穿进九零嫁给年代文大佬 第192节
('开放加盟的头一个月，招商加盟部就收到不少订单。<br />\n与加盟商的合同一签完，钱款一到账，孟箬便让运营部加紧选址、装修。<br />\n开放加盟的第三个月，招商加盟部开始收到粤州的订单。<br />\n孟箬计算了一下从申市到粤州的车程，路程太远，这样来回运输肯定是不行的。<br />\n而且，面包追求的就是一个新鲜。<br />\n运输时间一长，口味也就变了。<br />\n孟箬想到一个最直接的办法，买厂。<br />\n回到公司，她就找范会计查账，看钱够不够去粤州买厂。<br />\n目前，思甜的直营店，包括形象店在内，是十五家。<br />\n前段时间，直营店她又开了两家。<br />\n每天光是这十五家门店的收益就有好几万，再加上近期加盟商的费用，公司的账上有三百多万可支配的资金。<br />\n三百多万买厂是足够了。<br />\n打定主意，孟箬便带上之前合作的唐经理，开车到粤州。<br />\n出差粤州，她只用半个月不到的时间，就签下了一家食品厂。<br />\n近年国营厂子经营起来愈发困难，她现在买下的这家食品厂原先就是国营厂子，这两年因经营不善倒闭变卖。<br />\n厂子的规模是申市那家面包厂的两倍，占地将近五千平。<br />\n孟箬花两百万买下。<br />\n看着手上食品厂厂房的房产证，她觉得就算以后面包店生意做不下去了，光靠这些地皮她也饿不死。<br />\n买下食品厂，重新规划完各车间的生产线，孟箬决定把直营店开到粤州来。<br />\n有了供应链，不先开几家直营店那可说不过去。<br />\n等直营店开起来，加盟商自然也会找上门来。<br />\n临近年关，孟箬大致数了一下旗下的门店，其中自营门店达到二十三家，加盟门店达到三十家，一共五十三家。<br />\n而赛西莉亚这边，铺设门店的速度明显降下来。<br />\n一个月前是三十七家，一个月过去只增加了两家。<br />\n远远不及思甜烘焙坊的扩张速度。<br />\n这头，曾志明在得知思甜烘焙坊准备采用加盟政策时，他就立即向集团那边打申请，问集团负责人赛西莉亚是否也跟着搞加盟。<br />\n结果，被集团那边直接否决。<br />\n集团给的理由是，加盟会加大品牌的管理难度，稍有不慎就有可能给赛西莉亚带来不可逆转的损害，弊大于利。<br />\n其次，加盟这事拉低了品牌格调。<br />\n再者思甜那边先做的加盟，他们作为同行紧随其后，只会给人留下盲目跟风的印象，并不利于品牌形象的树立。 <br>\n\t\t\t', '\t')('\n而且思甜做加盟的前提是产品价位亲民，退一万步讲，就算赛西莉亚跟风做加盟，跟思甜比起来，也不一定有优势。<br />\n综上，集团否决曾志明的请求。<br />\n其实，集团那边的做法是对的，如今赛西莉亚的门店经营状况并不算好。<br />\n如果集团现在批准赛西莉亚开放加盟，非但不能改善门店经营情况，还会让公司变得更加混乱。<br />\n赛西莉亚前期一味追求扩张，铺设门店速度过快，暴露出来的问题也很多。<br />\n其中，光是人员培训和选址就有很多没做到位的，部分门店更是一开业就处于亏损状态。<br />\n一到查门店业绩报表的时候，曾志明就头疼不已。<br />\n因为有些门店的营业额实在是惨不忍睹。<br />\n他感觉赛西莉亚扩张的步子前期迈得过大，现在好像有点收不住了。<br />\n快速铺设门店确实可以加快侵占市场的步调，但副作用也很明显。<br />\n首先售卖的产品没有得到市场验证，就贸然铺店，带来的后果便是店开得越多，亏损也越大。<br />\n最后负债就像滚雪球一样越滚越多。<br />\n这也是他近期故意放慢开店速度的原因。<br />\n可是放慢开店速度终究治标不治本，赛西莉亚已经开了三十七家店，这三十几家店中，有将近一半是处于亏损状态。<br />\n这样下去肯定是不行的，深思熟虑之后，曾志明决定向上级打申请，建议关闭部分亏损过大的门店。<br />\n脓疮一旦生成，便只有忍痛剜肉才能求得生机，不然这些溃烂流脓的病疮只会将公司一点一点拖死。<br />\n除夕前几天，黄苓给孟箬带来一个好消息。<br />\n赛西莉亚开始闭店了，而且一口气关掉了五家亏损的门店。<br />\n这五家门店中，其中有四家是挨着思甜烘焙坊开的。<br />\n这件事向孟箬传递了一个信号，赛西莉亚估计是有些撑不下去了。