第301章 以今天的情况看,峥嵘传媒可不值240亿
('\n\t2014年，掏货+甜猫，全年成交额为7870亿。<br /><br />这个数据李军现在肯定还不知道。<br /><br />但是杨峥知道。<br /><br />而其中，双11当天，成交额便高达571亿，占比7.25%。<br /><br />听着好像不多？<br /><br />搞清楚，这可是一天的成交额！<br /><br />一天的成交额，占全年的7.25%，这还不高？<br /><br />已经是高的离谱了！<br /><br />如果减去双11当天的成交额去算的话。<br /><br />那掏货+甜猫每天的成交额也就是：（7870亿-571亿）÷364≈20亿。<br /><br />571÷20≈28。<br /><br />也就是说，双11一天的成交额，是平常一天成交额的28倍！<br /><br />几乎是一天抵一个月！<br /><br />而平台的流量，肯定是与成交额成正比的。<br /><br />甚至来说，掏货双11那天的流量，可能都不止是平常一天的28倍。<br /><br />尤其是这次。<br /><br />因为掏货在此前，还有做过不少的宣传。<br /><br />还请来了5个自带流量的大主播。<br /><br />所以拿今天的数据，去跟双11那天的数据做对比。<br /><br />不是脑壳有洞是什么？<br /><br />带货直播的数据，不是只看GMV的。<br /><br />尤其是对于一个新人主播来说，转化率才是首要数据。<br /><br />而王昕楠的转化率，绝对超过50%以上。<br /><br />也就是说，直播间里每两个人，就有一个会下单。<br /><br />这已经是非常高的数据了。<br /><br />比卫羽璐双11那天的直播的转化率都高。<br /><br />不过这也有主播能力以外的因素。<br /><br />平常会逛购物平台的人，基本都是有明确的购物需求的。<br /><br />而双11那天逛掏货的人，很多可能都是被掏货的广告宣传，或者是冲着双11有折扣、优惠这些，随意来逛的。<br /><br />前者的转化率天然就比后者要高。<br /><br />再有一点则是直播的节奏问题。<br /><br />王昕楠现在并非是真正意义上的带货直播。<br /><br />她现在更多属于是立人设阶段，母婴产品专家的人设。<br /><br />所以她讲品，以及为观众解答各种问题的时间，非常长。<br /><br />半小时过去，就只上了两个品。<br /><br />这种慢节奏换来的，当然就是高转化率。<br /><br />而像卫羽璐那种比较正式的带货直播，半小时少说都是四五个品了。<br /><br />很多观众不会想买这么多东西。<br /><br />转化率自然就会低一些。<br /><br />这些东西，张清澜肯定不知道，李军也不了解。<br /><br />所以杨峥才会说：他们懂个勾八的带货直播！<br /><br />面对李军的询问。<br /><br />杨峥只是简单的应了一声：“嗯。”<br /><br />李军又说道：“新模式的话，是不是等以后情况稳定一些了，再去尝试比较好？”<br /><br />“我心里有数。”<br /><br />杨峥淡淡的回了一句。<br /><br />他拿出来的“新模式”，其实也已经是经过市场检验的成熟模式。<br /><br />需要等啥？<br /><br />李军又说了一句：“现在直播才刚开始，要不改一改？”<br /><br />杨峥有点被说烦了，但还是耐着性子解释道：<br /><br />“每个主播的情况的不同，不 <br /><br />请收藏：https://m.yunmengshuge.cc \n', '\n')('\n\t是所有主播都适合那种模式。”<br /><br />“而且，都千篇一律的用一种模式的话，那这种模式也很快就会被淘汰。”<br /><br />“同样，平台的直播，都是一种模式的话，观众也很快会厌倦。”<br /><br />说完，他顿了顿后又补了一句：“如果李总，或者说掏货不愿意冒险，那我可以保证，以后寻宝传媒那边，我不尝试任何新模式。”<br /><br />“有所模式，都会先经过峥嵘传媒的检验过后，再放去寻宝传媒使用。”<br /><br />这是好事吗？