。”<br />\n“团购？”<br />\n鹿倾城一知半解的，“说清楚一点吧。”<br />\n“团购网站呢，比如ktv的预定票，演唱会门票，还有就是电影票之类的，不过这些都不是重点，重点是外卖。”陈高要做的这个，就是美团。<br />\n“外卖？”<br />\n鹿倾城开口问道：“你的意思是那种订餐服务？”<br />\n陈高点点头，“对。”<br />\n“可是这订餐的需求量还有利润和我们的付出成正比吗？”鹿倾城是个商人，如果做这个项目不挣钱有什么意义？<br />\n陈高笑了笑。美团还不挣钱？<br />\n不过对于鹿倾城这样一个没有经历过买外小哥的人来说，确实是存在很大的疑问的，所以这一点陈高只能慢慢的解释了。<br />\n“首先来说说外卖的市场吧，第一就是像我们这样的公司，你要知道，并不是所有的公司都有食堂，尤其是那些规模不大的工作室，即便大公司有食堂，但是水平不一定好，这样的场所包括学校，网吧等等之类的，在中海这样的城市，单身的年轻人比成家的比例要大很多，这些人大部分都是上班族，你要知道，在中海这样一个节奏飞快的城市，没有家庭的人谁会回家做饭？都是在外面吃，每个人的口味不一样，就比如我，我喜欢吃麻辣的，但是我家附近就只有一家这样的餐馆，吃的时间长了，会很腻，但是我想换口味的话得去很远的地方，你说我一天上班都那么累了，我回家压根不想动，还去很远的地方吃东西，你觉得这可能性大吗？”<br />\n“答案是否定的，那么如果有这样的一个app，我点开就能吃遍全城，而且我足不出户，填好地址之后我就能在家等，而这其中我付出的，只是几块钱的跑腿费而已，你觉得我愿意吗？”<br />\n“类似于这样的状况我就不一一举例了，这个东西，不能站在你我的角度去想，毕竟你我这样的人，不是这个城市的主流，这个城市的主流需要的便捷，快速，效率，那么这就是我们的团购网站的立足之地。”<br />\n陈高说完，鹿倾城仔细的想了想。<br />\n陈高说的很有道理，最赞成的就是陈高那句他们这样的人只是少数，而累死累活的海飘才是这个城市的主流。<br />\n这个订餐服务其实已经有形成的趋势了，比如在一些小宾馆，网吧，等一些公共场合，会有一些送餐的电话，这说明这个城市的需求还是很大的。<br />\n“你说的很有道理，但是我想知道我们如果成立这样的一个网站，我们结构以及赚钱的手段是什么呢？”<br />\n“很简单！”<br />\n陈高开口解释道：<br />\n“首先，我们需要一个实体的团队，也就是专门送外卖的小哥，这其中的配送费是给他们的，比如点餐的配送费是五块钱，那么小哥跑一单就是五块，跑两单十块，多劳多得，其实这对于平常的打工族来说，是一个待遇不错的工作，只要肯吃苦，就能挣到钱。”<br />\n“那么我们的盈利方式是什么呢？”鹿倾城很好奇，“如果配送费都给了送外卖的员工，那么我们岂不是一分钱不赚？”<br />\n“不！”<br />\n陈高摇了摇手指，“我们在商家那里抽成。”<br />\n“商家抽成？”鹿倾城道：“那么商家愿意吗？我们的抽成比例是多少呢？”<br />\n“商家肯定是愿意的。”陈高开口道：<br />\n“你知道餐饮行业的利润是多少吗？最差的都是五五开，他们的单体利润不差，差的是销量，比如一家店它平时只能卖出去100单，这是因为地域的问题，如果我们提供这样的一个平台，可以让他额外的卖出50单，你觉得她愿不愿意？一开始就强调了，餐饮行业不差单体利润，差的是销量，我们的提成在15％和20％之间，只要这个抽成合理，商家都可以接受的，”<br />\n“如果只是这个比例的话那我们是不是赚的太少了？”鹿倾城疑惑道。<br />\n“这还少吗？”<br />\n陈高道：“老婆，你要知道，我们的抽成对象是不是一家饮食店，而是一个城市大部分的店铺，你想象一下，一个城市一天餐饮行业的流水是多少，我们只能15％，那也是一笔很可观的数字了。”<br />\n陈高这么一说，鹿倾城顿时就明白了。<br />\n按照这么算的话，确实很夸张，中海市的人口是两千万左右，抛去成家的，抛去没有消费能力的，那起码也有五百万以上。<br />\n五百万人，标准算低一点，一个人每天花在饮食上的人二十块，那一天餐饮行业的流水也是一个亿。<br />\n当然了，点外卖的人只能占一小部分，如果只占三成，那也是三千万，他们的抽成比例是15％那也将近五百万，很可观了。<br />\n而且这些都是以最保守的的形式去估计的，真实的收入应该还会上浮。', '。')