<br />\n思甜烘焙坊在开放加盟扩张的时候，孟箬同样也时刻关注赛西莉亚这边的动态，很快她就发现问题。<br />\n赛西莉亚开店过快，一些门店竟然连错误选址这种致命错误都会犯。<br />\n不仅如此，她还发现赛西莉亚很多门店经营不善，客流量低迷，明显处于亏损状态，关键这种亏损的门店还不少。<br />\n而他们前期一味追求开店效率，好像并未意识到这类问题。<br />\n最终问题越积越多，选在了这时候一齐爆发。<br />\n赛西莉亚开始闭店，而思甜烘焙坊还在不停地扩张。<br />\n这场较量中，两个品牌的胜负已分。<br />\n接下来，就是看赛西莉亚是打算继续苟着，还是直接退出烘焙市场。<br />\n不管怎么说，这个年是可以安安心心地过了。<br />\n除夕前，孟箬再次受到袁红梅和谢卓然的来信。 <br>\n\t\t\t', '\t')('\n谢卓然来信的内容照旧是询问她最近如何，并顺道说说自己的近况。<br />\n他在信上说，明年七月他就要参加高考了，目前他几次考试的排名都在年级前三十。<br />\n因此，对于考警校这事，他有着十足的把握。<br />\n信的末尾，他又询问了一句：你今年是不是又不回丰州市过年？<br />\n看完谢卓然的信，她没急着写回信，而是又拆开袁红梅的来信。<br />\n跟着袁红梅信件一起来的，还有一张汇款单。<br />\n汇款单是她这个季度的租金，这已经是她收到的第三笔租金了。<br />\n去年年前，袁红梅写信问她门店要不要租，她对那点租金倒是无所谓，所以在信上跟袁红梅说，她觉得方便就租。<br />\n后来门店没多久便租出去了，每个季度的租金一到，袁红梅便去邮局填汇款单，给孟箬寄钱。<br />\n袁红梅第一次寄租金过来的时候，还特地附上了租房合同。<br />\n每个季度的租金不多，合起来也就两百多块钱。<br />\n但袁红梅不辞辛苦地给她汇款，也算得上是她的一份心意。<br />\n袁红梅不是爱占小便宜的人，更不是那种住你房子住久了就会想着占为己有的白眼狼。<br />\n当初，正是因为清楚她的本性，所以她才敢将房子交由袁红梅看官，要是交给其他人她还真不太放心。<br />\n看完信件，她提笔给两人写回信。<br />\n——这边太忙，今年过年应该还是不会回去了。<br />\n辞旧迎新，一九九四年已经成为过去式，迎面走来的是崭新的一九九五年。<br />\n九五年注定不是平凡的一年，至少对于许多国企工人来说是这样。<br />\n因为从今年起，众多经营不善的国营工厂将开始面临改制和重组的命运。<br />\n让无数国企工人一夜之间的丢掉铁饭碗的下岗潮，也基本是从这一年开始，直至千禧年初才结束。<br />\n孟箬没有太多功夫去感慨时代的洪流，因为她要开始筹备买厂的事了。<br />\n申市这边，十五家自营门店，外加十三家加盟门店，全靠她最开始买下的那个小面包厂撑着。<br />\n之前，面包厂的两个生产车间，一个负责门店业务，一个负责代加工业务。<br />\n后来，加盟门店一下子多起来，孟箬不得不把另一个生产车间的代加工业务停了，重新调整生产线，让厂子的两个车间都只为门店服务。<br />\n饶是如此，各条生产线的负荷也已经拉到了顶格。<br />\n在申市买新厂子，减轻一厂的生产压力，这事确实迫在眉睫。<br />\n孟箬急着买厂，除去减轻一厂生产压力外，还有一个原因是赛西莉亚在年后又关闭了七八家门店。<br />\n加上年前关闭的五家店，等于说赛西莉亚一口气关掉了十二三家店。<br />\n这样的闭店速度，简直远远超过她的预期。<br />\n赛西莉亚的颓势已然显露。 <br>\n\t\t\t', '\t')('\n既然他们在缩减门店规模，那岂不是代表此时正是思甜侵占市场的好机会？<br />\n所以，她决定尽快买厂。<br />\n公司账上的可用资金还有将近两百万，买下一个小厂子肯定没问题。<br />\n现下，就是去找合适的厂房。<br />\n如今这个大环境下，面临倒闭重组的食品厂倒是有不少，只不过要找到正好合适的却不容易。<br />\n国营厂子多少都存在一些问题，不是生产线过于老旧，就是要解决厂子遗留下来的历史问题。<br />\n孟箬带着唐经理看了好几处国营厂，也没看到合适的食品厂或面包厂。<br />\n就这么两三个月过去后，黄苓突然给她带来一个好消息。<br />\n“孟总，我这边收到可靠消息，”黄苓一脸激动道，“赛西莉亚好像准备退出烘焙市场了。” <br>\n\t\t\t', '\t')