<br /><br />当然不是。<br /><br />这话翻译一下就是：你们不想承担风险，那以后寻宝传媒就跟在峥嵘传媒后面啃骨头吧。<br /><br />李军尴尬的笑了笑：“那倒也不比，做生意哪有没风险的，我们掏货也是风里雨里的闯过来后，才有了今天。”<br /><br />所以说，江湖越老，胆子越小。<br /><br />正是因为好不容易才有了今天，所以才会格外珍惜，也才会越不敢冒险。<br /><br />就拿之前杨峥跟张清澜那对赌协议来说。<br /><br />换做是李军的话，哪怕他有99%的把握能赢。<br /><br />都不会愿意承担那1%的风险。<br /><br />因为失败后的代价太大了。<br /><br />而杨峥和张清澜则没那么多的顾虑。<br /><br />因为两人现有的一切，都并不那么难才得到。<br /><br />尤其是张清澜，人家可以说是“天生”就有的。<br /><br />时间流逝。<br /><br />到了晚上10点。<br /><br />李军叹气出声：“这节奏太慢了。”<br /><br />两小时过去。<br /><br />王昕楠就只上了7个品。<br /><br />平均一个品17分钟。<br /><br />这节奏的确是非常非常的慢。<br /><br />而且。<br /><br />“都两小时了，成交额才84万多点。”<br /><br />李军摇着头又说了一句。<br /><br />他之前说的“慢”，恐怕更多的就是指这MVG涨的慢。<br /><br />杨峥有些好笑道：“李总莫不是觉得，天天都能有双11那天的盛况吗？”<br /><br />李军再度摇了摇头：“我当然知道双11那晚是特殊情况，但也不至于差距这么大吧？”<br /><br />他顿了顿道：“如果以后也都是今天的这种情况，那峥嵘传媒可不值240亿。”<br /><br />240亿的估值，他们是以峥嵘传媒每年能有20亿的净利润算的。<br /><br />而要达到20亿的净利润。<br /><br />那峥嵘传媒每年至少得有100亿的成交额。<br /><br />平均下来，每天就是2740万左右。<br /><br />以双11那天的情况看。<br /><br />这个数据显然不难达到。<br /><br />可以今天的情况看。<br /><br />今天直播的王昕楠，是峥嵘传媒推出的第一个新人带货主播。<br /><br />肯定是精心挑选出来的吧？<br /><br />而一个精心挑选出来的新人主播，一晚上估计也就只能是个百万左右的成交额了。<br /><br />那到时候推出的其他新人，又会能有多好？<br /><br />这其实也是刚才张清澜，看了没一会儿便走了，还嘲讽了杨峥一句“你确实运气很好”的原因。<br /><br />推出个精心培养的新人都只能一场百万。<br /><br />拿什么去超过韩雨妍？<br /><br />韩雨妍的1%，都有360多万！<br /><br />而就算双11那天再特殊。<br /><br />韩雨妍也不至于连当天的1%都达不到吧？<br /><br />而且。<br /><br />两人的对赌协议，期限可是到今年才止的。<br /><br />还有足足一个半月的时间。<br /><br />张清澜是真的都不知道，自己该怎么输！<br /><br />“李总觉得不值的话，掏货现在也可以退股，资金我全额返还。还有寻宝传媒的合作，也可以就此终止。”<br /><br />杨峥冷冷的丟下这句话后，径直转身走了。<br /><br />他怕自己再待下去，会被李军这狗屁不懂的人气死。<br /><br />所以很多人，都讨厌外行人来指手画脚。<br /><br />外行能看到的就只有外在表现。<br /><br />好就笑，不好就闹。<br /><br />哪管你内里的各种原因？<br /><br />而且最气人的是：你跟他解释还没用，因为他根本就听不懂！<br /><br />所以杨峥只能是走为上计。<br /><br />刚刚他那并不是气话。<br /><br />掏货想退股，他也是真可以全额退款。<br /><br />但掏货显然不会。<br /><br />甚至第二天，李军就给杨峥道歉赔罪了。 <br /><br />请收藏：https://m.yunmengshuge.cc \n', '\n')