第398章 商业行为不能只考虑商业
('\n\t之后。<br /><br />杨峥又看了下货多多的网页版，以及商家后台这些。<br /><br />都没发现什么问题后，便召集人员，正式开了个会。<br /><br />低调发布，也得有章法。<br /><br />不能是真的悄咪咪的上线运营就算了。<br /><br />真一点都不宣传。<br /><br />那在互联网的海洋中，真就跟没上线一样，掀不起半点浪花。<br /><br />更别谈什么积累了。<br /><br />杨峥记得，“原主”拼夕夕，是由微讯服务号开始，以拼团卖水果业务开展。<br /><br />还搞出了个类似于“农场”的小游戏。<br /><br />自己种棵果树，可以邀请好友浇水啥的。<br /><br />等果树成熟时，就真能领到一箱水果。<br /><br />前世杨峥寒假回家时，就见到自己老妈陈悦在玩，还要他去浇水。<br /><br />他清楚的记得，陈悦说过，每天浇水浇满的话，大概一个月就能领到一箱水果。<br /><br />之后拼夕夕的砍一刀的确很坑。<br /><br />刀砍钝了都砍不下来。<br /><br />攒钱提现也是坑到没边。<br /><br />眼看着就差一毛了。<br /><br />能领到的却变成了什么金币、钻石、钻石碎片……<br /><br />反正就是各种让你提现不了。<br /><br />但刚开始的拼夕夕，那是真的大方。<br /><br />是真的各种送福利。<br /><br />也真的邀请好友，就能领到真的现金红包<br /><br />而这无疑也是其能病毒式蔓延发展的重要原因。<br /><br />说拼夕夕是拿钱烧出来的，绝对没有半点毛病。<br /><br />其绝大多数的用户，那真是用真金白银买来的。<br /><br />邀请好友领红包这招，杨峥打算等正式开始推广时，再一起用。<br /><br />但种果树领真水果这招，他觉得现在就能开始了。<br /><br />因为……路线正确。<br /><br />很多人觉得拼夕夕就是砍一刀砍起来的。<br /><br />却忽略了其能迅速发展的还有一个重要因素——借助了那几年国家对三农的大力推广扶持。<br /><br />拼夕夕创立之初，就是以销售农产品为主。<br /><br />这是响应精准扶贫的号召，路线正确，自然就有点无人可挡的意思。<br /><br />杨峥立志要做一个有深度的企业家，而不是满身铜臭的商人。<br /><br />在这方面当然也不能落后。<br /><br />甚至要比拼夕夕做的更多、更好。<br /><br />不赚钱，甚至亏钱都可以做。<br /><br />因为发展顺利的话。<br /><br />以后只要他自己不作死，那真就不会有什么牛鬼蛇神敢打他的主意了。<br /><br />杨峥把内置果园、农场、牧场、渔场这些小游戏，养成后可领真物品的思路说了一遍后。<br /><br />一群人听的都是皱起了眉。<br /><br />市场总监张玲率先开口：“这样吸引用户的效果肯定很好，但……成本太高了。”<br /><br />周薇也是没忍住开口：“还有一点，可以免费领东西的话，用户的消费欲望就会下降很多。”<br /><br />肖广也是开口表示反对：“就算真要送东西，可以送些手工品、日用品，而不是水果、蔬菜、鱼、肉这些生鲜食品。这些东西处理起来太过麻烦，人工、运输这些成本都太大。”<br /><br />等三人说完后。<br /><br />杨峥开始逐一解释。<br /><br />“成本 <br /><br />请收藏：https://m.yunmengshuge.cc \n', '\n')('\n\t没你们想的那么高，就以常见的苹果为例，一斤普通苹果的出园价，甚至都不到一块钱。”<br /><br />“一箱按发10斤算，加上运输成本，大概也就10块左右。”<br /><br />“而游戏设计中，可以是满勤半个月，甚至一个月，才能把苹果养成熟。”<br /><br />“也就是说，我们只需要付出每月10块，就能买到一个每天活跃的用户。”<br /><br />“一个亿，就能买来千万日活的用户一个整个月，这样的成本算高吗？”<br /><br />张玲闻言，有些恍然的点了点头：“所有的东西，都可以根据其价格，设定用户将其养殖成熟所需要的时间，以此来控制成本。”<br /><br />“是这个意思。”<br /><br />杨峥说着，又看向了周薇：“可以免费领到的东西，很多人确实就不愿意再花钱买了。可我们送的是什么？是吃的。”<br /><br />“只要在质量方面把好关，东西确实好吃，那不仅不会降低用户的消费欲望，反而会刺激他们的消费欲。”<br /><br />“就跟很多地方搞出来那些试吃、吃喝活动，是一样的道理。”<br /><br />周薇看着他愣了半晌，也点了点头。<br /><br />最后是肖广。<br /><br />肖广提出这个问题，其实是最现实的。<br /><br />送这些生鲜食品，的确就很烦。<br /><br />肯定不如送手工品、日用品那些。<br /><br />但送后者的话，真就只是在吸引用户，没有其他含义了。<br /><br />杨峥想送这些农产品的原因，不是那么方便说。<br /><br />但好在周薇的说法，给了他一个新思路。<br /><br />他看向肖广：“之所以不送手工品、日用品那些，就是周总刚刚提到的问题。那些东西消耗太慢，会降低用户的消费欲。”<br /><br />“而生鲜食品，基本都是需要即食的，会迅速消耗掉。这样用户也不会一直想着白嫖，而是还会主动购买。”<br /><br />肖广张嘴欲言，但顿了顿后，还是没再说什么，也点了点头。<br /><br />很多东西是可以冷冻保存很久的……<br /><br />这是他刚刚想到的点。<br /><br />所以他本来想说：考虑消耗的话，就送水果、蔬菜就好。<br /><br />但他忽然又想到一点：商业行为不能只考虑商业。<br /><br />所以便没说话了。<br /><br />“反对者”都没了声音。<br /><br />这件事也就这么定下了。<br /><br />而说着就几句话。<br /><br />但这件事想具体实施下去，无疑非常的难。<br /><br />货源、仓储、运输链，想建立这一条完善路线，肯定不是短时间能完成了。<br /><br />所以几人又商量了一阵后。<br /><br />最终决定：一个一个的来。<br /><br />先就从果园开始。<br /><br />其他的再看情况，后续慢慢展开。<br /><br />今天之后，货多多这边，也算开始了正式运营。<br /><br />然后……<br /><br />杨峥银行卡余额：-30亿。<br /><br />这是他允诺过的投资金额。<br /><br />现在也到了该到位的时候。<br /><br />他其实可以不用一次性给。<br /><br />但……留在他卡里也没啥大用。<br /><br />总不能还在乎那点利息吧？<br /><br />而且他还自己银行卡里还有5亿多点，峥嵘控股账户上还有1.4亿。<br /><br />足够用的了。<br /><br />看到卡里的余额后。<br /><br />杨峥又想起一件事：笔特币。<br /><br />今天已经是12月18号。<br /><br />笔特币的价格，已经跌到了300多美刀的样子。<br /><br />虽然还没到200美刀不到的最低点。<br /><br />但杨峥不是要收购一点点的那种。<br /><br />他的目标是：10万枚以内，尽量多收。<br /><br />而这个量可不算少。<br /><br />等到最低价时再收的话，那点时间恐怕收不到多少。<br /><br />所以其实现在，他差不多已经可以进场了。<br /><br />但怎么进场，是个问题。 <br /><br />请收藏：https://m.yunmengshuge.cc \n', '\n')